摘要：聚贸电子商务有限公司提出的一种创新电子商务模式-E4B智慧生态体系，弥补了B2B模式在金融、物流、大数据、技术等方面的不足，可推动原材料、制造业、技术、服务、资金、人才、信息的全球流动，实现高效协作；推动各国产业升级、外贸投资增长，以及在大数据、智能制造、智慧城市等各领域的快速发展；推进我国与各国各地区的互联互通，实现经济互补。E4B智慧生态体系秉承共生共赢的理念，助推电子商务行业高速高效发展。
关键词：聚贸公司；B2B电子商务；E4B智慧生态体系；对比
一、引言
2016年是供给侧改革元年，在国家进一步推动电子商务发展的战略背景下，电商利好政策频出，B2B行业进入了快速扩张、变革的时期。行业洗牌效应加剧，传统B2B模式已不能满足产业升级的需求。在这一复杂的背景下，聚贸电子商务有限公司（以下简称聚贸公司）提出了一种创新电子商业模式-E4B(EcosystemforBusiness)，受到了业界及社会的广泛关注。
电子商务，是指在网络环境下，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动一种商业运营模式。
电子商务的模式按照交易对象的不同，通常可分为三大类：一是企业对企业，即B2B，如阿里巴巴、环球资源．中国制造网等；二是企业对消费者即B2C，如京东网、天猫、当当网等；三是消费者对消费者即C2C，如淘宝网、拍拍网、易趣网等。在电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务占据主导地位。
二、B2B电子商务发展历程
2016年，在国内宏观经济下行的复杂环境下，电子商务却仍保持了较高水平的增长。当年上半年电子商务交易额达10.5万亿元，同比增长了37.6%。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元。
纵观我国B2B电子商务的发展，主要历经了以下3个阶段：
（一）起步阶段(1999-2003年)
我国电子商务的发展始于上世纪90年代初，为迎合当时的信息化发展趋势，传统商务开始向电子商务进行转移。
1999年，阿里巴巴成立，标志着我国B2B电子商务的正式开端。这个时期涌现出大量的B2B平台，如慧聪网、环球资源、中国化工等。B2B平台主要是以信息黄页的形式，满足企业对低成本商业信息的需求，其主要盈利模式，是收取会员费和广告费，并不涉及具体的交易行为。
（二）发展阶段（2004-2014年）
2003年淘宝成立，它的全站免费形式，改变了整个电子商务产业生态环境。B2B平台受此影响，逐渐深入交易环节，并向产业链的上下游延伸，单纯收取广告费、会费的单一商业模式就此被打破。此后，随着互联网的普及与发展，企业对电子商务的需求逐步增大，促使大量资本涌入B2B市场，促使B2B企业得以迅速发展。
2009年，受全球金融危机影响，外贸出口疲软，B2B行业同质化竞争日趋激烈，平台诚信问题、模式单一等问题凸显，B2B市场进入了低迷期。2012年开始，行业进行了初步的变革，运营模式多元化态势初显，大宗B2B跨境电商业务逐步兴起，B2B市场开始呈现买家规模化、中大额业务占比提升等特征。
（三）多样化发展阶段（2015年至今）
2015年起，“互联网+”提升至国家战略层面，电商利好政策频出，供给侧结构性改革和消费升级，成为了推动B2B电商模式稳健发挥的支柱，助推B2B行业新一轮的快速发展。从信息撮合交易，到深入交易环节，再到切入整个产业链，为买卖双方提供金融、物流、大数据、技术等全产业链服务，成为B2B平台发展的趋势和要求。
三、B2B电子商务模式
(-)B2B电商的发展阶段
普遍观点认为，B2B电子商务的发展经历了两种模式阶段，即以信息交互为主的B2Bl.0阶段和以在线交易为主的B282.0阶段。
