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每次在培训销售人员的时候,第一句总是问：在市场中你们服务多少个潜在和已有的客户?回答总是各有不同.从客户购买心态来作为一个标准,世界上只有两个客户：一是贪心客户、二是担心的客户.

当我们想买一件东西时,总是想用最低的价钱来买这件东西.可是,当你如果觉得这东西太便宜的时候,你又开始怀疑这件东西的质量、安全、性能等等的问题,因为你担心“便宜没好货”.

所以、在商业世界里,同一种产品通常都有一对相应的供应商.他们要不以质量来做号召,要不以价格来做名堂.在香港,长途供应商有几十家,最大的两家供应商香港电讯是以它的网络质素、服务质素来做卖点,当然了它的长途费也是全香港最贵的,但是它的市场份额不小.而另外一家城市电讯总是以便宜的价钱来取胜,曾经一次用保证全城最低价来做招牌.现在全香港都知道,打长途――要质素的就要用香港

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战国中后期,秦国国力日益强盛,把侵略的矛头指向东方.陵战后,齐国代替魏国成了中原地区的霸主.这样,秦、齐都以向中原地区扩张作为自己的主要发展方向,已有的混战局面更为错综复杂.处在东西二强夹击下的韩、赵、魏 三国为了图谋自存,联合起来并且北连燕、南接楚,东抗齐或西抗秦,被称为“合纵”,也就是“合众弱以攻一强”.如果弱国被齐国或秦国拉拢联合,进攻其它弱国,就被称为“连横”,就是“事一强以攻众弱”.到战国晚期,乐毅破齐,齐国一蹶不振,秦国取得了对东方六国的绝对优势.合纵连横政策也就包含了新的含义：即东方六国并抗秦,称为合纵；秦联合东方某一弱国对付其它弱国称为连横.于是,一批对当时的国家间的政治形势非常娴熟,善于辞令和权术,从中获取功名利禄的说客应时而生,史书上称他们为“纵横家”.

这班纵横家们,利用七国各自心态不同,把七国玩弄与股掌之中,秦国气吞六横,属于“贪心”的客户,而其他六国们朝不保夕,怕强秦一朝把他们给吃了,属于“担心”的客户.纵横家们利用七国各自的心态,销售自己的纵横术.最出名的属张仪,他利用秦王贪心的初次相秦,然后利用各国国主的担心来破纵连横、说魏事秦,两次利用楚怀王又贪心又担心的心态把楚怀王整死、又吓又诱的也把韩国从纵国中拉了过来,削弱了六国的国力.

为什么要写政治形势论文
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世界上没有一套成功销售方程式,掌握了顾客的购买心态,不做硬销售（hard sell）,才是销售人员之于不败之地的根本办法.

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