此文是一篇营销手段论文范文,营销手段有关论文范文文献,与基于消费者行为下的农村集市营销策略的相关毕业论文开题报告。适合不知如何写营销手段及集市及农民方面的汽车营销专业大学硕士和本科毕业论文以及营销手段类开题报告范文和职称论文的作为写作参考文献资料下载。
【摘 要 】农村集市是国内市场体系的初级环节和市场网中最小的网点,在农村经济生活中起着重要的作用.集市在将来很长一段时间内仍然是农民消费的重要场所.随着经济的发展,集市焕发出新的生机与活力.把握住巨大的农村消费市场,采取合理的营销策略将会给商家带来巨大的利润.
【关 键 词 】集市 农民 消费
在中国传统文化中,赶集文化由来已久.赶集是一个地方的人们定期聚集进行的商品交易活动形式,也是当地人民生活中所必不可少的一项活动,我国是一个农业大国,农民的比例很大,所以集市是一个广泛存在的交易形式,其还存在着巨大的研究价值,对于农民生活水平提高以及农村商品市场发展都有巨大作用.
一、农村集市发展现状
农村集市自古以来就有,赶集一直是农民不变的生活方式,他们一般在集市那天会起早购买自己所需要的商品,因为商品数量有限,比如肉类,不起早就会被卖完,所以天一亮就是一副热闹的景象.随着时代的发展,集市也焕发出新的活力,成为农村消费的一个重要支点.
(一)消费者收入增加,集市商机越来越多
第一,随着改革开放的发展,农民生活水平日益提高,农民消费水平也稳步上升,农民的消费预期越来越好,农民消费选择也越来越多样化,“主食型”消费开始向“副食型”消费发展,农民不仅在集市购买单单满足生活需求的产品,而且会买一些追求生活品质的商品,比如一些高档水果,海鲜等.第二,农村向城市化发展,农村自产的蔬菜水果开始减少,对于集市中满足基本生活的产品的需求也越来越大.第三,随着时代的进步和思想的开放,女性追求时尚美丽的思想越来越强烈,她们会在集市挑选自己喜欢的服装.所以农民生活需求增加在集市中体现得特别明显,集市的商机越来越多.
(二)时间限定越来越小,规模逐渐扩大
以前的集市以农历为时间点,固定的几天为一个村的集,依此循环,现在集市慢慢开始每天都有,当地居民不需要为了赶集而四处奔跑,可以在本村或者隔壁买到自己心仪的产品,而且规模越来越大,商家开始越来越多,集市从街道扩张到了操场和空地,也出现了产品分区（服装区,水果区等）.
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(三)产品种类变多,竞争越来越激烈
以前农村集市主要是进行农民自产自销和一些不能自产的食物的交易,还有一些水果蔬菜和生活用品,随着时代的推移,交易的产品种类越来越多,在原有的基础上,服装也开始慢慢出现在集市的舞台上,甚至在人数较多的集市,还出现了大城市才有的家用电器.一些商家已经看到了集市中蕴含的商机,开始投入到集市中,各种商品的替补品数量逐渐变多,价格、质量方面的竞争越来越激烈.
二、农村集市销售存在的问题
集市不像城市中的市场,他们受到的监管较少,所以商家和消费者在进行交易时存在着许许多多的问题.
（一）诚信缺失,假冒伪劣商品较多
集市是假币盛行的地方,一般商户都不会备有验钞机,而且人多嘈杂,生意好的商家没有太多的时间顾及钱的真假.此外,集市没有良好的监管,所以假冒伪劣的商品也较多,消费者的辨识能力较低,无法分辨真假.另外,市场秩序较为混乱,哄抬物价,缺斤少两等现象也时有发生,这些都大大损害了消费者的购买热情,降低了消费者对集市购买的信任度.
