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10月末,百度91宣布旗下产品——91桌面用户数突破1亿,这是91被百度并购后首款浮出水面的亿级产品,也是百度旗下第11款用户破亿的产品.两个月前百度18.5亿美元收购91无线,外界纷纷猜测这是百度在移动互联方面的布局,而上述阶段性成果的取得让外界的猜测成为现实,同时给移动互联领域营造了“狼来了”的氛围.
百度副总裁曾良日前接受广告主杂志记者采访的时候,明确表示百度今年第二季度移动收入占比突破10%,华尔街看好百度在移动互联方面的商业价值的实现,移动收入的持续增长是大势所趋.
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而百度发力移动领域在营销角度主要集中在以下两个方面,第一是移动商业化.特指整个“移动世界”的商业化,而非仅仅局限于移动搜索的商业化.APP分发种种方式方法,超越单纯搜索.目前就移动方面的流量而言,智能手机上涨速度惊人.百度最近数据显示,移动流量占据整体流量的近40%,曾良相信在不久的将来,移动流量就会追上PC流量.而整个移动平台如何有效变现,使得广告主能够充分利用这个平台展开产品和品牌营销,是业界所面临的挑战和机遇.
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第二,思考如何利用百度这样的整合营销平台帮助广告主打造品牌?就百度而言,作为全球最大的中文网站,单纯搜索框所占流量已经在一半以上,但是其优势不仅仅局限于搜索领域.百度知道、百科、音乐、视频等它们无一例外地为百度平台贡献着海量用户和流量,对于广告主而言,百度已然成为一个具有巨大用户量的整合营销平台.
当前无论是电商类企业,还是在线旅游、网络游戏、金融推广等行业的广告主均通过关键字搜索实现点击和商业价值.毫无疑问,百度平台所具备的是大数据优势和技术优势.在数字世界里,数据可以比喻为信息时代的“石油”或者“煤矿资源”,百度无疑是当前资源的拥有者,但是如何很好地挖掘移动互联这块的金子,是百度以及同行所面临的课题.
百度一直与企业保持高效的沟通和对话,共同探索营销解决方案.2012年百度就与全球日化巨头宝洁公司合作尝试JBP（Joint Business Plan,联合发展计划）发展计划,并在2013年推广开来,分别与中国平安、1号店、艺龙、奔驰四家来自不同行业的标杆企业合作,签署了JBP战略合作协议,合作双方将在数据研究、消费者洞察、品牌建设、产品创新、营销模式等领域进行多层次、立体式合作.
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“我们与广告主之间不应当是一种简单的供应商跟买方的关系,或者从百度角度来讲不仅仅是广告主与媒体的关系.”曾良说道.在JBP模式下,百度与合作伙伴将共同承担KPI,为共同的市场及销售目标而努力,这是百度对互联网商业模式所进行的大胆探索,它完全以客户需求为导向,在合作过程中,双方能够更好地整合及配置资源,提升效能.
基于以上试水和尝试,百度希望打造的是能够基于数据和技术,为广告主实现品牌最大化营销和传播.所以在品牌创新方面,百度在整体价值链中将其优势实现前移,包括从市场调研到产品设计,然后到营销乃至执行,实现良性的闭环,在这方面百度与客户的合作相当深入.例如,与山东旅游局的合作,利用大数据帮助其进行旅游景点流量的预测,或者服务效率的提升等方面进行探索.通过百度大数据不仅帮助客户解决营销问题,还要解决整体商业价值的提升问题.用户的痛点就是百度的机会点,通过数据洞察、驱动整体产业变革,或者是产品的创新,甚至营销模式的创新,因此这是整个价值链中各个环节都有参与的过程.
在无线方面,百度优势渐趋明朗.数据优势、搜索优势,无线浏览器产品,搜索、APP、移动分发等,在无限流量入口卡位方面、战略地位以及技术方面,百度拥有着先天与后天的优势.以云搜索为例,当前在中国市场上可谓领先,同时在语音搜索和研发方面也存在一定的积累,毕竟,在
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