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摘 要 ：服装营销是国民经济的重要组成部分,在服装营销过程中,如何树立品牌效应是关键.文章综合服装广告的特点和其在服装营销中的
关于服装营销类论文范本
关 键 词 ：广告；服装品牌；营销
近年来,服装广告的形式多样化,电视服装广告进入了人们的视线,如西装类的报喜鸟、休闲类的森马,以纯、羽绒类的波司登等,都取得了很好的效果.为了进一步明确服装广告的作用和应用,下文做了具体分析.
1.服装广告的特点
服装广告的最终目的是为了激起消费者的购买欲望.因此具有很强的针对性和感染力,且大部分的服装广告的拍摄和设计地点会选在户外.另外,服装与艺术设计息息相关,在广告的设计过程中,设计师往往起着决定性的作用,他们能够正确把握服装的设计理念和市场需求,并将其利用平面广告设计的形式表现出来.随着摄影技术的快速发展, 服装广告的媒介开始转向户外以及专业性的刊物,增强了服装广告的色彩效果,渲染了画面气氛,使服装的特点更直观的表现出来,有利于提高消费者的购买欲望.
2.广告在服装品牌营销中的作用
广告是服装品牌进行市场定位的基础,广告设计的过程就是挖掘品牌中满足消费者需求的价值并将其表现出来,服装广告有利于提高品牌形象.品牌形象的树立离不开广告宣传,
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成功的服装广告推销的不是服装本身,而是整个企业,其目的是使消费者接受企业的设计理念和品牌文化.同时,广告有利于延长服装品牌的生命周期,“第一品牌”策略是服装广告追求的宗旨,也是企业长久发展的必然战略.在广告策划执行中,需建立企业和企业物业CIS品牌形象之间的识别系统,利用电视、户外广告、报刊等多种手段 ,并在声音、形象以及主题上保持一致.总之,广告是服装树立品牌形象和促进服装营销的重要手段.
3.服装品牌营销中的广告策略
3.1 国内外服装广告的媒介选择
在国内服装品牌广告中,杂志占据了主要地位,如知名杂志《昕薇》、《时尚芭莎》等.实际上,这种隐性的传播手段具有一定的局限性,且雷同、抄袭跟风的现象明显.国内服装杂志广告在模特选择上多以“日系甜美”可爱风为主,服装搭配风格也略显单一,这样不利于品牌形象的树立.近年来,受国际市场的冲击和影响,国内一些服装品牌也将广告宣传转向电视等主流媒体,并有效利用了明星效应.如李连杰代言的柒牌中华立领以及近期兴起的鸿星尔克等品牌广告的投放,都取得了一定的效果.但是,从整体上看,我国服装广告在电视等主流媒体上的投放针对性不强,单一品牌投放模式很少,并且多集中在地方台.另外,不同品牌的电视广告的效果差异较大,较成功的服装品牌通常还是我们已经熟知的李宁、以纯等品牌,也就是广告效应并没有体现出来.
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与国内市场相比,欧美发达国家的服装广告投放则呈现出多元化的特征.ELLE《世界时装之苑》、《Vogue》等主流杂志的宣传力度大,知名度较高.同时,服装广告的投放还大量出现在电视、互联网等主流媒体上.如阿迪达斯和耐克等品牌广告设计,色彩鲜明,针对性强.再比如CK在新广告媒介的选择上,永远坚持做行业第一,因此CK的广告出现在了爆米花口袋上、流行的纹身上甚至包括儿童杂志上.另外,在内衣广告设计上,CK将性感做到了极致,成功的树立了品牌形象.国外服装广告还将媒介推及到E- mail上,Dior的野性、Beton的实用性就是最好的见证.可见国外服装广告的品牌效应明显要优于国内,出现大量的知名品牌,不断的冲击着国内服装市场.因此在我国的服装广告中运用正确的理念,树立服装的品牌形象至关重要.
3.2 服装品牌营销中的整合传播理念
为了进一步提高我国服装的品牌效应,增强广告投放在服装营销中的作用,文章提出了整合营销传播理念.其核心在于如何建立服装消费者与产品之间的关系,具体手段为坚持以一种声音为支持,以多种媒介整合运用为手段.整合理念的提出源于美国,实践证明,整合理念在服装品牌营销中作用明显.
服装广告的首要任务是确定消费群体和设计方案,然后就是选择广告媒介.在具体应用中,服装广告应从时间和空间两个维度进行诠释.而从时间上,广播、电视以及电子互联网等是最好的选择.在这类广告的设计上,要严格控制雷同、空泛等设计要素,以增强其宣传效应；而从空间上,报纸杂志、路牌等是最好的媒介选择.杂志广告的优势在于具有较大的视觉冲击力,而车站、路牌等服装广告的特点在于简洁明了.总之,服装广告的应用应从感性、理性多个方面进行考虑,广告创意是提高其效果的重要手段.
4.总结
随着电子经济时代的到来,服装广告的投放媒介也应多元化,在原有的报纸、电视等媒介的基础上,推广E-mail广告投放.当然,广告设计的核心在于吸引消费者的眼球,激发他们的购买欲望,如何通过广告树立国产服装的品牌效应,抗衡国外服装品牌的冲击是广告设计者和服装营销者共同的目标,也是我国未来服装发展的方向.（作者单位：1.江西旅游商贸职业学院国际商务分院；2.江西省产品质量监督检测院）
参考文献：
服装营销学术论文撰写与发表
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[2]马中红.广告整体策划概论[M].苏州：苏州大学出版社, 2007： 238.
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