本文关于代理商及设计创新及国内经济方面的免费优秀学术论文范文，关于代理商论文范文检索,与彩妆,让营销回归本质相关硕士毕业论文范文，对不知道怎么写代理商论文范文课题研究的大学硕士、本科毕业论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
这是一个物质极大丰富的时代,这是造就营销大师的时代.这是把营销提升到了前所未有之高度的时代,这同样是把营销误读的时代.
营销创造了骄人的业绩并塑造了无数的神话,可是在营销的光环下,有很多本质的东西几乎在湮没.在笔者看来,营销是一个系统和动态的工程,贯穿于整个从研发到生产到销售再到售后的整个链条之中.营销不是单纯销售,销售再牛,也不过是为品牌的大厦增砖添瓦.销售水平再高,也只是战术而已,而非战略.
彩妆亦是如此,众多的厂家都在联合经销商轰轰烈烈地投广告、搞促销.在日化护肤品方面用了十多年的老一套,转移到彩妆上来,并且乐此不疲.这样的促销效果怎么样?只有组织者心知肚明.广告自不必谈了,我们且看促销.
这篇论文来源 http://www.sxsky.net/yingxiao/qcyx/389869.html
彩妆促销,各有说不出的痛
促销,即利用各种优惠条件,拉升销售.准确地说,它是把双刃剑,以牺牲利益换取销量.在促成骄人业绩的同时,也有很多的副作用.出现促则销,不促则停的现象.这些姑且不说,那促销到底有多少钱赚,能产生多少利润呢?经销商的答案可能都会出人意料：没钱赚,甚至亏钱在做,特别是彩妆.
我们先来分析终端店面亏在哪里?
因为产品打折或者买赠的力度大,全力做销量,自然利润看得很低,同时承担活动的宣传推广、资料印刷、场地租赁、公关、厂家与代理商人员的食宿以及销售人员提成等费用,看起来营业额不少,但扣除给厂家和代理商的回款和费用,所剩无几,甚至亏钱.
对代理商来说,也不会赚到什么钱.因为活动前期人员要投入,中期要跟进参与促销,后期要把收到的款大部分甚至全部打给厂家,有可能自己只是赚一点货品,人员的费用恐怕都要自己承担.图什么呢?图的是巩固销售网点,利用这些促销的机会,吸引并说服更多的门店经销自己代理的产品,此类的促销在很大程度上就是做给门店同行们看的.至于赚钱,还真赚不到什么钱.这是很多经常做促销的代理商的心里话.但在他们看来,不做不行,你不做,别人做,你手里的网点就会被别人蚕食掉.
从厂家来说,就更赚不到钱了.以护肤品为例：门店的大促三天卖10万元,五折从代理商处进货,那么回到代理商手里的钱也就是5万,而一般厂家都是三折供货的,回到厂家的钱也就是最多3万,除去产品的成本、大量的促销物料和道具以及人员差旅工资等费用,基本上是不会赚,最多是平手,甚至还会贴一点钱.所以说赚不到钱.
这是按照护肤品的情况来说的,至于彩妆就更惨了,单纯的彩妆促销销售额少得可怜,也很少有门店专门做彩妆的大型促销,大多时候是与护肤品一起搞.相对于护肤品来说,彩妆的客单量比护肤品少很多,一般平均也就是护肤品的五分之一而已,搞促销,销售额上不去,厂商更是亏钱.
故此,有很多促销看起来热闹,听起来霸气,做起来销量大,回款多,但真没有什么利润可赚.折腾得越厉害,亏的钱就可能越多.
所以说彩妆销售如果只注重做促销,而不回归到营销本质,便是治标不治本,只是强心剂而已,不能从根本上使其健康起来.
回归营销本质四部曲
对于彩妆来说,怎样让营销回归到本质?笔者做了以下的总结：
一、抓形象与设计
笔者有个理论,就是彩妆时装论,就是把彩妆比喻成为人面部的时装.因为彩妆作用在皮肤的表面,注重的是时尚、款式,要炫、要潮；而把护肤品比喻成为人的食粮,强调的是吸收,要安全、营养,要用得舒服、有效果.要是这个理论成立的话,那么我们的彩妆销量赶上护肤品甚至超越护肤品则是完全必然的.
彩妆既然与时装有异曲同工之处,那么形象的设计创新就在很大程度上决定彩妆的命运.表现在如下两个方面：
1.外在的设计创新
这一点尤其关键,俗话讲“货卖一张皮”,就是卖包装,彩妆更是如此.彩妆的销售步骤是消费者先看到柜台形象,继而再到近处看到产品形象、看到产品外包装,之后再打开来进行试用,满意的话才形成购买.这对于时装来说就是款式.款式的新潮与流行,永远是摆在第一位的,否则即便是再结实耐穿,质量再好也无济于事.