1．B2Bl.0阶段
B2Bl.0兴起于2000年前后。该阶段平台的主营业务，基本集中在为平台上所入驻的企业提供建立商铺、宣传推广、商情发布及搜索、会务培训等服务，主要营业收入来源于会员费，广告费等。B2Bl.0时代以信息交易平台形式，虽然解决了企业间信息不对称的问题，但存在平台粘性差、诚信缺失等隐患。而且B2Bl.0时代并没有深入交易环节，受会费盈利模式收入有限的制约，平台规模也难以进一步扩张。
2012年，阿里巴巴在香港退市，标志着B281.0时代开始向2.0时代迈进。
2．B282.0阶段
B2Bl.0阶段完成了信息匹配问题，B282.0阶段则开启了在线交易模式，把物流、支付、客户关系集中在了一个平台上。
相比于售前匹配，B282.0阶段更加注重售中的服务和售后的客户粘性，其目的在于实现从垂直行业的信息提供平台，到全产业链服务平台的转型。在这种商业理念下，电商平台致力于解决如何更好地实现在线交易闭环以及如何建设供应链金融等问题上。
例如，找钢网这类平台的盈利模式，除了延续B2B1.0平台的信息服务、会员佣金等收费外，还推出了基于支付结算、物流仓储、供应链金融等的增值服务，成为B2B电商平台的新型盈利模式。
(二)B2B电商的模式
经过数年的发展，B2B行业日趋成熟，目前应用较为广泛的B2B商业模式主要有两种：综合B2B模式、垂直B2B模式。
1．综合B2B模式
综合B2B电商网站，是指面向交易市场的B2B。它将各个行业中相近的交易过程，集中到一个场所，因此具有品类广、覆盖全的优势。以老牌综合类平台阿里巴巴为首，综合B2B电商模式发展已较为成熟，但由于其模式较为单一，且不可避免地存在广而不深的问题。
2．垂直B2B模式
垂直B2B电商网站，是指面向单一行业的B2B。这种模式聚集该行业的大部分资源，较综合类B2B电商网站，垂直B2B模式在信息和服务的专业性上更具权威。垂直B2B电商力求打通上下游关系，构建并完善专属的生态圈。
四、E4B智慧生态体系
2016年11月18日，亚太经合组织(APEC)第二十四次领导人非正式会议在秘鲁首都利马召开。在这次会议上，聚贸公司向全球发布了首创的E4B智慧生态体系。聚贸公司提出，E4B智慧生态体系，是全球的企业与企业之间、产业与产业之间、国家与国家之间，通过全球化的互联网平台，进行产品和服务的交易、协作，从而达到全方位优化全球产业结构、实现互利共赢的一种商业模式。
对比传统的B2B平台片面追求供应商或采购商单方面获益的模式不同，E4B智慧生态体系追求的是互利共赢。E4B平台的国际化视野、资源的全球配置、全方位的服务支持，可推动平台和企业，甚至全产业链的双向、多向的交流合作。
聚贸公司是全球首家，也是唯一一家工业全产业链和全服务业E4B生态化跨境电商平台。聚贸公司提出的E4B智慧生态体系建设主要有以下几个方面：
（一）全球化的市场和资源配置
聚贸公司面向国内外优秀区域经济体、国内各省市优秀产业集群和企业，推出了国家馆、省馆、品牌馆三大线上特色馆。
1．聚贸·国家馆
聚贸·国家馆全方位展示各国经济、旅游、人文等领域的综合实力和国家特色，提升参与国家的国际形象。
各国能通过该线上平台，将本国的优势产业和优质产品推往中国和国际市场，拓宽客户渠道，招商引资，获得来自全球的资金支持。此外，国家馆还能有效减少国际贸易的中间环节，提高效率、降低成本，并保障交易的安全。
目前，已有超过120个国家在聚贸设有国家馆，与聚贸开展全面深入的合作。
2．聚贸·省馆
聚贸·省馆帮助各地制造业企业与全球各国进行高效对接，实现优质原材料的“买全球”和中国商品的“卖全球”；积极引进外资、服务和技术，提高地区制造业和加工业整体水平；打造各省市良好的国际形象，高效对接国际市场；帮助各地区推动智能制造、智慧外贸、智慧城市、智慧产业园的落地实施，快速改善各地区的经济面貌和城市面貌。
