市场营销类有关毕业论文开题报告范文,与营销赛跑:自己和对手相关市场营销论文参考文献

该文是汽车营销专业市场营销论文范文，主要论述了市场营销类有关毕业论文开题报告范文,与营销赛跑:自己和对手相关论文范文资料，适合市场营销及营销管理及营销策略方面的的大学硕士和本科毕业论文以及市场营销相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

科特勒《营销管理》最终的结论就是：无论如何实施营销策略,最终的目的就是满足消费者的需求.而特劳特《营销战》的主要观点以及现实操作,都认为营销就是一场战争.

这两位都是全球首屈一指的营销理论大师.从上面来看,两者的理论好像都有各自的方向：

在《营销战》这本书中,特劳特（中国）公司总经理邓德隆干脆以“需求时代的终结”来作序!这有点“营销战争打倒一切（需求）”的味道.

虽然特劳特的原文并没有完全抛弃顾客需求：“市场营销就是战争,要想击败对手,只把目标瞄准顾客是不够的.今天的市场营销,其本质并非局限于为顾客服务,而是在与对手的竞争中,如何去防御、进攻、迂回和游击.”

可是无论如何,《营销战》与《营销管理》还是很有分庭抗礼的味道!从理论指导实践的角度来看,这真是让人头痛了：听谁的呢?

对我们这些正在市场上运用各种营销理论、浴血奋战的一线营销人,就更有点迷惑和搞不清方向了：是科特勒的需求理论好,还是特劳特的营销战理论更有效?两者矛盾吗?两者实质上到底有何区别?

澄清二者之间的关系,或许就能够游刃有余地运用大师的理论精华,为实际操作找到一个明确的方向.

二者的区别是比较明显的.比如我们平常讨论起来,肯定是两派,一派认为要满足需求,一派说市场就是竞争.

后一派的观点有时候会占了上风.因为现在每个企业基本上都能满足消费者的一

市场营销类有关论文范文资料些需求,讲满足需求好像变得没有什么实际意义,还不如直接与竞争对手开打或者找到与竞争对手不同的定位.

营销赛跑:自己和对手参考属性评定

有关论文范文主题研究:	关于市场营销的论文范本	大学生适用:	电大毕业论文、专升本论文
相关参考文献下载数量:	64	写作解决问题:	毕业论文怎么写
毕业论文开题报告:	文献综述、论文目录	职称论文适用:	刊物发表、初级职称
所属大学生专业类别:	毕业论文怎么写	论文题目推荐度:	优质选题

但是,两者有没有联系呢?

特劳特虽然还说过：“在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地.”但对“顾客这个阵地”说得非常的模糊——是说满足消费者需求吗?他在《新定位》一书中又说“市场营销的最终战场是大脑”——大脑里装的是消费者需求吗?

市场营销自考毕业论文怎么写
播放:32156次 评论:6787人

难道,这就是两者存在的必然联系?两位大师的两种理论,是不是就是分明阐明了营销的两个层面或者说是两个侧面?

让我们以图的形式来对两位大师的理论作一些分析：

企业—经销商—终端—消费者（需求）,这是一条链,如果把企业看作是一个源头的话,那么这个其实就是从上到下的一条线.

而企业正是在这条链上运用了产品、价格、渠道、促销的4P理论,从而彻头彻尾地实施了科特勒的营销理论：

（把图二两个字删掉）

而特劳特的营销战,应该主要是针对竞争对手的.即使是定位,其目的也是区别与竞争对手不同的独有的位置.

这篇论文来自 http://www.sxsky.net/yingxiao/qcyx/389809.html

（把图四两个字删掉）

如果我们将上面两个图结合起来,就会组合到一个非常有意思的营销全图：

（把图（五）删掉）

从这个营销全图来看,两种理论是密不可分的!通过横轴的营销战,通过纵轴的满足需求,营销就能战无不胜!

当然,这里要特别强调的是,特劳特的理论虽然是独树一帜,但最终也是为了消费者的需求出发的,只不过不仅是满足其需求（在特劳特的概念里,各个竞争对手也基本能满足消费者需求）,还要满足竞争的要求.也就是说,在满足消费者需求的同时,也在努力满足战争的要求.

同时,由于定位是在消费者的大脑里,所以必须要先做好定位.也就是说,定位是营销的最先的一个基本步骤,有了这个步骤,才能更好地进行4P的组合.并且,在4P的实施过程中,要完全考虑到竞争（竞争情况的分析是现在4P组合过程中最重要的部分,现在很多企业的4P运用也开始只针对竞争对手而不是消费者）,才能最终满足消费者需求.

营销好比一场赛跑,每个企业都是站在跑道上的选手,谁能最终出线,一则要求自身有强悍的奔跑能力,另外,也要时刻关注其他跑道上的对手,让对手激励你,成全你.

市场营销类有关毕业论文开题报告范文,与营销赛跑:自己和对手相关市场营销论文参考文献参考文献：

自己发表论文
自己发表论文供作者参考题,事无巨细,都会尽自己最大能力去解决.有时候也会觉得身体上很累,但是心里却充满着无限的乐趣.他利用自己发表论文的经验,主动帮助师弟师妹们修改文章,指导实验。

硕士论文自己查重
.,3,学籍已注册,学费已交。修改论文查重软件工程硕士附件:2016届各专业毕业生毕业设计(论文)答辩工作实施方案,医药营销专业毕业考核方案,医药营销专业以毕业论文的形式进行毕业考。

情感营销策略论文
营销策略论文提纲教师哈尔滨商业大学,mpa学位论文指导教师评阅书,毕业论文题目:黑龙江hk绿色食品有限公司营销策略研究,指导教师:姓名周游职称教授,研究生:姓名高。营销策略论文摘。

保险营销策略论文
营销策略论文提纲教师哈尔滨商业大学,mpa学位论文指导教师评阅书,毕业论文题目:黑龙江hk绿色食品有限公司营销策略研究,指导教师:姓名周游职。营销策略论文摘要成都以提高产品(服。

网络营销策略论文
外市场情况分析及行业竞争对手分析,2.项目成果竞争力分析,3.成果产品制造情况,4.营销策略,5.市场前景,(四)项目融资说明,备注:项目计划书字体请如该参考。

网络营销策略 论文
外市场情况分析及行业竞争对手分析,2.项目成果竞争力分析,3.成果产品制造情况,4.营销策略,5.市场前景,(四)项目融资说明,备注:项目计划书字体请如该参考。

营销策略分析论文
认。营销策略论文提纲深圳市.国内外市场情况分析及行业竞争对手分析,2.项目成果竞争力分析,3.成果产品制造情况,4.营销策略,5.市场前景,(四)项目融资说明,备注:项目计划书字体请如。

营销策略分析 论文
认。营销策略论文提纲深圳市.国内外市场情况分析及行业竞争对手分析,2.项目成果竞争力分析,3.成果产品制造情况,4.营销策略,5.市场前景,(四)项目融资说明,备注:项目计划书字体请如。

旅游营销策略论文
与营销,会。营销策略论文提纲深圳市.国内外市场情况分析及行业竞争对手分析,2.项目成果竞争力分析,3.成果产品制造情况,4.营销策略,5.市场前景,(四)项目融资说明,备注:项目计划。

品牌营销策略论文
营销策略论文提纲教师哈尔滨商业大学,mpa学位论文指导教师评阅书,毕业论文题目:黑龙江hk绿色食品有限公司营销策略研究,指导教师:姓名周游职称教授,研究生:姓名高。营销策略论文摘。