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赵薇的《致青春》火了.有不少粉丝看了还想再看,一是因为电影的题材吸引,二是赵薇的号召力,三是缅怀自己逝去的青春.不管出于何种目的,总之观看的人很多,不但自己观看,还推荐身边的人去看,这样就形成了口碑传播,从而掀起了《致青春》热.
这是内地著名女影星赵薇执导的首部电影,其票房已经突破6亿,而且热潮还将持续下去.耀眼璀璨的票房得益于背后打青春牌及其无孔不入的社会化营销.
青春从来都是一个很好的话题,容易勾起人们的缅怀.尤其是那些刚进入社会不久、干着无聊的工作,拿着微薄的薪水的大学生,最容易引起共鸣.这点从网络短片《老男孩》的火爆程度就可略窥一二,当时街头小巷都在播这首歌,地铁站、广场的表演的歌手也在唱这首歌,百度上关于“老男孩”的搜索量也高得惊人,仿佛人人都在关注或谈论《老男孩》.影片《致青春》则将这副怀念青春牌发挥到了极致,几乎是辐射了所有年龄段的观众.无论是经历过大学生活的人,还是经历过中学生活住过校的人,但凡有过校园生活住过校的人都很容易引起共鸣.影片中的人物生活在上个世纪90年代,对应的就是如今的70后,他们的人生阅历恰好覆盖了影片所有段落,包括校园中青涩的初恋,热血的生活,以及毕业后面对现实的无奈.原本电影定位在70后,80后,现在连90后,60后也囊括近来了.连人民日报的官方微博也在推介该片：“好像所有人都在寻找青春.在这个功名利禄、房价工资无时不牵绊住手脚的年月里,不妨谈谈青春吧.那是人生的玫瑰,虽注定凋零,却用生命怒放.也是每人必走的一条弯路,乱石磊磊,满途芬芳.其实青春与年龄无关,别总让生活充满伤感.有时,只要勇敢一次,便有青春不腐.”
除了题材讨巧,另一个不得不说的是其高超的社会化营销能力.有人说,《致青春》电影质量一般,但营销水平却是一流的.这话是有一定道理的.
1.微博营销
与粉丝分享与互动.时尚品牌管理实战培训师宋予老师认为,从电影筹拍、开机、制作、上线的全过程,都主动发微博与粉丝分享互动,通过一年两个月的营运,积累了大量的粉丝.《致青春》的官微自从开机之前就建立了,在一年两个月的运营时间里,总共发了微博2409条,日均发微博5.3条,但自从进入推广周期以后,加大宣传广度、深度,微博的数量急剧上升,公映这天达到了最多的50条.
做微博营销,需要耐心、持续.《致青春
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《致青春》微博营销是经过周密计划和筹备的,既有有条不紊的常规打法,又有反应极为迅速的处理应急反应能力.常规打法：一、前期靠影评.电影组织了大量影评专家,为电影写好影评,吊足大家胃口.二、中期靠大明星.在电影推广的高潮阶段,赵薇利用自身和光线强大的人脉圈子,大力助推电影.三、后期靠主创.在电影推广后期,又开始利用赵又廷等主创进行推广,不仅创造了“赵又廷你有神经病呀”的微博体,还频繁地让主创参与微访谈,进一步延续微博营销的热度.应急反应之借势营销：借公益宣传.因为前不久刚发生雅安地震,在地震的第一时间,赵薇代表剧组向壹基金捐助了50万,既是做慈善,又是很好的电影预热方式.
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2.明星效应
首先是周围的光环.赵薇无论电视还是电影都证明了自己的市场号召力,出道14年来了,积累了大量的粉丝,光新浪微博,赵薇的粉丝有4214万.打影片开机起,很多人就很想知道这个疯疯癫癫的小燕子到底能鼓捣出什么东西来.
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其次,赵薇圈中的人脉.无论是王菲、黄晓明、舒淇、姚晨,还是同是光线系的徐铮、王长田等都在微博上不予余力的推荐这部电影.致青春上映前,赵薇圈内好友在微博上竞相奔走,各种粉丝疯狂转发,该片在微博上的营销实际已达到病毒级别.上映后,利用赵薇、韩庚的影响力及该片众多明星的人脉关系,微博如“井喷”般涌现出各种好评.但天后王菲的免费相助《致青春》主题曲一上微博,就有6万多条转发,可见明星的影响力有多大.
3.电视营销
“有一种感情叫赵薇黄晓明”.这是在电影上映前一个月,赵薇做客鲁豫的《说出你的故事》后在微博上疯转的一句话,被转发次数高达20万.在访谈现场,节目组安排黄晓明做“惊喜”,黄晓明拄着拐棍在节目上为赵薇庆生,还熊抱赵薇,两人回忆学生时代以及暧昧的情感纠葛,这些温情的细节,引无数粉丝奔走相告和疯狂转发.当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博,被转发5万多次.看似不经意的与老同学缅怀了一下青春,回忆了共同的大学生活,其实是精心策划的一次关于影片《致青春》的社会化营销.
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4.植入手游《找你妹》
《致青春》的软广告无处不在,另外一个就是植入手游.目前非常流行的手游《找你妹》合作,推出《致青春》关卡,增设了电影中几位主角的漫画头像,立刻成为热门话题.手游已经成为70后、80后、90后最重要的休闲生活之一,观众群锁定这三个年龄层的《致青春》显然看到了这一点.除此以外,《致青春》还与传统商家、网站合作,推出相关产品,制造有关青春的话题,以打造立体式的营销网络.
综上所述,青春是一场流动的盛宴.有的人的青春已经远逝,有的人正青春年华,有的人在奔往青春的路上,不管如何,青春只有一次,有时需要勇敢一次,让她不腐.《致青春》借助社会化营销,引发全社会人们对青春的缅怀与讨论,最终赢得了漂亮的票房和不错的口碑,这是电影社会化媒体营销的典范,必将载入营销史册.
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