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【摘 要】了解我国网络营销现状,分析各类企业网络营销的形态,对中小企业选择触网时机有着重要的意义.本文剖析了目前企业网络营销现状和各种企业网络营销形态.
【关 键 词 】中小企业 网络营销 现状 分析
在网络技术、电子商务迅速发展的背景下,网络营销为广大企业带来了开拓的新途径和新商机.实施网络营销不仅能为企业带来直接的销售业绩增长,还将为企业创造更多的效益.网络营销的兴起使许多中小企业面临新的机遇和挑战,但脱离客观实际,一味强调宣扬网络营销的优势,把网络营销吹得天花乱坠,包装成灵丹妙药那样神奇,仿佛只要企业一触“网”,建个网站,立即天下扬名,若企业还不触“网”,就会死路一条似的,使得不少中小企业在触“网”问题上举棋不定.
了解我国网络营销现状,分析各类企业网络营销的形态,对中小企业选择触网时机有着重要的意义.在我国,网络营销起步较晚,到1996年才开始被我国企业尝试,1997年到2000年为起步阶段,2000年才进入应用和发展阶段.据CNNIC官方数据表明,到2008年国内已建设网站的企业大约有191万家,然而中小企业总数达4000万,只占企业总数的5%左右,大约95%的企业仍然没有网站,而这191万家建有网站的企业中,真正了解网络营销,并取得有效成果的企业不足0.3%而已.因此大肆空谈网络营销优势和行业前景,无法让网络营销真正的深入到中小企业,并不能带动网络营销行业的良性发展.如何让中小企业从网络营销得到真正的实际效益,给企业带来订单,带来客户和业绩,才是众多企业应该注重的核心.
究竟怎么样的网络营销才是真正有效的?中小企业如何充分利用网络营销来宣传推广产品,拓展业务呢?网络营销不仅是对企业产品销售渠道的拓展,更是对企业品牌形象建设的一种全新途径,相对传统市场营销方式,网络营销对企业产品推广有着众多优势.笔者就目前企业网络营销现状,和大家分享一下各种企业网络营销形态.
第一类,没有企业网站.自然是占据绝大多数的,未接触网络营销的企业.本可以忽略不谈,但是这部分企
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第二类,简单的企业网站.是一些敢于尝试新事物的企业,前期少量投资,发现回报率和性价比较为理想,甚至完全将营销途径转移至互联网,其中最为突出的是使用百度竞价用户.这类用户往往通过百度或其他建站公司,制作一个简单的企业网站,然后在百度做竞价排名,一月几千竞价费用,视行业不同,大约带来3-10倍业务额.搜索引擎营销是目前除了网络广告外运用最多的方式,由于搜索营销效果的精准性,以及按点击付费,成本可量化等特点,是企业最常用、最为火爆的网络营销模式.搜索引擎营销在相当长的一段时间内,仍将是国内主流的企业网络营销方式.在前几年,搜索营销确实带动了大批中小企业的财富之路,但现在由于竞价客户突增,恶意点击的出现,百度竞价成本飞升,效果却直线下滑,遍地是黄金的时代已经过去.
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第三类,专业服务商运维.这类企业在产品销售、商务服务行业比例较高,熟知网络营销的潜力和重要性,或许尝试过企业内部设立新部门负责网络营销、招聘专业人员维护等,但由于国内具备网络营销专业知识和经验的人才不足,往往得不到良好的效果,从而推升了一些网络营销服务机构的出现.专业的网络营销服务商会深入分析客户企业现状、产品特点和行业特征等因素,为企业客户量身定制网络营销方案,负责方案的有效实施,对网络营销效果进行跟踪监控,定期为企业提供效果分析报告,让企业真正通过网络营销盈利.使用外包网络营销服务的企业,自身发展良好,有一定的经济实力,主要目标为通过网络营销提升企业品牌形象,其次是产品销量或客户订单.国内提供综合业务的网络营销服务商寥寥无几,口碑和案例突出的更是凤毛麟角,美中不足的是,报价通常十几万元起,小型工作室和服务商繁多,收费低廉,但效果没有保障.另外,国内一些互联网巨头公司主管级别的营销人才,往往会通过朋友介绍,兼职提供网络营销服务,性价比超高.
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第四类,濒临灭亡的企业网站.在03-07年互联网热潮中建立了企业网站,但网站较少更新,用户体验不佳,没有专人管理,病态简陋.据了解,目前企业网站有93%均属类似局面,实为惨淡.这类中小企业较早涉入网络营销市场,每年在各类商机信息发布网站付费数万元,却没有从网络营销得到实质性收益.网站打开速度缓慢且找不到有效信息,公司搬迁或更换造成网站失效,空间到期或域名过期无人负责致使未续费而流失,站点被黑客入侵多年无人处理,各种因素正在加速这类企业“形象工程”网站的消亡.还有一些企业是采用的付费自助建站系统,网站基本都是毫无价值可言.也许,在不远的未来,随着真正意义上的网络营销理念普及后,这些企业会觉醒.
笔者认为,中小企业一般在市场竞争中处于弱势,无论品牌、资金实力、生产能力等都无法和大型企业比拟.因为企业发展基础、经济实力、经营策略等综合因素导致很多中小企业在市场中暂时处于下风,甚至与竞争对手实力差距较大,这类企业如果依照常规手法竞争,基于实力的不对等,很难有较大的起色.鉴于这种现实状态,网络营销的出现给很多企业带来了希望,网络营销以低投入、见效快、收益高等特点,给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海.但是,如何正确的、合理的通过营销型企业网站,运用网络营销拓展企业发展,无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题之一.
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