王梅生的家业治理案例

王梅生的家业治理案例

从现有可得的资料来看，无锡王梅生家族并非如李鸿章、曾国藩和盛宣怀等名门望族那样，具有典型的家族财富管理特征。即便如此，王梅生家族在家业治理方面的诸多经验同样值得借鉴，如利益共享的营销策略、兵分两路的区域配置、洋为中用的家业保全以及软硬兼施的跨代沟通等。一、家族发展简述
当下为我们熟知的无锡青祁村王家缘于王梅生，追溯而言，岳飞为其家谱写过跋文，苏东坡为其家族写过《三槐堂铭》，由此显见王梅生家族的先祖并非凡夫俗子。作为一名普通的教书匠，王梅生在教育两个孩子方面颇下功夫、要求严格。长子王尧臣生性憨厚、熟读经书，次子王禹卿对四书五经的兴趣不大，但当学到《货殖列传》时则兴趣浓厚，所以其父王梅生也认为次子王禹卿未来或许能成就一番事业。所以当次子王禹卿14岁准备去上海打拼时，王梅生和他说“不混出个人样不要回来”。
事实的确如此，王禹卿14岁到上海，从一个打工仔混到荣氏家族企业的销售主管乃至“职业经理人”，并成立属于自己的公司――福新面粉厂，中间还经营面粉交易所等。在经营企业的同时，本人及家族也积累不少财富，如1956年，仅上海一地在王禹卿及其子王亢元名下参加公私合营、记录在册的房产就有152栋（见附录），其中王亢元名下资产净值32.53万元，据考证之前王禹卿带到香港的现金也有百万之余。作为王梅生家族的代表性创业人物，王禹卿的成功离不开其哥哥王尧臣的鼎立帮助，哥哥管内，弟弟负责外面的事务，成就王家在上海乃至全球的翘楚地位。
从家族财富管理或财富传承的角度而言，王家并非典型案例，因为从目前现有的资料来看，王家的财产基本都充公了，如前述的公私合营情况等，再如“后人按王禹卿本人的遗愿，将其遗产捐给其本人在无锡建的蠡园作为维护基金”。最后，1983年，王尧臣女婿曹启东捐给普陀区的50万元人民币中有王禹卿夫妇及其孙子的财产38万元，详见专栏。为给读者一个直观的现代感觉，这儿需要说明的一点是曹可凡是曹启东的孙子。
鉴于此，本文我们不再对王家的家族财富管理内容进行评述。下面，我们简述王家三代和四代的代表人物情况，在此基础上给出王家在家业治理方面的些许经验，以供参考。王家三代的代表人物是王尧臣的三儿子王云程，小时候在无锡老家读私塾和小学，10岁时离开无锡，叔叔王禹卿送他到苏州东吴大学附中，中间又入读辅仁中学和沪江大学附中，后以全班第一的成绩入读沪江大学。事实上，早在这之前，王禹卿和王尧臣就都认为王云程是王家最有希望接班的一个，虽然王禹卿是二代中的主导者，但其子王亢元对家族企业治理并不放在心上，而是专心于自己的兴趣爱好――花草园林，所以蠡园是王亢元一生的钟爱。也是因为此，当家族企业需要管理人员时，为了进一步增强王云程的管理能力，王家还没等王云程沪江大学毕业，即于1928年安排他到美国罗威尔大学专修纺织。也是王云程天资聪明，他最终以3年时间修完了4年课程的全部学分。1931年回国后，21岁的王云程出任其家族企业申新一厂厂长。
