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几年前,郭德纲曾简明扼要地归纳：相声是产品,电视台是广告,现场是商店――那时候的德云社相声,是唯一的火暴点.几年过去,他开始拍电视、演电影、办学校、做服装、创美食等眼看越玩儿越大了,这条新产业链会何去何从三位主人公话说.

2010年2月1日,晚上7点半.北展剧场门口的票贩们早已经拉开几百米的战线,“郭德纲今天上台”的叫卖声此起彼伏,且收效显著――这位2005年一举成名的相声腕儿,时隔5年仍是具备相当票房号召力的响亮招牌.与此同时,其红火度更延伸到拍电视、演电影、办学校、做服装、创美食等企图做出一个庞大的郭氏商业版图郭德纲笑着摆手：“归根结底,观众才是我的衣食父母.不管是德云华服还是郭家菜,都只是附加在我的演艺事业之上.我从来没想拿自己当商人.”

郭德纲更愿意用“有意思的爱好”来聊他和太太一块儿做的几门生意,太太王惠也不似媒体报道中的“董事长”、“幕后一把手”那般咄咄逼人,和后台一帮郭家班的孩子们闲话家常,谦虚自己最擅长的工作只是“照顾老郭”以及“人缘好”,说起德云华服的创立也是轻描淡写：“我从小喜欢琢磨衣服,加上德纲上镜多,怕撞衫,所以早有了打算.后来正好德纲上节目用的服装遇到一些问题,一来时间慢,二来我们总是被动地挑款式,有些想法不好实现,再考虑到我们本来对中式传统服装、戏曲元素、老式工艺的兴趣,德云华服也就这么诞生了.”

继建外SOHO的第一家德云华服以中式高贵典雅范儿开门迎客后,三里屯的德云社把“享乐主义”提到了更高的层次上：吃喝有“郭家菜”,玩乐上“德云剧场”,看演出入了迷还有“德云华服”2号店展览着演员们的中式盛装.若是喜欢,设计师会立马拿出尺卷儿,让你仿佛一脚踏进了彼得梅尔的《有关品位》里,再看不上“非量身定制”的各类成衣.

德云华服圆了太太的梦,郭家菜居然是郭德纲钟爱的“私房菜”.“前两天去他家,又在厨房捣鼓新菜呢,德纲爱美食,好像很多名嘴儿都有这方面的偏好吧,加上这儿的演员也都爱吃,大家走南闯北地演出,也一溜儿吃遍了各地美味,回来就老想着怎么能吃第二回.”曾与郭德纲联手打造了德云社传奇的钟朝晖,希望在最核心的商演之外,让德云社的多元化都能成为“有趣的、水到渠成的项目”. 钟朝晖如今以德云社文化传播公司总经理的身份打理着旗下影视、商演、华服、餐饮等各个层面的生意,演员出身、商人思维使他成为德云社的核心支柱,而“把文化做成产业”就是他一直以来的经营思路.尽管目前还未打造出另一个能媲美“德云社相声”的黑马杰作,但他和董事长王惠都表现了不会急于求成的淡定：“顺其自然吧.我们会陆续开发郭德纲这条产业链,这上面还有很多点值得去做,比如明年可能会有一个较大的动作,仍然跟我们的主业相关,希望到时候给大家一个惊喜.”

每个品牌都有它的特点,我们希望以头脑风暴、弃粗取精的讨论方式让德云华服形成独特品牌,这样也可以走得更远.

对话王惠、钟朝晖

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BM：德云华服的设计、制作团队是什么样的构成

z：都是我们自己的人,大概40人左右.设计师可能不是特别有名,但有想法,作品里传统和现代的撞击感很强烈.团15人是在这个行业里踅摸竞聘出来的.首先设计理念要吻合德云华服“传统工艺加现代设计”的大理念,比如以前做戏服的京绣坊,我们把它吸纳过来,但加进更多实用的现代设计,同时也把它救活了.

