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便宜的演员,网络段子,企业定制等普通人可以看到便宜的话剧,只是这个模式在商业上仍未成功

褐色大波浪卷发的发套上别着黄色假花,张成晓勇身上紧紧裹着一件金色的美人鱼戏服,他扭动到台边,鼻腔里发出浓重的河南口音:“王子嘞,你来讲讲我们的故事.”刚起床的“王子”,穿件桃红色T恤和白色短裤,咬着牙刷,蹬着人字拖就出场了.

8月25日,位于北京工体北路的雷子乐笑工厂(下称“笑工厂”)推出了原创减压百姓喜剧《青鸟那是必须的》,这是笑工厂为健身连锁企业青鸟健身量身打造的话剧,剧情在荒诞恶搞中进行,目的是“把观众按到椅子上,一分钟笑一次”.

出人意料的是,观众对这种企业定制的话剧并不反感.当天晚上,“雷剧场”的200个座位,上座率超过了95%.

不久前,笑工厂与团购网站糯米网合作,以2.8折的价格卖出1万张票,观众花66元就可以观看原价240元的减压话剧,低廉的价格吸引了很多从没看过话剧的人走进雷剧场,他们被由网络段子构成的话剧“挠得痒痒”,放声大笑.

“原创减压百姓喜剧,并不是针对爱看话剧的一小部分人群,而是面对城市里的所有人.”脱掉戏服,张成晓勇是笑工厂的总裁.他说,笑工厂降低了话剧的门槛,让城市中的人能获得开心、减压,“就是让你笑”.

自2007年创立以来,笑工厂共推出了22部原创剧目,演出场次近千场.2010年,“雷剧场”的计划是每月上演一部戏.

让更多人走进剧场的想法,还使笑工厂获得了政府的扶持.2008、2009年,海淀区文化委员会先后划拨了15万和20万给笑工厂.从海淀区万寿路搬到工体北路后,张成晓勇说,“东城区的领导也已联系我们,年底会有更多的政府资金支持我们做的事.”

被二十多个耳光打醒

早在2001年,张成晓勇和笑工厂总制片人雷子乐就开始了合作.张成晓勇为了还房贷,从总政话剧团出来“走穴”,而雷子乐怀揣双硕士学位从外企辞职准备移民,两人的命运因为一场为“中央领导人”筹备的晚会而连在一起.张是晚会组织,雷是制片.

他们的事业转折源自一次音乐节.两人认识了做话剧舞台调试的关皓月.三人聊起热门小说《双面胶》,认为用话剧呈现,投资小、回本快.于是三人分工,关负责牵头项目,雷负责制作,张负责演出及媒体宣传.

2005年,关皓月正式挂出了“戏逍堂”的招牌.关皓月对媒体表示,“戏逍堂”是一个生产话剧的流水线:上游和剧场、包括票务公司抓好关系,下游和中戏、北电,或社会上一些戏剧创作团队进行整合凝聚,拿他们的东西在戏逍堂平台上生产、出售.最终目标是,将话剧形成工业化模式进行下去.

《双面胶》改编完成后上演,这部戏讲述东北婆婆和上海媳妇的矛盾冲突,男人的角色如双面胶一般焦灼.临近高潮时,老婆、母亲又一次战争,张成晓勇饰演的男人夹在中间,无法控制局面,自己使劲扇自己耳光.

演到第五场时,张成晓勇刚开始扇耳光,突然台下有个三十多岁的男观众站起来大骂:“为什么要扇自己扇了有用么能解决问题么”剧场一片寂静,男观众起身离场,灯光照到他脸上流下的两行清泪.

演员的敏感使张成晓勇明白,这个男人也许在现实中天天上演着自己扮演的角色.观众花钱进剧场,究竟想看什么“我们不能再这么演了.”张成晓勇和雷子乐决定开始新的尝试.雷子乐亲自执笔喜剧编剧,《满城尽是金字塔》应运而生,连续演了55场.紧随其后的一部剧还没演,28场票都卖完了.

笑工厂的野蛮生存

喜剧的票房成功,让张成晓勇和雷子乐找到了新的主攻方向.2007年底,他们离开戏逍堂,各投入20万元,成立了笑工厂.原创百姓减压喜剧――这是两人的定位.

“不只做戏剧,和‘笑’有关的东西,我们都做.”张成晓勇说,笑工厂就是要生产让都市人笑的“产品”,让观众通过笑声排解心头苦闷和压抑.

张成晓勇以前在总政话剧团的领导听说他在做民营话剧,提出可以用八一剧场作为开始.八一剧场是总政的剧场,“平时外人都不让进”,笑工厂幸运地获得了场地.

但要生存下来,这还远远不够.除了剧场,“资金就是民营话剧的最大挑战.”

一次偶然的机会,运动品牌Kappa的一位高管和老婆一起观看了笑工厂的剧目,看完笑完后觉得很放松,于是他找到了张成晓勇,提出要赞助现代剧目里的服装.笑工厂与企业的合作就此展开,合作是免费的,属于产品置换,没有现金流入.

Kappa赞助了服装,获得了不少话剧赠票.于是,Kappa的员工开始邀请客户、供应商等人来看笑工厂的减压喜剧.后来,Kappa方面希望在植入方式上有所提升,这就有了笑工厂的第一部企业定制减压喜剧――《签了合同你别跑》.它讲述的是夫妻经营婚姻的故事.两个人吵架时自然不愿面对对方,但“背对背”时却会换位思考――“背对背”正是Kappa最有代表性的形象.

Kappa为这部戏支付了十多万的费用,而此前没有任何定制经验的笑工厂,开始以这一价格作为参考,为企业定制剧目标价.

2008年,Kappa品牌希望投入165万,在北京、天津等七个城市做一次大型的市场活动,相关负责人又想到了笑工厂.这下,张成晓勇犯愁了,这么多的演员哪里来笑工厂的全体员工不过20人,演员只有七八个.而且对方指定的场地还都是当地最好的剧场,譬如天津的人民大会堂场租过万,把演员送去七个城市表演,费用远远不够.

张成晓勇想到,中戏、军艺等北京高校表演系的学生放寒假会回家过年.于是,笑工厂在高校里招募演员,赶在寒假前排练完毕.学生们在家乡最好的舞台上演出,演员的交通费省下了,Kappa的活动也顺利完成,笑工厂创下七城万人同时看话剧的奇迹.

“品牌打到全国,企业定制的路线也成型了.”张成晓勇觉得挺值.但奇迹并不意味着收入,这次大型演出之后,笑工厂依然赔本.

票房从八张到一万

目前雷剧场还有200万贷款,是以雷子乐父母的房子作抵押,剧场装修那几个月的房租,是雷子乐卖掉了宝马车填上的.

相比知名导演一场戏动辄十数万成本,笑工厂的成本虽然较低,但每场大约也需要八千元,主要用于支付剧场费和演员演出费.

笑工厂成立之初观众寥寥无几,每场演出只能卖出七八张票.因此,笑工厂一开始不得不满场赠票,“赔本赚吆喝”.

笑工厂每部戏的演出周期是一个月,演24场.“每个月必须