作为王家的第三代代表人物，王云程不仅守业，而且还创业，将家族企业拓展到中国香港、台湾地区及阿根廷、菲律宾和加拿大等国家，不过，最终的落?_点还是回到了内地上海。王家的第四代代表人物是王云程的儿子――王建民，1933年生于上海，1948年离开上海到了香港，1949年被送到美国读书，父亲王云程是以一种不近人情的方式对其进行严格训练――供给足够的学费和吃穿用的生活费，但要获得零花钱，对不起，必须自己假期里打工赚取。后来，王建民在美国安家落了户。直到20世纪60年代中期，当在身边的两个儿子接班无望且家业越做越大时，王云程才想到了远在美国的大儿子王建民，亲自到美国接他们“出山”，帮忙料理家族企业。
当王家再次将家族企业做到国内的时候，也就是王云程父子三人同台的时候，即王家第五代代表人物王*祖出场的时刻。在筹建“上海福乐食品有限公司”时，王云程亲自挂帅董事长，60岁的儿子王建民负责具体筹建厂房，30岁的孙子王*祖留学美国回来，原先分管台湾“福乐”，也经营过台湾“申一”纺织，现在也加入了“登陆上海滩”的团队，在其中担任市场营销总监和副总经理。二、主要启示建议
下面，我们以案例或故事的形式给出王梅生家族的财富管理启示。第一，利益共享的营销策略。王禹卿在给荣家做面粉销售时，为提高销售业绩，基本照顾到销售链条中的每一个参与方。对客户老板，放宽其收账的期限；对于中间人，他分出一部分自己的佣金，增加他们的佣金；对大饼油条店和面馆的伙计他也有招，他关照手下的人，在每袋面粉的线绳上，拴上一枚制钱。面馆的伙计在拆面粉口袋的时候，线绳一拉，这枚“小费”即可到手，下次进货的时候他就会对老板说：“还是荣家的面粉好，色白、筋道、出货……”王禹卿三管齐下，效果非常令人鼓舞，生意出奇得好。
第二，兵分两路的区域配置。1948年，国内时局动荡，王家开始一分为二，大房王尧臣、陆氏夫人，王尧臣的二儿子王乐水和夫人张敏时一家留在上海，王尧臣的三儿子王云程和夫人姚翠立一家去香港；二房王禹卿和继室候铭仙去香港，儿子王亢元一家及女儿王素言一家留在上海。在此过程中，两位老太爷没有忘记孙辈们的培养和教育，纷纷让孙子出国留学，期望他们能学成归国，继承家业。
第三，洋为中用的家业保全。1940年的敌伪时期，为避免日本飞机的轰炸和骚扰，福新系统的面粉厂和其他一些大厂一样，想方设法在租界里寻求外国人的保护。为此，王禹卿通过一个姓殷的洋行买办和英商通和洋行取得联系，以送给该洋行经理7万元股权为代价，将福新面粉厂注册为英国国籍，获取了英国企业的注册，成了一家“外国企业”。但是，王禹卿是个很有城府的人，他觉得兹事体大，外国人都是老奸巨猾之徒，鸡蛋不能全都放在他们的篮子里，一旦事情有变化，还应有个退路。于是又出一招，另外弄一个证明，说明这个企业并不是外国企业。太平洋战争爆发之后，美国人、英国人不仅保护不了中国人，他们自己也成了日本人的敌人了，原先的保护顿时化为乌有，这样，王禹卿的第二招又帮了自己。
第四，软硬兼施的跨代沟通。在王云程祖孙三代共同经营家族企业的过程中，儿子王建民基本对父亲王云程言听计从，孙子王*祖可就不一样了，非常有自己的主见和想法，在与祖父的沟通中也有自己的“小伎俩”。如在祖孙争执冰淇凌的含奶量是8%还是14%更好时，王云程认为是14%，要改家族企业“圣麦乐”的含奶量。于是，王*祖将3盒含奶量不同的冰淇淋放到爷爷的面前，请其品尝，然后让爷爷说出哪一盒好吃？最后，王*祖说爷爷认为好吃的那一盒含奶量8%，而不是14%。然而，事实并非如此，王*祖为增加自己的可信度，还带了两名质检员一起，并请他们也说老爷子说好吃的那一盒含奶量就是8%。幸好，老爷子没要求当场化验。