BM：郭德纲让“德云华服”打出了品牌,有没有考虑引进知名设计师来巩固品牌的长远发展

z：我们的设计师通过德云华服就能出名了(笑).外界的设计师可能已经形成其固有的一套设计理念,倒不如让我们的设计师跟德云华服一起磨合成长.

w：每个品牌都有它的特点,我们希望以头脑风暴、弃粗取精的讨论方式让德云华服形成独特品牌,这样也可以走得更远.

如何写相声学位论文
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BM：中式传统服装不是个新领域.可能已经有很多人才和特色,这方面的借鉴和竞争怎么样

z：我们的制版、制作也挖掘了很多中国传统制作工艺,包括已经不用的或者即将失传的手法等等.比如一件大褂,德云华服会让它直接由一块料子就做成,这需要特殊技法来完成,这就让德云华服和普通中式服装的腰线缝合完完全不同.对传统东西感兴趣的人,会发现这其中的奥妙和乐趣.国内中式服装并不少,定制也有,但高级定制的中式服装,应该就很少了.

BM：德云华服的客户群是哪些卖得好吗

z：主要面对的还是成功人士,演艺界、商界的朋友很多是我们的顾客,90％的销售是量身定制.整个投入不少,现在收支基本持平.我们的一大部分工作还是负责自己演员的服装需求,另外别的电视剧、电影等都有定制的需要,而且量很大,我们有专门的业务员跑这块儿.

W：老有媒体说德云华服的衣服贵比LV,我要辟谣(笑).我们确实有上万元的定制装,因为可能衣料珍贵,得专门从法国调运,其中几个月的协调沟通也会产生不低的成本；或者一套完整的手工刺绣,一个师傅前前后后要耗时一年才能做成一件衣服.不过从整体来看,我们的价格跨度从几百元到上万元,有丰富的选择余地.

BM：德云华服的核心竞争力怎么描述

z：民族的东西现在是一个薄弱的地方,这也是机会,大家开会都穿西装的话,穿唐装的就一定是总裁了(笑).另外德纲在节目、演出中穿出来的中式元素,潜移默化传递了我们对民族文化的态度：这才是中国的,它可以好看而且时尚,我觉得这样的传播能打动人.

BM：在服装之外,郭德纲产业链上的其他项目运作得怎么样

z：大家能看见的,还有2009年12月开始试营业的郭家菜,它囊括了天南海北的风味,德纲自己也爱好美食创新,大伙儿能有个满意的“食堂”,长远的发展规划还是慢慢来吧.还有大家不太熟悉的.我们在大兴建了德云社基地,影视剧、相声学校、道具制作和租赁,都围绕着表演这个核心展开,这两年出了电视剧《县长老叶》、《清官巧断家务事》,电影《三笑才子佳人》,反响不错,希望有一天也能闯出德云社相声这样的名气来.

对话郭德纲

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当晚的演出中,郭德纲三次登台,最后一次一直持续到凌晨,而这其中的休息间隙,已经被数家媒体见缝插针排得满满当当,但他自始至终笑容可掬,凌晨时分还抹着汗和跑来后台的众粉丝一一合影,丝毫未现怠慢神色,截然不同于那个与央视、与相声业界“话不投机”的刺儿头――就好像他在采访中对着电视台镜头的真情告白,“观众是我们真正的衣食父母,你们乐呵了,我心里才踏实”――所以,尽管郭德纲很少插手自己相声之外的产业运营,但他深刻洞悉“观众口碑”这个资产才是品牌产业链中最生死攸关的一环,多年来苦心经营,也成果斐然. BM：听说开餐馆是缘于您狂热的美食爱好,那郭氏产业链更多是基于兴趣、需要,还是更具企图心的商业品牌打造

G：归根结底,我没拿自己当商人.不管是华服还是餐饮,都是附加在我演艺之上,包括以后要扩展的业务,也得跟我们的主业有关,我永远不会去开煤矿卖汽车(笑).所有生意都围绕“我是艺人R