文/李亚子
我国是全球首屈一指的农业大国，农产品的出售比例在我国整个经济体系中具有极为重要的地位。然而，因为受到我国农业生产方式和农业生产从业者的文化素质限制，我国传统的农产品销售手段均为直接贩卖，一直效率不高。近年来电子商务进入到高速发展阶段之后，农产品也相应地进入到了网络销售平台之中。新形势之下的农产品网络营销变得越来越重要，但是在营销中因为会受到诸多因素的影响，要求农产品网络营销急需加以创新，从而找到农产品网络营销的今后发展趋势与实现方式。本文分析了农产品网络营销的含义，阐述了实施农产品网络营销的重要价值，并提出了完善农产品网络营销创新模式的几点措施。
我国是名副其实的农业大国，农业在我国国民经济体系中始终占据着极为重要的地位。农业产业的发展会直接影响到国计民生。由于中国特色社会主义市场经济体系的不断完善，又出现了农产品销售难题，不但影响到了农民群众的积极性，而且也不利于我国农业产业的长期可持续发展。我国的农产品营销起步相对较晚，而且还受到了农民群众市场营销意识薄弱、市场销售渠道不畅等消极因素的影响，导致农产品销售面临很大的挑战。随着近些年来电子商务的迅速崛起与成熟，电子商务产业越来越朝着规模化的方向发展，网络购物也随之得到了快速推广。农产品网络营销的出现及其发展为农产品销售拓展出了全新的发展通道。为进一步提升农产品网络营销效益，应当致力于健全完善农产品网络营销创新模式。
一、农产品网络营销的含义
网络营销开始于20世纪末，是一种将现代通信技术、计算机技术以及网络技术等相互联系起来的全新营销方式。具体来说，网络营销是将网络作为媒介，以全新的方法与理念为指导的市场营销活动。通过网络营销，能更好地促进个人以及组织交易活动的实现。随着网络技术的发展以及普及，这一切实打破时空限制的交换方式越来越受到现代人的欢迎。网络营销已经切切实实地改变了传统意义上营销容易受到时空制约的现状，让客户和经营者能够进行实时沟通。农产品网络营销是指把农产品销售过程列入到电子商务系统之中，使用计算机技术来发布相关的农产品信息，从而拓宽农产品流通的渠道，树立起农产品良好的品牌形象。为更加精准地理解农产品网络营销的含义，必须做到以下几点：一是明确农产品网络营销是整体营销战略的组成部分之一，网络营销无法脱离超市和集贸市场等传统意义上的营销方式，农产品营销要始终坚持网络销售和实体销售的结合形式。二是农产品网络营销并非单一化网络销售，而是具备了农产品的品牌价值和服务质量提高等内容。农产品网络营销之目的不仅仅在于推动网络销售，更为重要的是要致力于培养线下的客户，提升客户的忠诚度。三是农产品网络营销作为新型经营方式，主要体现在业务创新以及营销方式创新等方面，为进一步提升网络营销的成效，还应全面结合消费者们的需求，持续提升服务的质量。
二、实施农产品网络营销的重要价值
一是能够促进农产品贸易范围的新拓展。网络营销的经济效益十分显著，农产品网络营销自然也拥有非常大的市场。如今，我国已经有相当多的农产品企业建立起了自身网站，并且使用了网络新技术来管理与维护网站的运行，所以，农产品行业的网络营销势头还会不断提升。形成一流的农产品网络营销机制，这对我国的农产品经济开发来说无疑是非常大的商机。农产品企业要结合自身实际经营情况来实施好网络销售创新模式，自然就能取得更好的经济效益。网络能够打破国家与地区之间的限制，让网络营销这一方式能够跨越各国以及相关地域，这样一来就能够为我国农产品对外贸易提供更为方便的条件。
二是能够提升农产品企业自身的营销水平。网络的极大发展促进了全球贸易市场的更为充分的开放，这对于我国的农产品企业发展而言，不仅是机遇，而且也是极大的挑战。尽管如今网络消费已成为现代人日常生活当中最为常见的消费方式。然而，对于我国众多农产品企业或农产品生产户来说，网络销售的方式方法依然是需要加以深入学习的新兴事物。因此，我国的农产品企业均应努力运用好网络营销体系，积极创新网络营销方式，组建更加完善化的网络营销机制，这样就能更加详尽地掌握市场经济的发展现状，借鉴西方国家先进的农产品企业的网络营销经验，逐步占据更大的市场份额。当前我国所出口的主要为牧产品、水产品以及水果、蔬菜等对于新鲜度的要求非常高的农产品，但是生产的技术含量却相当低，经济利润的额度比较小。就实际状况而言，外部市场对于农产品的需求依然较为旺盛，只要能全面利用好自身所具备的生产优势，加之对国外先进的农产品加工、保鲜等技术加以学习，肯定能够为我国农产品出口拓展出更加广阔的发展空间。
三是能够促进我国农村经济更好更快发展。网络营销有别于实体营销的方面是不需要进行实物搬运展示，只需运用网络即可将各类农产品的情况介绍清楚，宣传与推广的成本比较低，所以，对农产品企业以及农户而言均具有相当大的吸引力。比如，在我国的一些水果主产区，每年的收获季节都会积压大量的水果难以销售出去，通过引入网络营销模式之后，对于水果的销售往往能够有立竿见影的效果，能够在相当大的程度上避免水果被浪费的情况，尽可能地减少农户们的经济损失，而且还能够以此为契机打开水果外销的新市场，从而提升了当地农民群众的生产动力。
