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连云港东方农合行认真执行国家政策要求,加大对实体经济特别是中小微企业的支持力度.去年以来,该行中小微企业贷款余额55.46亿元,新增贷款11.2亿元,累计投放中小微企业贷款88.97亿元.荣获“市中小企业优质金融服务先进单位”,连续两年被评为“江苏省银行业金融机构小企业金融服务工作先进单位”.
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连云港东方农合行围绕业务主线,强化银企全面合作.一是以高效农业为中心,他们加强与农业协会、外贸公司、农民专业合作组织合作,创新农业信贷模式,以“银行+协会+公司”、“银行+合作组织+成员”等模式实行捆绑式管理,截止2011年末该行累计支持涉农小企业贷款7.5亿元；二是以集群客户为中心,他们形成以城区为主、农区为辅的整体营销服务布局,目前共有成型的客户集群11个,给予信贷支持的群内中小企业180余户；三是以产业链为中心,他们依托战略客户或骨干中小企业,拓展其上下游关系,为其产业链相关的中小企业实施全面授信.
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连云港东方农合行围绕平台打造,强化营销网络建设.他们重点打造五大小企业营销服务平台,即：政府部门、工业园区、行业协会和商会、专业市场和商城、专业担保公司五大平台.与中小企业局、各开发区及工业园区、担保基金及担保公司、浙江商会、安徽商会、福建商会、农产品出口协会、矿产品协会等建立了全面的业务合作关系.成功开拓了兴隆装饰城、国库农资市场、五金机电城等一批在全市具有较大影响力的专业市场,拓宽了客户批量化营销的渠道,为实施小企业名单制营销奠定了坚实的基础.
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连云港东方农合行围绕产品创新,强化融资方案设计.从客户融资需求和银行风险管理的要求出发,针对中小企业生产经营的各种需求,他们推出了整贷零偿贷、仓单质押贷、应收账款质押贷、专业市场联保贷、商会联保贷、园区企业助推贷等六类创新融资产品.先
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