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温雅,友善,善感.这是一个看起来怎么都跟疯狂联系不到一起的女人.但往往,当这样的女人认定一个理儿,她的执着是最令人敬畏的.
“山西影楼看罗亚”,赵舒珍,就是山西罗亚贵族婚纱摄影的老板.
然而在朋友们的眼中,赵舒珍不像一个商人,起码不是一个称职的商人.在艺术与商业发生冲突时,她总是任性,她说,只要能够生存就不能让艺术放低身段.
影楼行业的竞争是激烈的,尤其在太原,竞争已经进入白热化的阶段,各种影楼、摄影工作室遍地开花,打价格战也成为业界的一种常态.
可是在赵舒珍的眼中,拍好一套婚纱照,费用上万或几万元是很正常的.“因为从婚纱、化妆、摄影到后期制作,每一个环节都要做好,这样出来的作品才能最好.”——作品?是的,她说,影楼做的是艺术,卖的是作品.
婚纱摄影是一个高投入行业,以婚纱为例,一件好的婚纱需要数千、上万元,有的甚至一件就达到了十几万元人民币.要想做一家像样的影楼,除了要有知名品牌的婚纱,还要有一流的化妆师、摄影师、后期制作人员,人力方面的投入也是一笔不菲的成本.
高投入加上激烈的竞争,很多人戏言:如果你想害一个人,就让他去做影楼!
说实话,对于每个环节都追求高品质的赵舒珍来说,价格战的环境是不适合她的,因为作为罗亚的老板,她必须应对来自市场的挑战——或者压缩利润空间,或者让她的艺术情怀与商业妥协.
而赵舒珍的回答是:“从化妆、婚纱、摄影、场景到后期制作,每一个环节都不能省钱,因为省钱的结果往往是以降低品质为代价,而这种代价是我所抗拒的.”
这并不是赵舒珍的全部回答,或许只有看过“罗孚宫”,人们才能看到她的完整答案.
绽放的锋芒
对赵舒珍而言,“罗孚宫”是又一次全新的开始,她说,这是第三次创业.
酝酿三年,耗资数千万、近百名建筑艺术家和工匠、两万组欧式雕刻精品构件,2012年5月,罗亚影楼的豪华分店“罗亚·罗孚宫”正式投入使用.“罗亚·罗孚宫”位于太原瓦窑文化创意园内,以法国的卢浮宫为蓝本设计和装修,在规模、精美度、艺术感方面,华北地区如今都没有一家影楼可以和“罗孚宫”媲美.
赵舒珍,从来都是舍得下血本的人.
2004年,她邀请“中国人像摄影十杰”张华斌担任罗亚的摄影艺术总监,并网罗了一批在国内有影响力的摄影师、化妆师,像刘浪、宇波、李虹、王栋、宝石、岩松、震琨、唐俊等;她与十几家国际一线婚纱品牌签约,获得在山西地区独家使用的特权--在人才与婚纱品牌的争夺方面,赵舒珍展露了她作为一个女性企业家的锋芒和锐利.
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相比之下,“罗孚宫”可以说是一次彻底的锋芒毕露.有朋友这样评价:很疯狂.行外人会困惑,为什么要投入如此巨资打造摄影场景?
赵舒珍说,一个女孩子,当化妆师为她精心做好造型,当她穿着国际时装大师设计的婚纱走入一个梦幻般的宫廷世界时,她的身上会自然流露出一种自信和高贵.对于女人而言,这是一生中最璀璨的时候,而对于摄影师而言,他能从中找到更多的灵感.
她说,要最大限度ࢸ
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很多专业的摄影师提到影楼摄影是不屑一顾的.有个杂志摄影师说,“京城一流影楼的摄影师想去我们那里做助理,我们都看不上.”
难得的是,罗亚的技术得到了专业摄影人的认可.罗亚人的许多摄影作品相继刊发在《中国人像摄影》《亚太摄影》《影楼视觉》等杂志上.很多优秀的摄影师之所以愿意留在罗亚,不是因为罗亚比别的地方支付更高的薪酬,而是罗亚愿意给每个摄影师一个充分的创作平台.
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赵舒珍说,“我不拘束摄影师的创造力,我用最好的场景、服装、化妆带给他们灵感.我所追求的,是罗亚的每一张照片都成为一件艺术品.因为这样的追求,也因为我拥有的优秀团队值得我拥抱这样的追求,所以即使在价格战火热的市场环境下,我依然义无反顾地投入上千万元打造罗亚的‘罗孚宫’.”
赵舒珍的倔强
“罗孚宫”之所以选择以卢浮宫为蓝本,赵舒珍解释:在中国,没有多少人可以去欧洲的宫廷拍结婚照,即使有经济条件能去法国卢浮宫,人家也不会让你布置灯光进行专场拍摄,如果没有专业的化妆师、灯光师、摄影师,婚纱照是拍不出效果的.
--美术科班出身的赵舒珍,在细节方面有着近乎偏执的追求.
从“罗孚宫”古典宫廷式的氛围中,又一次强烈地感受到了赵舒珍对婚纱摄影的艺术定位:大气、高贵、典雅.
前几年中国很流行韩式结婚照,现在的年轻人则喜欢将结婚照拍得另类、搞怪.在这一波一波的流行潮中,赵舒珍的罗亚雷打不动,执着追求的始终是大气、高贵、典雅.甚至砸重金打造“罗孚宫”依然是为了呈现赵舒珍最中意的经典.
说不清赵舒珍因为她的执着错失了多少商机,不过,品牌,往往也是从执着与坚持中诞生的.
在如今的价格战中,罗亚的高端路线显得有些另类.然而,绝对的高端,或许也是赵舒珍从价格战中得以脱身出来的一种商业对策.
为了做心中的经典,赵舒珍撒开了豁出去的魄力,“我希望,在10年、20年甚至100年后,罗亚拍过的新人可以自豪地跟他们的孙辈说,这是你祖父、祖母当年的样子,多美啊.”
太原是个具有浓郁历史气息的城市,这样的城市,应该有一流的影楼,也应该有执着的艺术追求者.
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