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北京的王申福经营着他的健康鸡养殖场,每年有3000多只苏禽草鸡推向市场,由于是有机健康鸡,虽然味美,但它的价格相对较高,对销售带来了一定的影响.但王申福认为,好东西还怕没人要?加上自己有着丰富的营销经验,所以,他仍对销路充满信心.
可是,到市场上走了一遭之后,王申福发现,他的健康鸡只有在春节、中秋节等重要节日时销量才好,平时需求量就大幅度减少.
于是,王申福用了第二招——“集团销售”.通过自己的营销关系网,一些集团成了王申福销售蛋鸡与鸡蛋的客户.虽然每次的销售量大,但是又有新问题出现了,那就是这些客户需求很不稳定.
没办法,王申福只好自己提着鸡和鸡蛋去市场上卖,虽然宣称自己卖的鸡是健康鸡、蛋是健康蛋,可顾客却不太相信,加上价格上又很昂贵,因此,看的人多,买的人少.销售不畅,让王申福很心烦.
一天,一位朋友笑着对他说：“现在微博很火,你不妨在上面卖鸡.”说者无心,听者用心.“微博是什么玩意儿?”好学的王申福连忙请教这位朋友,经过了解与自己上网查询,王申福觉得这似乎是一条可行之路.在掌握微博操作技能后,他就开始建了个“乐活园”健康鸡微博,并自称是“乐活先生”,拍了许多养殖场的实物照片,还用日志记录下每天的养殖过程.令王申福没想到的是,微博开通之后,就有很多人回复：“你的鸡真的是健康鸡吗?这鸡场环境真好!我想买点土鸡蛋给媳妇补身子等”这么多回复信息让王申福很激动,看来,这微博卖鸡是条路子.
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刚开始,王申福采用送鸡上门的直销方式,随后发展到,顾客在微博上订购,然后到固定的销售点购买的新模式.顾客在购买、品尝健康鸡之后,微博上的反馈意见也随之而来,还&#
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王申福说：“微博卖鸡这种方式除了带给自己可观的经济收入外,最重要的是：与顾客之间的联系更加紧密了,顾客的称赞对自己既是动力也是压力,虽然自己每天在鸡场里忙碌,可总觉得有几千双眼睛（粉丝）在看着自己,唯有更加努力,精益于精,才不愧对顾客的信任.”
王申福微博卖鸡的故事告诉我们,当许多办法行不通时,不妨换个思路,或许会让你收到意想不到的效果.关键是你能否尝试着迈开那一步.
（安徽 张帮俊）
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