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作为一位“老”广告传媒人和一位“新”电影投资人,凌平有种让人喜欢的直接：“作为商人,做电影首先要赚钱.而电影现在正是可以赚钱的生意.”2009年,凌平接触了他平生第一部电影投资项目《恋爱前规则》.尽管遭遇好莱坞大片《2012》,但这部小成本影片仍然在当年取得了800多万元的票房.

2011年,小成本影片《失恋33天》轻松破亿,令凌平这样的电影投资人发现,小成本电影也可以是一把掘金的铲子.在几年的筹备之下,凌平公司作为出品方的电影《爱拼北京》于2013年10月29日上映.

被《恋爱前规则》改变的观念

2009年,中国共有456部国产电影（拿到龙标）产出,但只有三分之一能进入院线.2010年,在已投拍的526部电影中,也只有200部左右能够上映.而进不了院线甚至“一日游”的绝大多数都是小成本电影.（迅速扩张的院线基于回收成本的压力,院线经理自然愿意将更多空间,留给稳赚不赔的国产大片和进口大片.）故而,中国电影市场整体投资回报率较低、风险高,是小成本电影不得不面对的艰难现状.

交过学费的投资人都知道,在上映的电影中,只有20%左右是赚钱的,10%打平,剩下的70%都是亏损.但凌平认为,由于小成本电影的投资小,仍然有可以发挥的余地.

《恋爱前规则》让凌平开始有了“档期”的概念.从商人的角度来说,凌平认为市场上不存在“烂片”,“任何一部影片都有值得称道的地方.”当时,为了抢占广东市场,凌平还专门花了几十万元为《恋爱前规则》做了粤语版.

但当时,从未有过电影发行经验的凌平,仍然以做广告的方式和习惯摸索观众的心理.为了避开好莱坞大片《迈克尔·杰克逊：就是这样》,先是推迟上映日期,后却又遇到了《2012》.这给凌平上了重要一课：电影的档期和对手非常重要.

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信心来自于对市场的了解

自产业化改革以来,中国电影行业以惊人速度增长——八年翻10倍,足以睥睨其他传统行业.小投入大产出再加上炒作宣传,看上去小成本电影已经成了有可能稳赚的模式.

从陆川的电影《寻枪》开始,凌平就对电影产业发生兴趣,整体产业环境的改变也促使他的投资方向发生改变.但从一个商人的角度上,凌平眼见着小成本电影票房的变化—从2006年《疯狂的石头》最终票房的2300万到《失恋33天》的“小成本电影成功破亿神话”,再到2013年多部电影成功破亿,甚至是3亿、5亿等

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凌平意识到,现在是一个拍电影可以赚钱的时代了.

当然,这里说的“拍电影能赚钱”是一个相对的概念.毕竟在全年的电影市场上,票房过亿甚至过千万的电影并非普遍性.但对于投资相对小的小成本电影来说,还是有相当机会的.

在凌平看来,近年来几部小成本影片的成功,胜在定位和营销上,针对都市爱情片和喜剧片所针对的年轻观众群,也许电影的网络营销方案更为精准.比如《泰囧》明确定位为“与其等死,不如笑死”,在影片播放后,口碑营销也一直贯穿始终：微博、社交网站等为《泰囧》口碑快速传播的推手.

对

关于电影论文范文集0110;新片《爱拼北京》,在凌平看来,同老牌导演制片相比,年轻团队则胜在精准的定位和营销上.

凌平将自己的电影定位在“都市年轻人看的电影”.《爱拼北京》的影片虽然“大咖”不多,但内容“接地气”漂泊在城市中的年轻人,在生活和工作中遇到的都市病,一切都要讲成本和效率的生活.“尽管没有明星,导演也比较年轻,但电影中的拼房、拼车等内容都是年轻人的关注点.”

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凌平认为做广告其实跟电影营销很相近,他相信多年做广告的经验,能对年轻人和电影市场了解一些,想法不会太差.年轻人的市场,年轻人导演和观众还有演员,会有很好地合作,好的合作比一些硬件条件更重要,年轻人做年轻人的产品,成功的可能性会更大,所以敢做年轻人喜欢看的电影.

从主流人群出发

高房价、就业难、贫富差距等等,既是转型时期中国社会面临的问题,也是大众百姓最为关心的热点话题.

在电影《爱拼北京》中,电台DJ和房产经纪,公司白领和无业硕士,两对异性好友混搭拼房合租,这期间闹出不少尴尬和笑话,也牵连出漂泊在城市中年轻人的悲愁和喜乐.而在现实生活中,演员和导演都是“北拼”,一群离开家乡来北京闯荡的年轻人,最初在北京的生活很艰难,也曾经有住地下室、拼房合租的经历.

凌平就是看中了这个充满了正能量的题材,讲一个鼓舞人心的故事.“启用年轻导演和演员,也有成本预算的考虑.”凌平坦诚地说.

“在中国更多的制片人有电影情结,对剧本、导演、桥段很感兴趣,但对电影营销发行有些距离.”凌平觉得电影需要人文关怀,也需要票房,何况电影比电视剧市场更残酷.凌平认为电影主流观众是普通大众,要尊重观众,不是想当然你想拍什么.

“我们通过长微博、视频、‘北拼体’、病毒营销等方式在微博、微信、论坛上展开营销,以已经成功或者有些小成功的‘北拼’个案激励更多扔在拼搏中的人们.当然,也会有一些广告资源置换,在北京人流密集的几条地铁线路上,出现上万个拉手广告.”凌平将广告人对市场多年的把握,在《爱拼北京》的营销宣传中展露.

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