关于营销案例相关本科毕业论文,与马斯洛营销相关论文范文检索

本论文是一篇关于营销案例相关网络营销策略论文,关于马斯洛营销相关毕业论文的格式范文。免费优秀的关于营销案例及社会经济及层级方面论文范文资料,适合营销案例论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

自从马斯洛1943年提出需求层次理论以来,清楚地分类我们人类的需求由生理（Physiollgical）、安全（Safety）、爱与归属（Love and belonging）、尊重（Esteem）到自我实现（Self-actualization）五个需求层级.自此之后,我们很容易地可以将我们形形色色的需求,归纳为马斯洛的某一层级,使我们更清楚地认识我们的每一项需求.而同样的,既然每一项层级的需求,都有其产生的时空背景,当然也就意味着只要能掌握某一层级的需求,就有可能创造成功的营销.

马斯洛营销参考属性评定

有关论文范文主题研究:	关于营销案例的论文范文检索	大学生适用:	大学毕业论文、专升本论文
相关参考文献下载数量:	71	写作解决问题:	本科论文怎么写
毕业论文开题报告:	论文模板、论文结论	职称论文适用:	核心期刊、中级职称
所属大学生专业类别:	本科论文怎么写	论文题目推荐度:	优质选题

这篇论文网址:http://www.sxsky.net/yingxiao/fdcyxch/370209.html

近来在台湾的家电市场、厨具市场就有两个营销案例,分别借由满足不同的层级需求,采用不同的营销策略,或许可以成为我们了解马斯洛需求层次理论,创造成功营销的参考.

第一个营销案例为,“菲姐意大利快锅”.菲姐原为台湾一美食节目主持人与烹饪老师,当其美食节目受到家庭主妇的欢迎后,菲姐开始以烹饪老师的形象,推广“菲姐意大利快锅”,希望在早已是“红海”的台湾锅具市

关于营销案例相关论文范文检索场,占有自己的一席之地.另一个截然不同的营销案例为日立家电,找到台湾名媛贵妇孙芸芸,作为其家电产品代言人.不少人(尤其男性)对孙芸芸代言家电产品,持保留态度,因为孙芸芸给大家的形象为名媛贵妇,家事想必由佣人代劳,当不至于自己做家事,使用吸尘器之类的家电产品.以一位不需要做家事的名媛代言家电产品,究竟是对,还是不对?

“菲姐意大利快锅”卖得好不好,我不清楚.但据说孙芸芸代言的日立家电产品,销售创下佳绩,跌破许多先前持保留态度人(包括我自己)的眼镜.我原先的看法,与许多男性朋友类似,为何找一位不必做家事的名媛代言家电产品?有说服力吗?举例来说,孙小姐可能从来没使用过吸尘器,如何说服家庭主妇,让她们相信其所代言的家电产品是好产品?但很显然,我与许多男性朋友犯了一个错误,我们只以马斯洛第一层级的生理需求来判断,而忽略了家庭主妇第四层级的尊重需求.

两个案例显然针对马斯洛理论的不同层级出发,第一个案例的“菲姐意大利快锅”,以“专业使用者”的形象做营销,显然是针对马斯洛第二层级的安全需求；而第二个案例的孙芸芸代言家电产品,则明显是针对马斯洛第四层级的尊重需求,认为家庭主妇可能更重视自我价值的个人感觉,或者他人对自己的认可与尊重.首先,选购家电、厨具产品时,主要的决策者以女性居多,而对女性顾客来说,孙芸芸会不会做家事不要紧,但其所代表的名媛贵妇形象,正是许多女性顾客内心存在已久的渴望.也就是说,名媛贵妇代言的家电产品,满足了女性顾客的心理投射.选购、使用名媛贵妇代言的家电产品,可以让女性顾客感觉自己也像名媛贵妇,这就充分满足了女性顾客对马斯洛第四层级的需求.