2.文化与内涵的创新设计
这是品牌的灵魂,没有文化与内涵的产品,等于缺少灵魂.时装的内涵很深,蕴含着丰富的元素与文化理念,表达着设计者理念,不是一般人能够品味和领会的,这也就是普通大众很难欣赏流行时装的原因.反观彩妆,这一块的设计,大多数国内彩妆处于空白阶段.没有独立的文化和底蕴,只是机械地照搬国际大牌的产品,更无从谈创新了.这类品牌即使销售额暂时取得很高的业绩,也是很脆弱的,因为没有自己独到之处,很容易被模仿和超越.
二、优化产品品质
品质是基础和灵魂.如果不回归于这个最基本的层面上来,销售做得越好,反而越危险.
产品的品质对于护肤品来说,几乎就是料体的品质,但彩妆有所不同,产品的品质里面,包材的品质占了很大一部分.有一些产品料体质量不错,但包材出了问题,也会导致消费者认为是产品有问题.比如包材断裂、卡口不紧密、松动,使产品液体外溢等等.对于粉类的易碎,液体类易变色变质等问题,要尽可能采用新工艺或者新技术加以杜绝,否则都会让产品的品质蒙上阴影.
三、赋予高性价比
消费者总是喜欢买到物超所值的东西,高性价比的产品永远受欢迎,虽然目前有很多品牌走高端路线,也有很多的奢侈品在中国热卖.但要知道,这与近年来国内经济快速发展有关,一旦经济形势不好,受打击最大的莫过于此类品牌.
代理商本科论文如何写
播放:26659次 评论:7861人
相传早年松下幸之助,看到乞丐在自来水龙头下喝水,而萌发要做出像自来水那样廉价而实用的产品,开启开关,就能满足人们的需要.这位被后世奉为管理之神的人,就是这样一个智者,他揭示了一个浅显道理：产品要做到廉价而实用.在我们看来,高性价比的产品就是如此.
四、重诉求
消费者购买产品是满足自身需要,包括心理和物质两个方面.产品只有物质的一面是死的、冰冷的,不Ŋ
关于代理商论文范文检索
| 有关论文范文主题研究: | 关于代理商的论文范本 | 大学生适用: | 学校学生论文、专升本毕业论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 36 | 写作解决问题: | 如何写 |
| 毕业论文开题报告: | 标准论文格式、论文题目 | 职称论文适用: | 技师论文、职称评中级 |
| 所属大学生专业类别: | 如何写 | 论文题目推荐度: | 经典题目 |
联系编辑：魏菊华cosmetic_weiiuhua@163.
关于代理商论文范文检索,与彩妆,让营销回归本质相关毕业论文提纲参考文献：
如何让写好议论文
.写日记是对自己毅力和恒心的锻。如何让学生议论文论据与时俱进如何让学生议论文论据与时俱进,遂宁一中潘明英,一篇精湛的议论文要有鲜明的的论点,确凿的论据,慎密的论证.中学生写无爱迪生,居。
回归分析论文
学,小学回归教育课程小学回归教育课程(夜间部),课程介绍,梁妹妹,梁永琛,李慕贞,姚丽仪,(教育暨青年局小学回归教育课程教师),课程简介,小学回归教育课程始於一九九六年九月,目的在。
统计学回归分析论文
统计学论文格式郑州,医学统计学郑州大学现代远程教育《医学统计学》,(基础医学本科),课程论文,请保存为word格式的文档,登陆学习平台(vls3.zzu.edu./)提交,务必检查。
营销论文
营销论文摘要武汉摘要,于月日。营销论文提纲沈阳式可以多样化,包括毕业论文,毕业实习报告,调查报告,程序设计,课程设计,营销设计,创业设计等.,毕业设计(论文)内容完整,格式规范(。
营销心理学
上海交通大学心理学专业后的心理原因,引导人们掌握真正的积极,有效的沟通之道领导心理学充分体现领导者"领导行为","领导科学","领导艺术"的综合能力二,营销心理学广告心理学将心理。
汽车营销模式论文
心,让顾客更时尚,赢得顾客购买前和购买后的满意., 6?王璐 现任康。汽车营销论文摘要成人2016年中国汽车网络营销行业研究报告,一,调研说明,中商情报网全新发布的《2016年中。
论坛营销论文
奥运营销与网络营销高峰论坛第一章-网络营销(中),第一节网络营销的分类,一,搜索引擎营销,搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。
国际营销论文
式;立业15年,圣得西感恩至深周年庆典,港澳游等感恩系列活动与品片推广. 特点自评:走进顾客心,让顾客更时尚,赢得顾客购买前和购买后的满意., 6?王璐 现任康。营销论文前言成都丽。
营销心理学教材
幼儿园教材幼儿园教材中班·上,幼儿园:中班·上,山东大学出版社,2016年8月第2版,小学教材四年级上学期,语文:义务教育课程标准实验教科书四年级上册,凤凰出版传。网络营销,网。
电子邮件营销论文
件:_______________传呼:____________________ 联系电话。论文投稿邮件模板北京其《sci插图规范化操作》课程将论文插图制作规范引入中国;其《机制模式图绘制》课程。
13888888888
点击咨询 