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已经贷过款的一个大学教授发现自己到银行无法继续借贷了,即使他资信等级高也无济于事.但他的问题在91金融超市很快得到了解决.
91金融超市里的金融产品应有尽有,对接个人和金融机构双方的需求是这个网上超市在做的事情.C端免费,B端收费,将传统的线下金融中介服务搬到线上,通过这一导购平台,标准化、透明化、高效率、免费的互联网模式解决了传统服务模式存在的收费高、不透明、服务参差不齐等弊端.
如今,91金融超市这个“红娘”目前每天的贷款交易额超过3亿元人民币,累计服务金融产品消费者数十万人次,与他们合作的金融机构,包括工商银行、渣打银行、阳光保险、大地保险等300余家.
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2014年将是互联网金融的爆发年.已在这个领域默默耕耘3年的91金融超市在创始人兼CEO许泽玮的带领下,跑在了风口上,就要飞起来.“2015年还会继续爆发,2016年将开始见真招.”许泽玮告诉记者.
革金融中介的命
贷款200万元人民币需要两万的手续费?这种情况其实层出不穷.2011年,本来条件很好的一个朋友,但去一家银行没有贷到款,于是只好去找担保公司.担保公司帮他找了一家银行,最后收取了1%的手续费.
而实际上,只要找到熟悉银行的人,那人是可以免费贷款的.许泽玮听到后感慨万分.金融信息如此不对称,加之他从小在家庭餐桌上的“耳熏目染”——爷爷爸爸妈妈都在银行工作,家里人没事就谈银行的事,他开始思考,能不能利用网络的力量改变这一现状?
不同金融机构对风险的定义千差万别,但普通消费者对这些信息并不知晓.即便略有所知,一家家去跑也很头痛.许泽玮介绍,在读的大学生如果想买一部5000元的手机,大银行是不愿意贷款的.因为银行认为这应该靠信用卡解决.但对于某些信贷机构来说,只要是正规大学的在读生就可以放贷.
于是,他开始搭班子、建队伍.2011年9月1日,许泽玮的团队正式成立,他将网站命名为91金融超市,开始革金融中介的命.一方面他们站在消费者的角度,便于购买；另一方面,站在金融机构的角度,便于他们推销保险、贷款等产品.很快,张颖、田溯宁相继投资.
那些每天接到担保公司打的人,也可能收到91金融超市贷款的信息.自90年代迟迟才开始缓慢发展的中国担保行业直到今天仍然良莠不齐,许泽玮说,91金融超市要把中介里边不好的清洗掉,留下能给用户提供增值服务的价值企业,最终促使金融信息服务行业的升级.
先发一步练内功
300多家金融机构的积累并非一蹴而就.许泽玮回忆,最初他们合作经验尚浅,再加上一开始就去找总行,并没有想到去找业务部门,碰了不少壁.还好他们坚持了下来,有了几个大行的攻坚,然后开始突破.
2013年,许泽玮和他的团队突然发觉,他们已经站到了风口上.过去找金融机构挨个去谈的状况已经彻底发生了改观,现在已经是越来越多的金融机构找他们,许泽玮的时间要挨着排了.从金融电商到金融大数据,再到互联网金融,他们做的就是时下互联网圈最流行的事.
这一年,阿里巴巴推出的余额宝在互联网金融领域掀起了巨浪,接着,百度、腾讯等大佬的理财产品也相继跟进,更有不少的P2P企业搅动得这个行业风生水起.
悄无声息中,先行的91金融走在了前列.尽管互联网金融大火,但目前和他们模式近似的企业并不多.
这完全是许泽玮自创的模
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在悄然的积累中,91金融超市树立起了门槛.许泽玮介绍：首先是用户数据的获取；其次是机构的引入,其他同类企业再要做同类的事情也需要一步步去谈,去积累；而且,他们已经构建起一整套自己的系统和模型.去年11月,91金融超市获得国内首张金融信息服务牌照,成为全国首家获得金融信息服务牌照的互联网金融公司.紧接着,12月,他们又面向国内初创企业,联合多家国资银行推出了“91金融增值宝”理财产品服务,帮助企业进行高附加值财富管理,盘活资金.这也是中国国内首个针对创业企业的高收益理财产品.
站在风口上就是拼内功的时候了.除了外来产品的销量节节高以外,91金融超市的自有品牌增值宝以每周一两亿元人民币交易额的速度在增长.接下来,他们还将推出增值宝二号、增值宝三号.
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2014年,91金融超市的业务将会从北京扩展到全国80个重点城市,超市品类更为丰富多样.在许泽玮的规划里,2016年他们将冲击A股主板市场.
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