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因与牛根生有太多的相似之处,奥马电器董事长蔡拾贰被称为“家电业的牛根生”.10年间,时代的洪流将蔡拾贰带到了中国家电业舞台的中央.最初只有一家加工小厂的奥马电器,如今成为拥有4家生产基地、市值超过20亿元的上市公司.

不知道蔡拾贰是否吟唱过罗大佑的《光阴的故事》,那句“流水它带走光阴的故事,改变了一个人”却恰似他过往10年的职业经历.

的确,10年的光阴,常常让人有恍如隔世之感.10多年前,55岁的蔡拾贰怀着复杂的心情离开科龙电器,来到离科龙电器所在地广东顺德不远的中山市南头镇,以3000万元人民币投资设厂,创办奥马电器出任董事长兼总经理,开始了人生中的第一次创业.

蔡拾贰当时或许没有意识到,那一刻正是自己事业生涯的新起点.

10年间,时代的洪流将蔡拾贰逐渐带到了中国家电业舞台的中央.最初只拥有一家加工小厂的奥马电器,如今成为拥有4家生产基地、市值超过20亿元的上市公司,成为冰箱行业的“隐形冠军”——2011年,奥马的冰箱年出口量超过301万台,连续3年保持行业第一位,国内销售120万台,成为内最大的冰箱ODM企业.

已经不是他熟悉的科龙.老领导潘宁退休后,当时科龙的大股东顺德市容桂镇政府更换科龙的领军人,王国端、徐铁峰接连成为科龙的董事长兼总裁,但都没有执掌科龙超过两年.2001年10月,顾雏军通过旗下的顺德格林柯尔公司,容桂镇政府持有的科龙的股份,成为科龙的实际控制人.作为职业经理人,蔡拾贰与当年科龙的大部分高层管理者一样,对科龙的归属平静以待,对新东家心存观望,只想做好自己分内的工作.

但是,蔡拾贰渐渐发现,新老板“并不想很好地经营科龙”.促使他做出这个判断的主要原因,一是在一些具体的日常经营上,二是在公司资金使用上.

比如,顾雏军入主科龙后,看中了儿童冰箱市场,要求科龙做卡通类冰箱,并一下子投了几千万一口气做了10款模具.但在冰箱市场摸爬滚打多年的蔡拾贰认为,儿童冰箱不符合市场需求.“我们也是为人父母,知道父母都不期望儿童有一个独立的冰箱,我们就给顾雏军提建议,但不被接受.他还是投资了几千万

做模具,但产品最后积压在仓库,卖不出去,造成很大浪费.”

创建冰箱加工厂

蔡拾贰作为容声冰箱的负责人,也与顾雏军在具体的购销合同上产生根本分歧.顾雏军要求科龙电器的工厂购买其旗下公司生产的格林柯尔制冷剂,包括容声冰箱厂.科龙的很多高管包括蔡拾贰认为,格林柯尔制冷剂是适用于大型中央空调的,对科龙的冰箱和空调是不适用的,科龙的工程技术人员已经试验过.如果用这样的制冷机,生产出的冰箱是不合格的.但顾雏军根本不顾反对意见,强制要求科龙的高管签订合同,购买大约价值3亿元的格林柯尔制冷剂.“有购销合同科龙就可以名正言顺付款了,但购买不适用的材料等于是挪用科龙的资金,我们不签这样的购销合同.”蔡拾贰说.

两三个月之后,通过几件事情,蔡拾贰们看出来了,顾雏军到科龙不是为了把科龙经营好,“他的主要目的是为了套现,是拿科龙的钱去并购、拿地,去为他自己的公司谋利.”“我们看到顾雏军挪用科龙资金也跟他谈过.”多年后蔡拾贰还是这样说,“其实在科龙将近20年了,我们作为老科龙人对科龙是有感情的,如果新老板全心全意把科龙搞好,我们一定跟他干.”

最终,不认同顾的理念、看不到前景的蔡拾贰决定离开.离开科龙后本来有很多选择,以蔡拾贰在冰箱行业的资历,他可以到其他冰箱企业继续做职业经理人,不一定非要自己创业.但当时国内比较好的冰箱厂如海尔、春兰都在外省,而蔡拾贰不愿意离乡背井离开广东.再加上在科龙时积累的客户和供应商资源的大力支持,经过几个月的酝酿准备,2002年7月,蔡拾贰正式离开科龙.建厂经验丰富的他带领十几位容声冰箱厂的骨干,创建了自己的冰箱加工厂.

因为资金有限,蔡拾贰选择首先切入自己最为熟悉的生产制造环节,为正要进行产品多元化的销售力比较强的国内著名家电企业做OEM（贴牌生产）.

2002年10月,蔡拾贰的第一家工厂开始打桩建设,2003年5月投产,最初只有4万多台的年产能.但他有意无意中赶上了好时候——国内对家电消费旺盛的需求,以及国际家电巨头开始向中国转移生产制造环节,尤其是后者.

随着中国加入世界贸易组织（WTO）,在跨国企业全球产业布局中,“中国制造”以其低廉的劳动力成本和熟练的产品加工工艺,逐渐成为“世界工厂”,欧美日跨国公司逐渐取缔本土的工厂,转而在中国寻求代工,产业转移创造了巨大的商机.蔡拾贰紧紧守着“质量好价格低” 的朴素信条,从做国内冰箱的OEM开始,逐渐赢得国外客户信任,一步步把国外白电大品牌如惠尔浦、伊莱克斯、CANDY、夏普等的代工订单拢至自己旗下.

有了这些稳定的客户和订单,蔡拾贰带领奥马电器开始飞跃式发展.2005年,奥马电器筹建第二个工厂；2007年,第三厂投产；2010年,更大的第五厂开工.“国外大品牌在退出制造业,这对我们来说是很大的机会.我们的产品有竞争力,我们每年都在扩张产能,每年的业绩都在增长.”