目前，聚贸的合作已覆盖全国各省、市、自治区，帮助各省企业对接全球跨境合作。
3．聚贸·品牌馆
聚贸·品牌馆帮助优秀企业通过E4B智慧生态体系，对接全球企业合作，并为优秀企业提供一系列扶持，有效帮助企业拓宽全球销售渠道，快速提升销售收入。借助聚贸的全球媒体合作资源和国际影响力，为优秀企业提供品牌推广扶持，提升品牌知名度；提供全方位服务，助力优质企业转型升级。
（二）全品类、全产业链覆盖
E4B智慧生态体系囊括了化工、有色金属、钢铁等全品类大宗商品，以及机械、工业品等在内的工业全产业链。任何企业都可在E4B平台上，高效对接大量的全球客户和优质供应商。
对企业而言，聚贸E4B智慧生态体系带来了效率的全面提升、采购成本的全面优化。同时，极大地扩展了企业的销售渠道，帮助企业实现“买全球、卖全球”的战略升级。
对产业链和区域产业集群而言，E4B智慧生态体系带来的是，资源配置的全方位优化与升级，促进当地产业与全球产业链的匹配，带动产业的产能合作与协同发展，助推当地产业的发展以及转型升级。
（三）全方位的服务支持
聚贸公司不仅可帮助企业高效对接产业链的上游供应商和下游客户，同时还可帮助企业获得全球优质服务机构提供九大服务体系支持，推动各地区智能制造的发展。该九大服务体系支持是：
1．外贸服务体系
聚贸公司旗下的聚贸通外贸服务平台，通过通关、物流、认证、金融、保险、退税以及结算7大服务模块，打通外贸全流程，帮助客户实现从订单，到采购、出口、结汇、退税等外贸全流程一站式综合服务流程，为合作企业和各合作省市，提供系统性的外贸服务支持。
2．物流服务体系
聚贸公司旗下的聚运通物流平台，云集了全球优质物流配送、仓储及供应链企业，涵盖了远洋海运、江海联运、海铁联运等多种物流方式。通过构建全球智慧物流生态圈，有效地降低了运输成本，为企业提供更高效的集中采购物流服务，并且以物联网技术为支撑，保障货物快速、安全送达。
3．金融服务体系
聚贸公司旗下的聚融通金融服务平台，整合了全球优质金融资源，目前已和工商银行、建设银行、平安保险、广发期货、兴业期货等多家金融机构达成合作。
聚融通金融服务平台通过整合全球优质金融资源，为客户提供了在线支付、在线供应链金融产品、在线保险产品、产业基金等一揽子金融解决方案，解决企业融资难题。同时，平台可为优质企业引入创投服务，扶持企业发展壮大，便利企业跨境融资需求。还可帮助各个合作地区，扶持优势产业和优势企业借助全球资金，实现跨越式发展。
4．大数据服务体系
聚贸公司旗下的大数据服务平台（大数聚），依据工业企业在运营、融资、上下游交易、物流方面累积的行业数据，以及宏观经济、市场行情、消费需求等全方位的数据信息，辅以最优数据模型，为工业企业提供一揽子大数据支持，帮助工业企业掌控内部管理、洞悉外部市场机会，为企业各项决策提供科学依据，提升企业的科学决策能力。
与此同时，大数据服务平台（大数聚）借助其在大数据领域的经验累积和技术创新，拉动传统工业向智慧工业转型升级，以“大数据+智能化”的两翼联动模式，为企业赋能。
5．技术服务体系
聚贸公司旗下的聚智能技术服务平台，整合了来自全球的信息技术、物联网、工业制造等多元化的优秀技术资源，帮助客户对接全球优秀技术服务机构，为企业引进信息化、智能化改造方案，帮助企业推动智能制造的快速发展。
同时，聚智能技术服务平台将全球创新科技与庞大的中国制造有机结合，既充分利用全球最先进的创新科技为中国制造服务，提升中国制造的科技含量和国际竞争力，又加速创新科技的快速产品化和量产化，促进创新科技成果转化，实现互利共赢。
6．认证服务体系
聚贸公司旗下的聚认证平台，通过携手全球第三方权威认证服务机构南德TUV、北德TUV等，为工业企业提供质量、资信、管理体系等认证服务，提升产品市场竞争力，竖立良好品牌形象，助力企业开拓海外市场。
