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摘 要：“三合一实训”的探索和实践,为营销专业校企合作实训提供了新的经验,为了增强对学生实践技能的培养,还需要开拓更多样化的方式,具体有设立企业定制班、建立校内实训超市等.
关 键 词 ：高职营销 校企合作 实训
高职市场营销专业校企合作实训是一种有效的实训方式,2010年8月我院市场营销专业首次与中粮集团河套沃得瑞番茄制品有限公司达成了合作协议,将学生带入公司进行了实习实训,取得了良好的效果,由于本次实习实训是将原来的“认识实习、暑期社会实践和定岗实习”结合起来进行,因此被称为“三合一实习”.
“三合一实训”是一种校企联合、加强对学生实践技能培养的实习实训方式.主要做法是：在学生学完理论知识后,院系与企业联合,带领学生进入企业作为不同岗位的员工进行工作实习,在实际的工作中对专业知识进行实践,并锻炼实践技能.企业为学生提供相应的食宿条件和报酬.
1.“三合一实训”的收获和教训
1.1“三合一实训”的教训
首先,训前教育是决定实训队伍稳定性的重要因素.由于合作企业经营的是季节性产品,要求学生在固定的时间内连续工作,没有假期,导致学生在实训的过程中出现了不安定的情绪.因此,认真对学生进行训前教育,树立艰苦踏实的实训理念,是使学生安心于实训工作的重要因素.这方面做到不够,会导致学生人心涣散,怨天尤人,不利于实训中的工作和学习.
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其次,完备的考核制度是保证实训效果的基础条件,带队教师应与企业管理人员密切合作,共同考核学生,结合学生掌握理论和实践能力两方面的情况,给出成绩.
最后,保证专业对口是达到实训目的的关键,实训开始之前,根据专业寻找对口实训企业,才能保证实训目的的达成.
1.2“三合一实训”的收获
首先,学生切身体会了企业经营管理流程,在实训中锻炼了个人实践技能；其次,锻炼学生人际关系处理能力；最后,预习社会生活,对其身心进行了锻炼和提高.
2.“三合一实训”的重要意义
“三合一实训”是我系营销专业在校企合作实训方面的一次全新探索,不仅取得了较好的实训效果,而且为以后的校企合作实训开创了新路,是一次成功的实训,这种实训方式同时为企业和院校服务,是一种企业与院校互利共赢的合作培养方式.
企业对营销学生的培养,客观上符合了社会的需求,因此,“三合一实训”是一种有效的培养方式,也是应当坚持并发展的新模式.在实践过程中发现,这种培养模式,不仅教学效果好,而且受到了企业的欢迎.
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进一步发展和完善“三合一实训”也将完善营销专业的实践性教学体系,丰富高职生培养的形式,提高教学质量.
3.校企合作实训的方式探析
在不断的实践和学习中,深入企业开展顶岗实训,不是校企合作实训的唯一形式,应当不断开拓全新的、高效的、更有利于教学和企业的合作方式,使校企合作方式多样化.
3.1坚持“三合一实训”方式
深入企业的“三合一实训”是一种有效且低成本的实训方式,不仅能够达到实训学生的目的,还能节省教学成本,为教师提供挂职锻炼机会.
在“三合一实训”中,寻找专业对口、能够长久合作的企业是关键.找到合作企业将“三合一实训”长久化,更有利于实训学生、锻炼教师,还可以为企业培训人才,培养新员工,这对企业和学校都是有利的.
3.2以企业为主要教学场所,设立定制培养班
营销知识是一种通用性知识,营销专业的毕业生就业面也很广.激烈的市场竞争,使企业要求应聘人员具有相关工作经验.为了适应这一需求,成立专门为某一企业培养营销人才的定制班,是一种有效的方法.
3.2.1具体做法
寻找合作企业,把学生安排在企业内,作为员工一边工作一边学习,教师进入企业进行授课.这样,不仅使理论和实践紧密结合,最重要的是,增长了学生的工作经验,满足了企业的需求,提高了营销专业的就业率.这样的班级我们一般以企业为其冠名,称为企业定制班.
3.2.2操作关键点
营销专业的定制培养应当完全体现营销工作的特点,尽可能安排学生在企业营销拓展、推销、营业推广、广告、市场调查、客户开发等岗位工作,这样能使学生最大限度的实践理论知识,锻炼操作技能,增强营销技巧.
3.2.3实例
2011级营销专业“苏宁定制班”就是定制班培养的一次成功尝试.学生不仅作为学习者,而且是苏宁电器的员工,采取一边工作一边学习的教学模式,理论知识的教学计划完全按照苏宁企业的业务需求安排,实践场所就设置在企业内,学生能够及时把理论应用于实践,更扎实的掌握知识.毕业时,这个班的学生全部在苏宁就业.
3.3建立实训超市,校内开展实训
为了
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3.3.1实训超市的可行性
首先,学校拥有大量在校生,形成了一个很大的消费群体,实训超市是有市场的.其次,实训超市建在校内,可以方便学生实训,甚至可以采取理论和实践同时进行的培养方式,有利于学生实践技能的掌握.再次,在实训学习的同时,学生作为一名企业员工工作,增加了工作经验,增强了就业能力.最后,实训超市不仅可以培训学生,也为教师的下厂锻炼提供了机会.
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3.3.2具体做法
我校提供场地、投资方提供资金和经营管理方法,招聘学生进入企业进行工作实训,以校园为市场,学校要同企业成立共负盈亏的责任机制,聘请专业教师与企业经营管理者共同经营超市,一方面保证超市的正常运营,另一方面保证学生的实习实训.
3.3.3实训超市的运营和维护
校内实训超市的运营和维护必须建立在学校与企业互利共赢的基础上,需要企业与学校两方合理分配、责任共担,还应制定详细的规章制度,才能保证校内超市的持续经营.
高职营销专业的实训方式探讨是一个永恒的课题,随着社会及企业需求的变化,实训培养方式也可以多样化.在不断的实践中,积极努力争取企业配合,联合建立实训基地,有效培养学生实践技能,还需要我们继续努力探索.
基金项目：内蒙古教育厅课题“高职市场营销专业实习实训方式的探讨（NJC11272）”.
参考文献:
[1]孙晓红.如何提高市场营销专业实习实训措施的探讨[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2009(5):191-192.
[2]李宏.高职院校市场营销专业校企合作的方式[J].现代商业,2009(32):277.
[3]刘景光.基于顾客价值视角的高职院校校企合作模式构建的思考[J].科技广场,2009(4):229-230.
作者简介：
丰晓芳（1982-）,女,内蒙古包头市,学位：管理学硕士,单位：内蒙古包头市包头轻工职业技术学院经济管理学院,职称：讲师,研究方向：经济管理、市场营销研究.
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