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在线教育不赚钱的怪圈被YY（欢聚时代）平台上的邢帅网络学院打破,这位身材消瘦的80后光头小伙以自己的名字命名,靠在群教Photoshop 软件起家,之后转战YY教育7621频道多年,已开设平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等32门技能类课程.其营业额节节攀升,从2010年的100万元飙升到2011年的3000万元,2012年跨越到6000万元,今年则有望突破1亿元大关.

或许正是邢帅网络学院等少量草根品牌在YY的崛起,让YY的CEO李学凌觉察到在线教育这块肥缺.自2011年6月成立“YY教育”以来,YY对在线教育的重视程度与日俱增,2014年2月25日,正式发布了旗下的独立教育品牌“100教育”,而李学凌也宣称未来二三年要投入10亿元,向在线教育大举进攻.

100教育:YY的“天猫”参考属性评定

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谈起“100教育”与“YY教育”的不同,欢聚时代副总裁、100教育负责人刘豫军认为,此前的“YY教育”类似淘宝的“C2C”模式,YY以搭建平台为主；而“100教育”则更像是天猫的“B2C”模式,YY不仅扮演平台方的角色,也对老师、教学内容、教学方式采取指导策略.

从“淘宝”到“天猫”的模式转变,YY的在线教育别出心裁.

用互联网思维颠覆传统教育

YY最初成长于网游魔兽世界.当时YY开发了一款功能强大、音质清晰、安全稳定、不占资源,而且又免费的语音软件,一经推广,便深受魔兽玩家欢迎.魔兽玩家通过这款软件提供的语音服务,可以实现团队作战.YY也因此迅速成长,并于2012年成功在美国上市.

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年轻的游戏玩家后来逐渐在YY平台上开展娱乐活动,比如唱歌,再后来,又有人开始在这个平台上学英语、日语、韩语,甚至学吉他等乐器演奏.娱乐之外,这群年轻的游戏玩家也有升学、考试的教育需求.但李学凌认为,在一个娱乐的氛围里搞教育终究不太好,应该单独拿出来做.“2014会是传统行业进入互联网业元年,而在线教育会有一个超过当年网游300%发展的增速.物理上的距离,交通的不便,环境的恶劣；二三线城市师资力量的有限,都是促进在线教育发展的原因.”

为什么叫“100教育”呢?李学凌表达了他的想法：“每一个学生都想考100分,100分是大家的共同愿望,另外这个名字也特别适合做教育,‘百年树人’也与‘100’相关.”而为收购“100.”这个域名,YY耗资95万美元.对于花巨资买域名这个决定,YY董事长雷军曾表示,他一开始也不能理解,但很快便与李学凌形成了相同的逻辑.“很多人觉得YY以前是做娱乐和游戏的,不是来学习的.在这个氛围里面,10%的人在学习,而90%的人在打游戏,这个氛围不对.”

至于发力“在线教育”的初衷,雷军认为,“这件事情‘利国利民’,对参与的各方都有巨大的价值.用互联网的思想做教育,可能对整个产业带来颠覆性的变化.”

“YY之所以做教育,就是因为我们不懂教育.我觉得这不是我们的劣势而是我们的优势.很多从事教育多年的人往往会被惯例影响,思维很容易被限制住.反倒是我们这些对教育没有那么深入了解的人,才敢颠覆一些东西,打破一些东西,重新看待一些东西.”李学凌说.

100教育的前身是YY教育,从YY语音平台上的教育工会逐渐成长演变而来,最初与诸多传统教育机构有着较紧密的合作.在此前的YY教育模式下,YY带给教育机构的价值其实远低于教育机构带给YY的价值,因为这些教育机构需要自主招生、培养用户使用YY客户端、并承担各种运营成本.而随着YY教育不断引入独立教师资源并直接涉足培训,传统机构带来的生源开始流失变为YY用户,线上业务也对这些机构的线下收入增长带来冲击.在100教育正式推出之前,已经有越来越多的教育机构控制或中断与YY教育的合作.

100教育负责人刘豫军表示,传统的教育机构需要每个学员都缴费,而互联网公司可以采用20%用户付费就足够,对大部分用户可以提供免费的优质服务.过去两年,YY教育的注册老师达到3万,付费用户增长3.4倍,月入过万的老师达到127人.但总体而言,YY教育仍然缺少生源,生源大部分被线下机构控制.“YY推出独立品牌‘100教育’的调整思路,首

在线教育方面有关论文范文数据库先就是想打破传统教育机构的桎梏,自主聚集更多的老师,招收更多的学生.”

三大狠招围攻在线教育

谈到具体怎么做在线教育,李学凌提到三个关键点：做好用户体验、做好教师服务和免费化推广.