7．咨询服务体系
聚贸公司旗下的聚咨询平台，引入麦肯锡、罗兰贝格等顶级高级管理咨询公司，可为工业企业提供成熟、高效的经营管理方案，协助制定企业发展战略，全面提升企业管理水平和竞争力。通过聚贸咨询服务体系建构的云研发、云营销、云专家体系，可帮助企业整合全球智慧和专才，实现快速发展。
8．会务会展服务体系
聚贸公司旗下的聚博会平台，针对目前当地政府大型展会面临的展前招展难、展中成交难，以及展会维护难等难题，打造了“电商平台+会展”会展模式，借助聚贸全球的市场和资源，帮助其建设网上博览会，打通线上资源和线下资源的的互通，实现会展020同步，形成会展生态圈，解决了招展难题。
9．安全服务体系
作为电子商务平台，安全性也是重中之重，聚贸严格把控审核流程，为确保上线企业的合法性和上线产品的品质安全，平台上的企业均由政府机构、权威商会、协会推荐，并经由国际第三方权威认证机构认证。同时，通过与国际国内一流的金融机构、物流机构、保险机构的全方位合作，有效防范交易全流程的各种潜在风险，从而实现交易安全、资金安全和货物安全。
聚贸公司除了提供以上九大服务体系支持以外，还提供其他服务体系，如咨询、资讯、品牌推广等服务支持。而且各大服务支付板块仍在不断完善和创新中。未来，聚贸公司还将提供更多优质的服务支持模块，全方位助力客户的发展。
五、B2B模式与E4B模式的异同
B2B模式与E4B模式的异同比较如下表所示：
从上表可以看出，E4B模式与B2B模式的相同点是，两者都是通过线上交易为企业提供产品、信息、技术等多方面服务，但E4B是在B2B现有模式的基础上进行全面的升级和换代。
有别于传统的B2B模式，E4B模式是全球化定位、全品类经营、全产业链覆盖的生态体系。E4B模式克服了B2B电商平台普遍存在的，区域单一、品类单一、功能单一等问题，可有效地为企业提供来自金融、物流、大数据、技术、咨询、认证等全方位的服务，实现产品和服务的自由交易。
E4B智慧生态体系在打通和优化全球产业链的同时，还致力于加快企业科技创新，打造企业核心竞争力，助推企业快速转型升级。
六、结论
我国电子商务行业经过10多年的发展，逐渐由营销型服务，转变成交易型服务；由收费模式，向免费增值模式逐步转变，但其配套的服务仍相对滞后。而聚贸公司的E4B智慧生态体系，则弥补了B2B模式在金融、物流、大数据、技术等方面的不足，推动原材料输出国家、制造业国家、欧美高端服务与技术输出国家三大类不同经济结构的国家，在原材料、制造业、技术、服务、资金、人才、信息的全球流动，实现高效协作；推进我国与各个国家、各个地区的互联互通，实现经济互补；推动各国产业升级、外贸投资增长，以及在大数据、智能制造、智慧城市等各个领域的快速发展。
聚贸公司积极响应和落实“一带一路”“中国制造2025”等国家战略和政策号召，仅2015年上线第一年，就实现营业收入1012亿元。预计2017年，聚贸公司的全球交易量将超过5万亿元人民币。
聚贸公司的高速发展，离不开E4B智慧生态体系的建设和发展。对企业而言，E4B带来的是企业竞争力的全面提升；对产业而言，E4B带来的是产业的革命性优化和突破。E4B智慧生态体系秉承着共生共赢的发展理念，助推电子商务行业的高速高效发展。
[本文转自WWw.dYLw.nEt第一论文网代写工商管理论文]
参考文献：
[1]徐翔．B2B电商市场的前世今生[J]．中国储运，2017(3)：40.
[2]傅翠晓，黄丽华．我国B2B电子商务服务模式的分类探讨[J]．中国科技论坛，2010(10):100-106.
[3]陆宁．创新B2B商业模式的研究——以阿里巴巴和慧聪网为案例的研究[D]．北京：首都经济贸易大学（硕士学位论文），2011．
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