三、完善农产品网络营销创新模式的几点措施
（一）不断加快农村地区网络技术推广应用步伐
为了能够切实解决当前我国农村地区信息技术滞后的问题，应当致力于发展农产品网络销售模式，首当其冲的就是要做好农村网络技术的改进与更新工作。一是政府部门应当加大对所在地农村地区的网络建设前期投入，并且由政府出资来推动各村庄建设网络，逐步在农村建立起更加快速而且稳定的网络，让农村信息化建设真正成为现实。二是政府部门要定期对农村地区的网络数据加以更新，从而让农民群众能够得到最新的市场发展动态，这就需要政府部门全力发挥自身所具有的人才、技术优势，建立专业化农业信息服务网站，并且便于客户上网访问。三是政府部门要积极出台激励性政策，在不断提高当地农产品质量的前提下实现拓展网络营销市场的目的。要通过塑造典型，让当地的农民群众能够亲眼看到身边的网络营销成功的例子，从而产生浓厚的兴趣，并且帮助其及时调整自身的发展方向。在此基础上，还应当选择适合于当地发展方向及其特色的市场，尽可能地以县域、乡镇等为主体来打造品牌，比如赣南脐橙、寿光苹果等。
（二）设立农产品网站或者网店
农产品企业要实施网络营销，不仅可以选择在农特产品专业网站、政府门户网站上发布相关的供求信息，而且还可建立专门宣传本地某一农产品特产的网站，或者是利用淘宝网等第三方平台来建设本地农产品网店。就网站的内容来看，其主要包括企业信息、农产品信息、客户服务信息、促销信息以及售后服务信息、客户交流平台等。就网站风格而言，应当尽可能地做到与所经营农产品的风格保持统一，并且在色彩的搭配以及网站的布局上体现出自身特点。当前大额农产品网络销售还是以网上洽谈、网下成交和支付为主要方式。所以，应当尽可能地对农产品网站进行改进、升级、优化和推广，力求不断扩大网售规模。
（三）打造适合于农村实际的农产品物流体系
要着力建设以物流配送平台加乡镇配送中心加村级物流服务点为主要内容的创新性农村农产品物流配送体系，形成对上联结供给者，对下联结消费者的农村物流信息互动化平台。第一步是要建立一个全国范围的农村农产品物流配送体系，具有实体物流配送、电商平台运行等多种功能，能够对农产品进行追溯、理赔与鉴定等；第二步是要在具备条件的乡镇组建物流配送中心，确保其具有配送、仓储等多种功能，从而努力吸引第三方物流企业加入其中。这一类配送中心通常建于农副产品基地的周边，辐射半径为50公里之内的县、乡、村，并且要在每一行政村分别建立一个标准化的村级物流服务点。第三步是要配置从业人员，定期或者不定期地对本地农产品网络销售情况、农民生产情况进行走访、调查、研究，并且向当地媒介提供相关市场需求信息以及农业技术信息等，指导农产品企业以及广大农户做到科学种植、理性种植。
（四）培育网络营销人才并创新专业化营销机制
一是要选择适合的服务器、网站并进行相应的网页设计。无论是大型农产品企业还是中小农产品企业，均应结合自身生产出来的农产品的特点，选择最为适合的服务器，并且创建最具宣传功效的销售网站。网页设计要能够尽可能地让消费者们产生强烈的购买欲望，但不可过于夸大相关事实。要精心设计网站架构，让客户能够十分方便地搜索到自己需要的产品信息，并且能够很方便地购买。二是要组建农产品网络服务平台。该平台应当要有相关的问答项目，同时设置在线人工服务栏目等，从而不但能为客户们提供产品上的说明，而且还能让其产生愉悦感，留下良好的印象，并且激发出其下次继续购买的欲望。三是要实施个性化服务以及定时回访机制。要针对老年人、青少年、儿童等不同类型消费者的特点，分别为不同群体安排各类个性化服务项目，从而便于消费者们运用网站能够及时搜索与解决相关问题。同时，定时回访也十分要紧，不但能够让农产品企业从消费者那里得到信息反馈，从而对照检查，改进自身工作，而且还能尽可能地维持客户们的消费习惯，利于吸引其长期消费。四是要不断提升农产品网络营销人才的专业素质。建议农产品企业采取请进来和走出去等方法，前者是指邀请当地高等院校的营销专家或者行业专业人士前来为员工提供业务培训和指导，后者是指安排本企业员工外出学习考察，借鉴同行企业的先进做法，从而切实提升本企业员工的专业素质。
四、结束语
综上所述，我国的农产品网络营销尽管是近年来新兴起的一种网络营销新模式，但是只要坚持发展下去肯定会有很好的发展前景。网络营销能够为我国的农产品营销提供更为宽阔的市场以及平台。笔者坚信，鉴于网络技术的继续发展，加之现代人消费观念以及消费方式的持续改变，我国的农产品网络营销肯定能够得到更好的发展。农产品企业要结合自身实际，紧紧抓住发展的机遇，全力以赴创新农产品网络营销模式，建立起更加完备的新型网络营销机制，让我国的农产品网络营销能够获得更大的经济效益。
（作者单位：西安培华学院商学院）
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