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目前,市场上小酒热销主要有两个原因：一是与个人化的社会诉求有关,现代人普遍压力大,人们渴望放松和休闲,但是大多数休闲都是群体性的社交活动,人们也需要自己的私人空间,有人会静坐冥思,有人会听音乐,个人小酌也是一种很好的方式,但是大瓶包装的酒浓度和容量过于大,不适合一个人饮用,因此小瓶白酒应运而生.二是社会的主流消费群体是年轻人,这也正是小酒的目标消费群体,年轻人追求个性、追求时尚,因此小酒在营销中注重包装,使它的外观看起来漂亮和时尚,吸引年轻人的目光,形成初次购买.
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然而,年轻人的酒量不大,小瓶白酒固然以新奇和小巧吸引了年轻人的目光,但是年轻人对烈性酒耐受度比较低,他们更喜欢喝一些啤酒、饮料、洋酒等口感较好的一类饮品.这也就指出小酒营销中的矛盾,小酒如何营销才能走得更远?
现如今,市场上的小酒品牌众多,一些知名的白酒企业也会推出小酒品牌,消费者会比较信任它们的产品,但是它们会存在大型企业转型慢等特性,没有针对性地对小酒进行营销和售卖,而一些新品牌又过多地看重小酒的外形特征,这些导致小酒品牌并没有做大做强.
因此,小酒营销关键要依据这两点进&#
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小酒的营销做深做透,要有品质和文化支撑,要和80后、90后的价值观、文化观相吻合,而不仅仅是推出小酒这样一个产品,小酒要做大做强还有很远的路要走.
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