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Shopatrend这家在线精品服饰店的店主是阿科斯塔（Acosta）家的三姐妹：詹妮弗（Jennifer）、伊莉莎白（Elizabenth）和维多利亚（Victoria）.跟Shopatrend的目标人群一样,三位姐妹花都是年轻的价格敏感型女士.这家店款式多样,但是资金有限.2011年9月,她们开始经营这家精品服饰店的时候,就开始利用自身敏锐的视觉感来弥补资金的不足——通过社交图片服务平台Instagram来进行低成本营销.

詹妮弗·阿科斯塔认为：“Instagram是一款非常强大的营销工具.能将人们的喜好即时反馈回来,是其独到的价值.”

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位于洛杉矶的Shopatrend在Instagram上有两万名粉丝,每周约有一千名新增粉丝专为关注该店照片而来.订阅用户可以通过智能手机和Followgram软件（Instagram基于网页的图片阅读器）来浏览该店的照片.通过Instagram,Shopatrend和顾客们建立了一种独特的联系.

这些照片展现出了顾客们对时髦潇洒的生活方式的渴望.照片内容并不局限于服饰,还包括人、动物和有趣的物品或设计.例如,一张美甲照片获得了867次点击支持.

“人们最终会留下很美好的印象.” 阿科斯塔认为,这些照片以及这种独具个性的感觉,将有助于人们认识公司的品牌形象.“我们希望能让顾客眼前一亮,发出惊叹,这样她们就能重复访问并购买我们的产品.”

每周,阿科斯塔都会贴出几张照片.她对Instagram赞不绝口：“Instagram具有吸引力的原因在于,不同于其他社会化平台,它是以图片为主角,可以非常直观地呈现我们公司的产品.”而在形象展示的同时,她也会重点审视有多少人“喜欢”和评论这些图片.随后公司会根据这些第一手的信息删除那些不太受欢迎的图片,并且确定销售主打款式

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即时回馈是Shopatrend公司发展的无价之宝.如果某张照片大受欢迎,便意味着很多人乐于欣赏甚至“喜欢”它.阿科斯塔认为,贴出并且修饰图片（包括移除哪些图片、重点包装哪些图片）是一个不断选择的过程.

公公司在Facebook、Tumblr、Twitter以及Pinterest等社会化平台上都有抢眼的表现.阿科斯塔巧妙地借助这些平台开展营销激励活动,在一个社交网络上鼓励用户参加另一个社交网络上的活动.比如,她在Facebook和Twitter上承诺,只要用户关注公司的Instagram账户,就将能够获得一个九折优惠代码.

尽管阿科斯塔没有公开具体的收入数字,但她透露,过去几个月以来,社会化媒体助力公司的销量翻番,并称公司的客户群已经远拓至法国和澳大利亚.网络销售的井喷,让阿科斯塔姐妹萌生了开办实体店的想法.

“我喜欢建立一种自然而然的关系,”阿科斯塔表示,“缔结生意的前提是构建一种紧密的关系.在零售行业越来越缺少个性化的今天,我们希望将有趣的、新奇的元素重新注入时尚产业.”

如何撰写网络销售本科论文
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译 |文岳

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