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在好莱坞,每一个重要的公司都有专门致力于推广发行的部门,他们负责在不同的媒体平台上设计和实施有效的推广计划,包括报纸、杂志、电视、广播、互联网.这些早期的高昂营销活动,为的是最终在票房收入上的最大化.
因为电影制作本身就是一个高风险的商业行为,投入与产出严重的不稳定,让电影营销的工作变得更为重要.
传统方式更被动
好莱坞重要的档期主要集中在夏季、圣诞节和感恩节等长假周末（包括阵亡将士纪念日及劳动节）,数量庞大的电影争夺相同的一批观众,自然就需要弄清楚如何让自己的电影脱颖而出.宣传就像一个从众分析、受众调查,最终明确哪些电影能在影院卖更多的票,这些票该卖给谁.而考验成果的重要指标之一,是首周末票房成绩.
传统的好莱坞电影宣传中,有一套完整的周期及工作表.预告片通常是第一个来促进目标观众观影的宣传工具.在预告片发布的同一时间,电影公司也将推出电影的官方网站.典型的官网可以查看预告片的不同版本,还有幕后采访以及下载手机铃声、桌面墙纸、玩游戏甚至预订机票,官网的建立预示着更大的营销活动的开始.
随着电影上映日期的临近,电影宣传会开始利用报纸、杂志及娱乐节目.好莱坞主要的方式是所谓的“媒体招待会”,一般会有演员、导演和编剧单独地一对一采访.
影片在开场前几周,会拉开全面的宣传闪电战.轰炸式的图片和预告片铺满影院,巨大的公交车广告、广告牌出现在城市显著位置,影片会购买主要报纸和杂志的整版广告,电影明星们会出现在所有重要的谈话节目.不过,电影营销试图减轻风险大力推广昂贵的电影,在这个过程中他们也使电影更加昂贵.
但这些方式做久了,久而久之就成为一种陈旧的模式,传统媒体多为被动式的等待观众索取信息,参与度也十分有限.并且问题还在于,大多数方式面向的是最广泛的观众,相似的广告被放置在所有电视、报纸和杂志报道中,缺少焦点.这样很可能数百万美元换不来有效的观众,那样即使你的影片再好看也没用.还有更棘手的是每部电影都不同,每部电影都是独立的产品有自己潜在的市场,所以营销必须创新来吸引公众的注意.
互联网制造新方向
新方式是主动的,交互式,这是互联网被证明是强大的营销工具的主要原因.如果电影公司打好手中的牌,他们可以利用社交网络,不断放出幕后剪辑、花絮等其他病毒视频到各大分享网站,或者让影迷动手制作他
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更典型的私人订制式宣传是在影片《饥饿游戏》时,狮门影业公司虽然使用了所有常见的媒体技巧：包括赠送8万份电影海报,刊登近50本杂志封面以及购买3000个展牌、广告牌和公交车站宣传牌.但更主要的却是因影片核心受众多为年轻观众,Facebook和Twitter、YouTube和Tumblr最终成为更主要的宣传渠道.
狮门影业在这部影片的营销方面投入了21人的工作团队,预算约为4500万美元.据公司的首席营销官蒂姆帕连介绍,尽管原著小说三部曲有超过2400万册的读者,但在深入研究故事后他们得出结论,宣传这样一个主题复杂和本身有“杀戮青春”的电影并不容易.帕连和他的团队最终决定通过竞技暗示将《饥饿游戏》比作了一场运动会,“我们说‘只有一个赢家’,却说‘让游戏开始吧’”.
早期宣传《饥饿游戏》开始在2009年的春天,Facebook有条不紊地发布影片相关新闻,工作人员开始培养粉丝博客,引导观众的取向与兴趣点.很快,他们又在Twitter上展开了一组宣传电影中世界观的互动游戏,并且随着首款预告片在iTunes上24小时获得800万浏览,他们又推出了更多网络互动体验.
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《饥饿游戏》更多是以互联网作为影片宣传的第一阵地,因为新时代的消费者更了解电影,他们希望参与其中而绝不仅仅作壁上观.每人都有社交网络账号,也可以说这是在另一个世界做宣传.如今社交媒体给了以个人自由为依据,表达对电影的喜好,让观众正在自己选择和决定需要怎样的服务.
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好莱坞电影的宣传方式
电影院：预告片为电影主要推广方式,在电影放映前播放,通常会在两分半钟内以浓缩的方式讲述故事.另外包括现场海报与展板.
电视和电台：好莱坞每年约会花费40亿美元购买付费广告,超过一半会在广播及有线电视中播放.电视曾被认为是最有效的电影宣传渠道之一,因同样是试听媒介,可以覆盖庞大的观众群.其中包括脱口秀节目、娱乐新闻节目等,以及植入式广告也出现在相关电视剧或节目中.
互联网：在搜索引擎上提供看似有趣的新闻,但实际上是诱导观众关注电影相关内容.如对先进武器或者机器人的新闻,会更多附上007、《变形金刚》等影片的信息.创建影片的官方主页,病毒式营销散布预告片,甚至刻意传播电影“泄露”的信息到热门博客或分发至个人电子.
印刷品：报纸、杂志和书中插入付费广告.衍生读物、漫画.
商品：水杯、玩具或快餐连锁店的促销品.赞助商发布的广告.
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