消费者类本科论文范文,与打折可更艺术相关论文范例

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“GAP又有新活动了,进门先抽奖,奖品是打折券,进店购物可以在原有折扣基础上再享受折扣券优惠”,前几日同事到西单购物带回了这个消息.可是这个“好消息”似乎没有激起什么波澜,因为大家对于GAP的打折已经习以为常了.

从去年“双11”开始,GAP就开始了自己的打折季.圣诞节、元旦、春节前夕,GAP天猫官网旗舰店和GAP官方网站不时会打出大大的“SALE”标示,打折范围包括了女装、男装、女婴、男婴几乎全系列,但是点击进入后会发现大部分打折商品均是基本款或者旧款,新款很少参与

消费者类论文范例,选择性非常小.打折力度也基本在9折、8折、7折或者换购优惠,鲜有5折商品,即使有,一个页面就装满了.所以几次尝试之后,对那个大大的“SALE”也就心灰意冷了.

而GAP实体店也有不同噱头的打折活动,第一次收到GAP的优惠促销邮件时还很兴奋地准备扫货,但是到了门店才发现打折的产品同样是款式老旧或者不全.去过几次后,发现原来门店里打折的总是固定的几款产品,只是折扣力度会越降越低,大有一种清仓甩卖的气势,难免让人心生不悦.

如何写消费者硕士小论文
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这种体会并不是个别现象,有朋友去过某奥莱的GAP店,发现那里也有鲜明的“SALE”字样,走近才发现下面用几乎无法辨别的小字标着“毛衣类限定”等.其实这种商家惯用的擦边球伎俩消费者已经见怪不怪了,不止是GAP,很多品牌都在采取这样的打折促销手段,先唬着消费者满心欢喜地进店,等到真正结账才发现是个美丽的陷阱.

且不说这样的打折是玩文字游戏,单从它一次次打着打折旗号来消化库存,就使消费者在心理上对品牌失去信任与兴趣,这种品牌价值的流失不是可以用金钱来衡量的.

年终岁末,大量积压商品、库存亟待消化,打折是许多品牌都在选择的一种方式.但是频繁打折给会消费者一种清仓、甩货的感觉.这种心理暗示使得不仅是商品在降价,品牌价值也是一降再降,消费者很难不去联想：如此打折清仓是不是品牌经营不善?面对一个不复风光的品牌,消费者是否还愿意掏钱购买呢?

有人说,打折当然买.是的,物美价廉的产品谁不爱.但是今天的消费者早已走过了穿衣为保暖的初级阶段,个性化、潮流化是人们购物的前提条件,打折自然也要更有艺术才能激发消费者的敏感.

比如和网站讨价还价.之前了解到,GAP美国的官方网站采用过这样的打折方式.很简单,点开网站,选择一样商品,接下来消费者可以跟系统说出自己的心理价位,当然系统也许会答应,也许会给出一个比心理价位稍微高一些、但低于原价的价格.这个活动可以最直接地让消费者看到实惠,同时又增加了互动性,成交量自然提升.

这种打折方式商家完全不吃亏,反而比商场的限定折扣更加见成效.因为GAP的系统对于每一件商品都有自己的底线,它可以根据积压库存量决定商品价格,如果消费者的心理价格高于GAP底线或者持平,GAP都是赢利的,而且这样也可以使商品价格随库存量合理浮动,积压多就折扣低、库存少就价格高,实现商品利益最大化.

除了获得实际利益,这样的打折方式还可以让品牌更加了解消费者的喜好,以及对于某类商品的心理价位,这对于品牌未来规划产品线和设定价格更加“有据可依”,做到符合市场需求,可谓一举多得.如此有艺术性的打折方式,GAP中国学来未尝不可.

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