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[摘 要 ] 市场营销专业是一项操作性、实践性极强的专业,突出强调学生的市场营销专业技能和实际操作能力,实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质的重要任务.在符合市场营销专业实践教学模式的指导思想下,重点分析市场营销专业实践模式特色环节要素.
[关 键 词 ] 市场营销 市场营销专业 实践教学模式
市场营销是当今社会上应用性和普及性最广的学科之一,市场营销的思想已渗透到社会生活的诸多领域,如旅游营销、汽车营销、医药品营销、服装营销、出版营销、城市营销、媒体营销等,可以说,市场营销对于每一个组织的成功都是非常重要的.
市场营销专业培养具备管理知识、市场开发、人际沟通和社交能力的应用型人才.在学生掌握宽广的经济管理知识和营销管理理论的基础上,运用一定的推销技巧与营销实务,为各类流通企业和生产制造企业从事市场营销策划与管理工作.市场营销专业是一项操作性、实践性极强的专业,突出强调学生的市场营销专业技能和实际操作能力,实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质的重要任务.
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一、市场营销专业实践模式指导思想
1.必须突出学生营销实践能力和创新能力的培养.在强化学生岗位能力培养的同时,注重强化学生社会能力的培养,提高学生的就业竞争力及社会适应力,实现学生知识、能力、素质的协调发展.
2.必须体现能力本位的思想,通过仿真模拟环境和软件模拟环境理解、认知专业知识,掌握从事市场营销职业所需的技能,使专业学生获得该专业辐射行业的直接上岗能力.
3.必须将营销专业实验、实训内容和手段的改革,建立在现代经济社会发展和现代教育技术发展的平台上,努力将市场营销的现代教育技术运用于实践教学的过程之中.
二、市场营销专业实践模式特色环节
在符合目前市场营销专业教学目标的前提下,进行市场营销专业实践教学模式方面的探索和研究,以提升市场营销专业学生职业综合能力为主线,构建一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的营销专业校内教学模式.在设置较为完善的营销专业实践计划、建立营销岗位技能实验室和组建双师型教师队伍的基础上,为学生提供一个可以将所掌握的市场营销专业理论知识和多种专项技能,加以整合运用的互动式实战场所,经过从信念――行动――结果的全体验模式的实践操作,达到使学生具备先进营销理念、系统市场分析能力、良好客户关系管理能力、娴熟销售技巧以及良好礼仪体现的根本目的.
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1.设置专业素质仿真训练营.在构造硬件设施平台时,分别设置营销专业软件模拟实验室、形象礼仪训练室、广告策划训练室、商务谈判训练室和演讲口才训练室,有的放矢地培养营销岗位所必备的基本素质和职业技能.
(1)建设营销专业软件模拟实验室.真实市场环境的构造是整个模拟软件的基础和核心.市场营销模拟教学软件项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展,建设一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的,真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台.
由学生组成的小组扮演各个虚拟企业的营销负责人,根据市场的具体情况和竞争者的情况制定营销战略,并且在每个阶段实施具体的营销决策,这些营销决策包括：品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售人员工作分配、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等. 让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和决策制定的全过程,并且在决策的结果基础上完成持续的营销管理过程.通过计算机对现实营销环境进行全面仿真,创建与现实市场类似的环境,将学生置于一个竞争的环境之中进行营销运作,解决了情景化和交互性学习问题,极大地发挥学生的主观能动性,锻炼和提高了学生的挑战意识、协作意识、成就意识.
(2)建立形象礼仪训练室、广告策划训练室、商务谈判训练室和演讲口才训练室.按照以就业为导向,以职业技能训练为重点,以全面提高学生综合素质为核心,突出公共能力、社会能力和专业能力培养,针对市场营销岗位能力的强化训练,分别建立了形象礼仪、广告策划、商务谈判和演讲口才仿真训练室,达到全面培养学生职业能力和岗位技能的目的.
其中,形象礼仪训练室满足对学生进行个人礼仪、交际礼仪训练,提升学生个人良好形象的需要,这是学生步入社会就业岗位的个人素质基础.
广告策划训练以产品策划项目为背景,在职业模拟环境中,通过强化单元仿真模拟教学,让学生在直接参与全过程的系统模拟训练中自行解决问题并作出相应的决策等,从而具备广告策划的实际操作技能；主要包括广告调查分析能力培养与训练、广告策划能力培养与训练、广告效果测评与广告管理能力培养与训练、广告策划书编制及实施能力培养与训练.
商务谈判实验室模仿广交会形式设立轻工、纺织、机械、化工、工艺、服装等商品陈列及谈判设施,由教师组织学生进行专项业务的推销与谈判技巧的训练,使学
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2.开展职业技能培训和职业资格认证.开展职业技能培训和职业资格认证是实践教学基地应该承担的另一重要任务.随着我国由学历型社会向资格型社会的逐步转型,就业准入制度的逐步推行,高职院校校内实践教学基地作为地区职业技能培训、职业技能鉴定与职业资格认证中心的功能将越来越得到强化.具体来说：一是要加强市场营销专业实践教学内容的改革,使学生接受的职业技能训练与国家资格证书认证全面接轨.实践教学的课程设置、教学计划与教学大纲要涵盖职业资格证书的要求.逐步开通高职教育与中高级职业资格证书的“直通车”.二是要充分利用市场营销专业校内实践教学基地的教学资源、人才和技术优势,开发新的职业资格和技能等级标准证书,以促进职业技术教育与地方经济发展的紧密结合.三是加大营销职业技能培训力度.校内实践教学基地除承担在校学生的职业技能训练任务外,还应面向社会积极开展职业技能培训.
市场营销专业实践教学模式的建设与运用尤显重要,体现高职教育特色的“专业知识、岗位技能、职业素质”的培养目标,学生走向企业,走向市场,使学生们对现实的“市场运行”、“营销业务”有了直观的认识和体验,掌握了营销岗位所需的专业知识、基本技能和实践能力；激发了学生学习的兴趣,发挥了自我的个性、潜能和创造力.
综上所述,市场营销专业实践模式特色环节从内容上概括,涵盖了三个方面：必需、 够用的专业理论；职业性鲜明的岗位技能；溶入社会的综合素质.即：适度理论、岗位技能和综合素质；通过对营销实务工作的模拟操作和实际训练,训练学生正确的营销思维,培养学生良好的市场营销意识,提高学生的市场营销理论应用能力和实践创新能力,成为懂经济、会管理、善营销,能适应生产、建设、服务和管理第一线需要的高素质技能型专门人才,更好地适应目前社会各行业对营销专业素质技能型人才的需求,使学生在日益激烈的市场竞争中获得广阔的发展空间.
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参考文献
[1]周晓虹:市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学,2007（1）
[2]王浩波:市场营销专业分块模拟训练探索[J].经济技术信息2007（4）
[3]陈亭:高职市场营销专业实践教学模式[J].中外企业家,2007(6)
[4]王丽娜:企业市场营销的项目管理研究与实践[J].科技信息,2007(14)
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