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(二)商家知识水平不高,营销手段单一
商家往往不会使用一些营销上的小技巧,所采用的手段就是一些让利或者舍去毛利等,这些虽然会起到一些效果,但是时间长了作用会越来越不明显,营销手段没有新意,此外,消费者与商家之间的交流也会出现一些沟通上的问题,语言不通,理解错误这些问题都会导致交易运行的不顺利.
(三)售后服务较少,产品质量无法保障
集市上的商品一般是卖家从上一级经销商处购买的,售后服务很难得到保障,另外,集市的商家是流动的,如果出现质量问题有可能很难找到商家,造成消费者的权益无法得到有效保障.由于消费者辨识能力不强,有些不良商家故意用假冒伪劣谋取暴利,对整个产品品牌都会造成不良的影响.
三、营销建议
(一)选取适销对路的产品
要充分考虑当地的实际情况,要预估产品未来的销售走向,积极进行产品的调整与升级,选取农民喜欢而且物美价廉的产品.另外,商家在引进新产品之前,一定要结合当地实际情况,预估其市场潜力,可以进行一些调查和问卷,也可尝试少量销售,但千万不要盲目大规模采购,这样万一销量不好会产生巨大的损失,会得不偿失.
(二)采用实实在在的促销手段
农村消费者都比较实在,他们追求的不是花哨的折扣,而是实实在在的价格和优惠,当顾客买的数量较多时,可以送上自己附加的其他产品,这样会让顾客感觉得到了极大的优惠,此外,尽可能地降低运输和消费成本,可以以较低的价格让惠于民,又能得到不错的收益,可以赢得不错的口碑.
(三)根据消费心理采取合适的营销手段
从众心理农村消费者喜欢随大流,当一听到某个商家或者某个产品特别好,就会特别关注,从而特别容易产生盲目购买.对于熟客的推荐会进行购买,有可能产生从众效应.有必要时商家可以办一些小活动吸引消费者的眼球.
求实心理,消费者大多数是农民,农民民风质朴,购买东西时会充分考虑其使用价值和带来的收益,对于一些华而不实的产品往往不敢兴趣,但是随着他们生活水平的提高,这种求实心理有了新的变化,在追求实在的基础在考虑生活品质等方面,所以在购进商品时商家要充分考虑其颜色,质量,功能等.
喜欢廉价的东西,在购买时会特别考虑到这个因素,受到当地收入的影响,集市消费者在购买东西时,对便宜的商品特别喜欢,有时质量不高的商品由于低廉的价格也会受到极大的欢迎.商家选择性价比比较高的产品往往会比较畅销.
会受传统文化习俗的影响比如传统节日,消费者会购买一些过节需要的商品,比如端午节,一帮粽叶,菖蒲和艾草就会畅销,所以商家可以在节日的时候少量购进一些节日特色的产品,
（四）对顾客要有良好的态度
态度上要诚恳,要尊重客户的意见,对于顾客的要求要尽量满足.如果商家不是本地人有必要学习下当地的方言和当
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（五）保证产品的质量
商家购进在商品时,一定要自己检验产品的质量,良好口碑是传出来的,这在农村特别明显,好的口碑会给你带来巨大的消费人群和收益.另外要做好售后工作,充分对问题产品进行负责,给消费者一个负责任,敢担当的商家形象.
四、总结
作为一个农民基数那么大的国家,我们有必要深入地去研究农民的消费行为,农村集市作为一个农民消费重要的场所,具有很大的消费前景,他将继续存在于农民的生活中不断变化和发展,对于销售人员来说,这是一块已经开垦的土地,但又是一块潜力巨大的土地,新农村以及小康社会的到来,农村集市焕发出新的活力.我们应该与时俱进,在集市原有的基础上寻找消费动机,从而推动农村市场更好的发展.销售人员要充分考虑当地的实际情况和传统,再结合营销学的知识,为自己,为农民获得更多的利益,这样才能在热闹的集市中生存的更好.
参考文献：
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