写营销案例本科论文的步骤
播放:36013次 评论:4956人

传统的营销理论与案例,我们习惯上从“实用角度”出发,重点在针对马斯洛第一层级的生理需求.而当社会经济发展到一定程度时,我们发现越来越多的成功营销案例,其实是针对第四层级尊重需求,甚至第五层级的自我实现需求来做营销.这就是为何众多女性保养品、化妆品、香水等品牌,大多由国际名模代言,而广告内容定位并非只侧重产品功能,更强调代言名模所代表的情境与社会地位.而男性顾客梦寐以求的名车,其实真正追求的目标,也不在于车子本身,而在于车子所代表的社会经济地位与财富.以现今中国社会“富裕化”的速度,可以想见,越来越多的商品,将更注重感性的尊重需求做营销,而非理性的只以产品功能做营销.

此外,以感性的尊重需求做营销,对厂商而言,还有一个潜在的价值,就是“理性有价,感性无价”.单以产品功能做理性营销,价格有与竞争对手相比较的限制性,厂商不容易有较大的获利空间.而以尊重需求做感性营销,如果能够成功,则相对容易以较高的定价,厂商获取超额的利润.当然,做感性营销,厂商的挑战在于如何控制营销成本.因为,感性的营销,常常要有相对大的营销投资来铺陈.

“理性有价,感性无价”,感性营销可能是我们未来要尝试的新营销！

（本文作者为投影机领导品牌奥图码Optoma亚洲区总经理,Telly.省略.tw,微博t.省略/tellykuo）

关于营销案例相关本科毕业论文,与马斯洛营销相关论文范文检索参考文献：

营销论文
营销论文摘要武汉摘要,于月日。营销论文提纲沈阳式可以多样化,包括毕业论文,毕业实习报告,调查报告,程序设计,课程设计,营销设计,创业设计等.,毕业设计(论文)内容完整,格式规范(。

营销心理学
上海交通大学心理学专业后的心理原因,引导人们掌握真正的积极,有效的沟通之道领导心理学充分体现领导者"领导行为","领导科学","领导艺术"的综合能力二,营销心理学广告心理学将心理。

保险营销策略论文
营销策略论文提纲教师哈尔滨商业大学,mpa学位论文指导教师评阅书,毕业论文题目:黑龙江hk绿色食品有限公司营销策略研究,指导教师:姓名周游职。营销策略论文摘要成都以提高产品(服。

服务市场营销论文
市场营销论文评语江苏势与发展障碍;网络营销模式;网络营销的规划与网站建设;网络市场调研与网络广告;网络渠道管理;数据库营销;网络客户服务;网络营销策略;网络营销与电子商务;与中。

汽车品牌营销论文
汽车营销论文总结年度,汽车营销论文总结全国理》,《世界经理人》等50多家媒体对其采访报道,并着有专业论文260余万字,专着《品牌制胜》,《品牌金字塔》,《品牌15步法则》等10。

网络营销论文摘要
网络营销论文摘要2016年…………………………………………34,5.2.3联盟化营销…………………………………………35,5.3强化城市体育旅游目的地建设与规划………………………。

汽车网络营销论文
汽车营销论文摘要评价市场营销专业毕业论文参考选题,供应链合作伙伴关系研究,电子采购在企业采购中的应用研究,ky公司金属切削刀具西北区营销策略研究,crystalroseco.国。

市场营销促销论文
市场营销论文评语江苏高机会与高风险的市场营销策略.,76,企业国际化经营的可控因素风险分析,[提示)国际化经营的产品策略分析;国际化经营的定价策略;国际化经营的促销策略;国际化经。

汽车服务营销论文
汽车技术服务与营销实习报告汽车用品企业营销渠道设计研究报告(2007),编号:0113575价格:纸质版:7000元电子版:7500元双版:8000元优惠价:6750元电话。

市场营销论文框架
市场营销论文评语江苏务贸易的范围扩大,服务营销管理的新课题有哪些;wto框架下服务市场的特点是什么;服务市场的营销策略如何制定;如何应对开放的国际服务市场等.,23,关于服务营。