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――麦肯锡波士顿分公司董事David Edelman及东京分公司董事Brian Salsberg
11月在摩纳哥举行的2010全球媒体研讨会上,关于付费、免费、自有媒介的讨论不绝于耳.SNS社交媒体的出现,导致营销人所熟知的战略性的市场营销框架――如流行的“付费、自有、免费”营销框架――迫切需要更新.
的确,除了“付费”媒介――如电视和电台广告、印刷品广告和路边广告牌、互联网Banner广告等,如今以Facebook、人人网renren.为代表的社交媒体兴起,不仅让消费者拥有与朋友谈论他们喜欢的品牌和产品的平台,更让企业有机会利用消费者之间的传播获得免费媒体,进而设立品牌主页,发布产品信息,与消费者互动,拥有自己的媒介.
如何撰写互联网本科论文
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这注定了SNS营销与传统门户网站营销模式和衡量方式的不同,不再单纯追求流量、曝光和点击,而是搭建起品牌与消费者之间立体深度沟通的桥梁.依托于网站独特可信的人际关系传播机制,将品牌与产品植入消费者心中,先让品牌与消费者成为朋友,再让每个用户成为品牌的主动传播者,进而提升品牌的知名度和偏好度,了解产品信息,增强购买意愿,带动销售.一旦主动参与,消费者就会留下深刻的印象,传播的品牌内容得以沉淀,长期的影响力远超于当时的时效性.
一场有关SNS社交媒体广告的革命即将到来.它的衡量标准不应仅是付费广告的曝光、点击,还应该包括由用户的后续行为所产生的二次传播量、最终获取的粉丝数及粉丝的活跃度等维度.在EdelmanDigital 全球副总裁David Armano看来,社交媒体的核心不是平台,也不是互动模式,而是一个消费者体验的过程,以及自然产生的UGC.
SNS的价值、模型、营销模式,不同于互联网的第一个成长阶段.它的雄心,正如Facebook董事会成员皮特•,泰尔所说的,“让这个世界上的人们自己组织起来,才是最重要的事情.”
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