新品方面网络营销硕士论文,关于新知2016年第7期相关论文范文检索

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价格越高,药效越大

“我们都知道,多变的市场营销策略往往会左右人们对于商品价值的判断和期望.实际上,它还能影响人们对于该商品功效的认同,比如说药品.”这是欧洲工商管理学院市场营销学教授Ziv Cartoon,麻省理工大学Rebecca Waber、Dan Ariely以及斯坦福大学Baba Shiv三位学者在进行药效与价格关系实验中,得出来的研究成果.

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在一组实验中,接受调查的人们被告知,他们将试用一种新研发的止痛片的效果,一组被告知该药品的价格在2.5美元左右,而另一组被告知价格仅为0.1美元.而实际上,他们所服用的均是普通的安慰剂,但实验结果显示,被告知服用药品价格高的试验者疼痛感较弱.也就是说,价格的高低在左右人们对于药效的认知.研究者表明,他们将4P中的其他三因素：产品、渠道、促销延伸到药品功效的评估中,都将产生作用.Carmon表示,这样的结论对于制药公司而言,无疑是好消息.

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研究者还指出,告知消费者打折原因,比如说：药品是研究所让利行

新品方面论文范文检索;为而不是本身质量低劣,不会改善消费者对于产品功效的认识.并且,消费者也很少能意识到,这些因素会影响自身对药效的判断.

政府减少贫富差距的系列措施可能适得其反

经济学家和社会学家曾观察到,由于受贫富不均的影响,拥有较少财富的人往往花更大比例的收入在高档产品上,以此来改善社会地位,而这种不合理的支出往往令他们生活变为困窘.为改变这一恶性消费行为,政府往往会推出相应的措施来引导低收入家庭减少炫耀性消费,增强储蓄和提高在医疗保健、教育及其他生活必需品方面的开支.然而,欧洲工商管理学院市场营销学副教授Pierre Chandon与博士生Nailya Ordabayeva最新的一项研究却表明,政府推出这些措施取得的效果可能适得其反.因为,在人人平等的环境下,一些人为了追求“高人一等”更容易沉溺于炫耀性消费中,尤其是身份地位相对较低的人群感觉身份能令自己在竞争激烈的环境下脱颖而出时.

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研究结果显示,政府采取的各种措施是否具成效取决于社会环境.即社会是竞争性还是合作性的环境.“如果相对贫困的社会群体所处的是人人和谐的环境,税务政策的确对他们起作用；但是,如果他们身处竞争社会,税务政策可能适得其反.”奈利亚表示,这对于市场营销有着积极意义.那些把顾客划分为金卡、白金卡或银卡等多重等级的航空公司不妨考虑减少一些等级,而把大部分顾客列入同一层级.这样,一些顾客为了追求高人一等的身份象征而甘愿多付票费,这将为航空公司带来更大利润.

新品推广中,口碑营销也得有“度”

广告主通常会采用植入式广告,或者赞助体育、影视歌明星来推广新品,以建立新品的良好口碑.然而,欧洲商学院市场营销学教授Amitava Chattopadhyay却表示,口碑营销并不是时刻都能发挥积极作用,当新品被检验出缺乏使用价值的时候,泛滥的口水传播有可能加速新品的死亡.

在最新的一篇论文中,Chattopadhyay和论文的另外两名作者Jacob Goldenberg、Sarit Moldovan在检验职业经理人怎样才能最为有效地推广新品时发现,虽然产品的独特性和创新价值在新品推出时能有效地吸引消费者眼球,但如果过度地利用创新和独特性来售卖新品,有可能带来反效果,因为消费者有可能因为产品过新而放弃使用,尤其是当多数人评价该产品的使用价值有限的时候.

所以,营销专家们建议,不同的阶段,新品推广的侧重点应有所不同.新品的独特性也只具有阶段性意义.

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