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摘 要 ：随着我国逐步从计划经济向市场经济的转变,国有企业也从政府统购统销转变为自谋生路,走向市场的大竞争环境之中,逐步建立现代企业制度.然而,在国有企业不断创新发展的过程中,其市场营销模式和策略也出现了诸多问题.本文首先分析了我国国有企业在市场经济条件下市场营销的现状及存在的问题,重点探索如何跟上时展,走科学、正确、健康的市场营销创新可持续发展之路.
关 键 词 ：国有企业；市场营销；问题；策略
中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）005-000-01
引言：
市场营销是包含生产部分、战略决策部分以及销售部分等一个总循环的过程,它的根本目的在于通过了解市场潜在需求者的基础上,提供相应的服务或产品满足其需求,以实现自我销售的过程.市场营销是现代企业管理中不可或缺的重要组成部分,对于从计划经济体制走过来的国有企
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一、当前我国国有企业市场营销的现状
随着国际经济一体化的发展和我国市场经济的快速发展,我国国有企业已进行了全面的制度改革和创新.市场营销作为现代企业的一项重要决策和经济活动,内容得到不断的完善和丰富.而我国国有企业的营销观念相对来说还比较滞后,营销观念和工作没有落到实处,虽然大多数企业已经形成或树立了市场观念,但是其在营销策略方面的创新意仍然不强,宣传策划不到位,定价机制不灵活,导致企业的市场竞争力不强.同时,还存在产品开发滞后、营销渠道不畅通、缺失品牌观念等诸多问题,导致国有企业整体利润下降,经济效益不佳等后果.因此,构建科学、合理、有序的市场营销策略,改善营销观念,是国有企业急需解决的重要问题.
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二、国有企业市场营销中存在的问题
(一)缺乏创新的市场营销理念
当前我国仍有部分国有企业市场营销理念比较落伍,没有创新意识,导致无法形成有效的市场营销指导理念及方案,不能在市场经济条件下全面、充分的探究本企业今后可行的营销运作方法.有的企业会不考虑本企业的实际需求和发展现状,生搬硬套其它企业已经成熟的市场营销模式,导致企业在策划方案、模式以及观念等层次较深的问题上无法取得实效性的突破.另外,我国现已进入知识经济时代,很多国有企业没有跟随知识经济的发展趋势,对于国际市场仍徘徊不前或不去开发,没能进入到广阔的国际市场去发展.
(二)营销策略有待改进
当前我国国有企业在营销策略上存在两方面的严重问题：一是盛行盲目模仿,部分国有企业虽然早已进入或完成市场体制改革,但因为能力不足和创新意识不强,有的企业甚至认为创新就是模仿.二是同质性过强,异质性太弱.具备个性化的企业营销,可以使企业在市场竞争中迅速占据有利位置,获取更大的市场份额.为了充分把握不同层次的消费群体,企业要创造属于自己的个性化营销策略,提高对市场控制能力和品牌忠诚度.
(三)营销渠道不畅通
要想保证企业的资金得到有效循环,就必需要保证良好的销售渠道,也只有这样,才能不断提高企业效益,促进企业成长.当前,我国很多国有企业仍没有直面面对激烈的市场竞争环境,企业的营销渠道存在问题,没有把工作重点放在构建营销网络上,反而盲目的生产产品,把精力集中在生产能力的扩展上,把重点放在了项目上.忽视了市场这一个关键性的因素,使生产和销售不能同步进行.极有可能使企业的机体受到损害,严重制约到企业的未来发展.
三、我国国有企业市场营销的创新策略
(一)树立与时俱进的市场营销理念
与时俱进、推陈出新,是每个企业想要科学持久发展都应遵循的基本原则.国有企业树立与时俱进的市场营销理念是提高国有市场营销成果最显著的方式,也是改进企业市场营销活动的最有效途径.我们需要充分发挥国企业在人员、技术、资金等方面的优势,创新营销理念与模式,进行设备租赁、生产承包、产业战略合作或技术服务输出等方式,根据消费复杂多样的需求状况,与时俱进,不断创新,更新营销理念,打破思维定势,才能真正达到预期的经济和发展目标.
(二)构建科学健康的营销体系
企业科学健康的营销体系可包括以下三方面：一是树立人人参与的营销观念和思想,使企业各部门和员工紧密协作,共同创造理想的业绩.二是真正接受、吸纳和运用现代营销管理知识,将营销工作放到企业整体决策中去考虑.三是重视新产品推广全过程的营销,重视知识营销.当注入新技术和功能和产品进入到消费者手中时,要指导和协助消张果老是掌握使用所需的技能与知识,并对维护、使用全过程的技术服务进行强化,充分体现知识营销的重要环节.
(三)打造高素质的营销团队
具有一支高素质的营销团队是企业做好营销工作的基础所在.首先,企业要制订学习培训机制,并不断健全和完善,遵循提高效率、增加信任、补充缺位的原则,不断开展各式各样的营销人员培训方式,在营销研讨班及培训班的开展过程中,不断宣传市场营销成果以及现代市场营销知识,促使营销人员的整体素质得到有效提升,培养出适应转型时期市场发展的营销队伍.其次,要建立有效的绩效考评机制,强化绩效管理体系建设力度,逐层分解企业的整体战略目标,尽可能保证每一个岗位、每一个部门都能有规范的岗位要求可遵循,把每一个营销人员的工作目标明确细化,使个人的业绩能够和企业整体的业绩有机结合,提升整个营销团队的凝聚力,最终保证企业业绩的有效提升.
(四)根据市场需求制定灵活多变的营销策略
在市场经济条件下, 企业要根据自身内部条件,及外部市场因素和环境,制定适合自己的不同的营销策略进入市场,并根据市场形势的变化而及时调整.如果市场价格压力较小,质量要求较高,可采用市场细分策略,根据不同的消费需求、不同的消费人群、不同国家的消费习惯,生产品牌不同、质量不同的产品；如果市场价格压力大,质量要求较低时,可以运用国际市场化策略,在不同的地区设立总部,协调各个地区的生产和销售；如果市场价格和质量要求都较低时,可以采用国内注册生产,国外销售的策略；如果市场价格和质量都要求较高,可以运用跨国经营策略来保证大批量的生产和销售.
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小结：党的十八届三中全会指出,要发挥国有经济主导作用,不断增强国有经济的活力、控制力和影响力.因此,国有企业不断提升自身的经营管理水平及创新市场营销渠道,为国有经济和企业的发展提供新的源泉与动力.
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