李学凌提到的免费化推广其实就是“互联网思维”的实际运用.100教育用来打入市场的第一个免费班级是“托福雅思提高班”,这是目前教育市场中需求最大的一种班,费用一般在3000元左右,而100教育会永久免费做下去,并且承诺是“名师”教学.事实也的确像李学凌预测的那般美好,“100.”推出没多久,报名的学生就已经超过了16000人.

在做好教师服务方面,100教育首要解决的是教师来源问题.李学凌并不为此担忧.“在传统教育机构里,教师是挣不了多少钱的,而且挣来的钱又要平均化,所以最好的教师其实往往拿不到更高的收入,韩国的网络教育实际上已经使一个教师一年的收入达到了400万美元.我们的目标也是让教师能够赚到这样规模的收入.我们最好的教师一个月的收入已经过百万了,月收入过万的教师已有127人.”李学凌说,“只要让教师通过这个平台能挣到钱,就不怕找不到教师.”

在做好教师服务方面,100教育主要依靠平台功能.传统教育机构的教师一般只能获得教育系统收入的30%―35%,而100教育会把绝大部分收入让利给老师,最多可以是100%.

“这是培养用户的阶段,现在需要让用户习惯互联网教育模式,相信互联网教育的质量.现有的教育用户大都被线下教育机构所控制,而这些传统机构通过不合理的规则和教育信息的不对称,对用户们大肆盘剥.对于老师,线下学校只有利润的30%-35%到了老师手中,其余部分都变成了线下成本和学校利润.”在李学凌看来,传统的线下教育体制下,老师的能力并不能够100%的发挥.在互联网的环境下,一个老师可以对更多的学生授课,相应的助教也会增加,系统和管理体系也要跟上.李学凌表示,作为在线教育平台,100教育愿意为老师做授课以外的任何事情,同时也会让老师得到更多的收入. 当然最重要的是做好用户体验.李学凌认为,在线实时互动教学比线下教学体验好很多.以往一场300人的线下课堂,坐在后面的学生根本看不到老师的讲课表情,只能通过高悬的一排排电视屏幕捕捉信息,同学之间也缺少互动.在线教学不仅使得每个学生都能平等清晰地获取老师的教学,而且还可以实现老师当堂出题检验教学效果等.“你可以看到老师的各种姿态各种表情,可以随时举手；能让老师很容易地和同学互动.比如老师想知道我讲的问题同学们是不是理解了,马上下发三道练习题,五分钟之后提交答案,系统自动告知有多少学生对了多少学生错了,并将成绩自动记入到总的统计曲线里面.下一次考试的时候,系统会自动将你做错的题再出一次.另外,还可以将300人的班分成六个小组,你可以很快认识同学,下课以后大家可以交流很多的想法.”谈起在线教育的优势,李学凌信心满满.

如何写在线教育毕业论文
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这样的体验,建立在多人语音通讯技术的基础上,为了研发了这套技术,YY花了6年时间,据说这套技术能同频道支持一百万人交流互动,通话延时控制在190ms以下（一般400ms不影响交流）,抖动控制在10ms以下（一般40ms）,稳定性99.9,在同领域里是世界领先水平.

未来,YY计划投入10亿元用于产品研发和运营.

靠个性化服务盈利

从目前的100教育平台来看,与当初的YY音乐有着异曲同工之妙.在后台数据反应上,同样是出现大量用户反应同一需求.对待老师,YY同样以一个开放的态度.用户同样能够决定老师的讲课水平,具体可以反应在差评和退款数上.两者的差异在于,老师不能像草根歌手,注册老师虽然是开放的,但后台有一个认证机制,只有通过考核才能够在平台授课,整个过程并不会向老师收费.

李学凌称,100教育还将推出老师补贴计划,10个亿的投入就有一部分是专门用于老师补贴.作为100教育平台服务的另一方,学生也将获得更多的免费课程.“互联网产品不需要每个人100%的缴费,100教育会针对每个学生提供个性化的服务,定制服务也可以由老师主动设置,如果你不需要个性化的服务,用户可以很容易的免费学到东西,如果你需要个性化的服务,那这些便是盈利点.”李学凌认为,“长期来看,知识都是免费的.服务反倒应该是未来收费的主要方法.比如说我要知道1+1等于2,我觉得不论是从图书、互联网、教学电视片,还是其他途径,都应该是免费的,因为知识本身就应该是普惠大众的,但是怎么样让你更深刻的理解知识,这个服务的过程我认为应该是一个公司或者老师真正的收费关键点.”

由于100教育平台的用户主要由YY用户迁移而成,对互联网产品的接受程度较高,加上在线教育行业增长的趋势,让李学凌认为,“如果100教育的付费用户占到2%,我就非常开心了.”

尽管100教育向新东方等传统教育机构下了战书,不过目前看来,更像是四两拨千斤的互联网打法,100教育一出生就向最大的对手发起了挑战,借新东方迅速打响了自身品牌,但对现在的100教育而言,首先要跑赢的是自己.

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