互联网方面营销学年论文,关于战略的基本功营销变革的未来趋势相关本科论文范文

时间:2020-07-04 作者:admin
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关于战略的基本功营销变革的未来趋势的本科论文范文
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35;的2013年,“互联网思维”已成为中国的商业热词.新浪微博霸占社交应用领域还没多久,腾讯微信一夜之间动了运营商的奶酪.阿里巴巴支付宝正式推出了“余额宝”,这个逆天的节奏,轻松地革了传统银行的命.不仅在服务业,中国制造业更是面临着巨大挑战.麦包包,这个早先的外贸企业依靠淘宝渠道,年销售额已逾3亿.小熊电器是一家名不见经传的外贸企业,如今也是淘宝的明星大卖家.而最为关键的是,无论是麦包包还是小熊,他们的品牌完全是通过网络塑造的.移动互联时代的大幕已经拉开,在这个瞬息万变的时代,大品牌危机四伏,小企业步步惊心,大家都在为摸不清的改变而担心.对于很多企业来说,或许这是一个最坏的时代,但对于有着英雄梦的企业来说,却是一个最好的时代!

已经稳坐第一把交椅的行业老大,希望行业内的企业按部就班,遵守行业不变的成规,只有这样,第一的位置才能稳妥.但是,在移动互联的时代,颠覆确实在每天发生,一款人人快递的应用软件,让每个人都是快递员,用地铁、公交车、自驾车等调动一切社会资源为你送快递,不再需要专门的快递公司,13亿人都是你的“自由的快递员”.这种大胆的跨界想象已经完全颠覆了我们对于行业的想象.未来10年,成功的企业一定是能颠覆传统的企业.传统企业产品制造的基调是基于80/20定律,产品型号往往非常集中,但互联网却具有长尾的特性,它在理论上存在无限延伸的可能.面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者,脱颖而出的企业能够实现从少量型号大批量的制造转向大量型号小批量的定制,并不断推出迎合消费者各种各样奇怪要求的新产品.在未来的转型过程中,传统的营销法则已经彻底失去了作用,传统的营销观念将彻底失去功能.只有真正卓越的企业才能适应这样的转型,大多数企业将在这样的转型中消亡.哈佛教授克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中给出了这样的解读:在破坏性创新的竞争环境之下,领先者总是被后来者掀翻马下.


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颠覆传统企业的其实不是“互联网思维”,而是催生互联网企业和互联网思维的一种全新的消费环境,本质是不以人们意志为转移的消费者决策方法、技术和消费者主权思维的改变.可悲的现实是当消费环境和渠道格局都发生了质的变化,很多传统企业对“能做什么”很清楚,但是却不清楚“该做什么”.我们正走向完全消费者中心时代,新时代营销的任务就变成通过新的渠道创建价值、沟通价值、交付价值.互联网真正的核心是以消费者为中心.但遗憾的是,在新时代到来的时候,“成功者”们已经忘却了这条使他们获得成功的最根本准则了.世界营销大师菲利普科特勒在《营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神》一书中清晰地阐释在这个新的营销时代中,消费者已经意识到自己的购买力具有全球影响力,他们会因此改变自己的消费行为,同时积极影响周围人的消费选择.未来时代,消费者将会变得史无前例地自觉、主动和强大.3.0营销时代超越了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代,它用一种更为全面的眼光来看待顾客,把他们视为具有多维性,受价值驱动的人群,甚至是企业潜在的合作者.从营销角度讲,营销的未来,依然是营销价值而不是营销本身,以用户为中心,创造极致体验,深入到消费者的心智之中并使他们得到充分的满足.传统企业只有真正挖掘价值核心的爆发点,并传达给消费者,才能实现真正的营销革命,这对企业的供应链是巨大的考验,也需要企业重新对组织作出再造.

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变革已经显现,在美国人克莱舍基的笔下,未来社会组织方式将突破干巴巴的社会关系,未来的社会是“湿”的.我们已经进入一个由传播社会创造的“湿世界”.未来的商业是社群的商业时代,社群的需求希望直接通过公共性的平台直接和厂家的销售需求以某种特定服务的形式直接对接,实现销售,不需要任何的中介组织机构.未来谁掌握了消费者,谁掌握了社群,谁就将成为商业销售链条中的主导力量. “世界是平的,未来是湿的”.是被时代抛弃还是融入时代,或是成为迎接时代变革的旗手,这完全取决于你如何去学习,去适应,去掌握这些新的思维与技术.因为,这个世界的变化,再不学习的你根本已经追不上了.


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