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[摘 要 ] 本文以浙江省金华市为例,对该市现有房产企业存有的营销误区进行了分析,进而提出了欠发达地区中小城市房地产企业应对的营销策略.
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[关健词] 欠发达城市房产企业营销政策误区及对策
一、引言
近几年,由于受宏观经济形势的影响,房地产市场经历了从“短缺”到“膨胀”,现在则是进入“迷惘”的发展期.以浙江金华市为例,截至2005年底,全市共有房地产开发企业305家,2005年全市房地产开发投资总额为120.79亿元,同比增长了5.5%,房地产项目施工面积598.84万平方米,同比增长8.86%,新开工面积376.82万平方米,同比增长了5.35%,竣工面积239.57万平方米,商品房销售面积176.74万平方米.房地产市场虽然取得了令人瞩目的成就,但在宏观调控的背景下,发展速度明显放缓.
二、欠发达地区中小城市房地产企业存在的营销误区
纵观金华房地产市场,由于起步较晚,在学习利用各种营销策略的过程中,相对省内外的一些发达地区而,房地产经营开发理念较滞后, 特别是在营销过程中存有误区.
1.误区之一:盲目策划崇拜
近几年来,金华房地产市场存一股强烈的策划崇拜风.策划人为楼盘包装,本无可厚非,但如果夸大事实,推行策划迷信,则会使房地产营销业误入歧途.事实上,策划大师所推出的只是概念和卖点,对销售的促进只起相对作用,而不是绝对作用；另一方面,卖点的收集和增加,是会让楼盘的形象有所提高,但同时也使楼盘的成本不断攀升.
2.误区之二:市场定位不准
房地产企业营销的首要任务就是要提供适当的产品.“适当”必须针对不同的消费群体.首先要选定一个目标市场,根据目标顾客的需求建造符合他们的房屋,这样才具备了顺利营销的前提.如果今天看见某楼盘大户型套间非常畅销,便如法炮制,明日听说某楼盘小户型公寓供不应求,又想着兼做一部分,完全没有自己决策思路,那么,如今在市场为非卖方市场时,你的盲目可能就要酿成大错、滞销产品.
3.误区之三：概念抢市
在当前的房地产市场上,可以说是各种概念乱飞.不少开发商认为,只要物业内涵中可以夸张的部分得以全面夸张,套之以“概念”,即可有市场效应.这种观念使他们随意创造、复制、翻版物业的广告诉求,针对自己产品或服务的某一特征过分渲染.比如：“欧陆风情”、“零公摊”、“零首付”、“人居概念”、“环保概念”、“生态概念”等等.事实上,在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天,开发商如果仅仅局限于推出一个个新奇的概念,一旦概念失真,反而让购房者困惑和反感,让开发商失去口碑市场.
4.误区之四：物业管理不纳入营销范围
目前,欠发达地区中小城市一些房地产开发商有这样一种观念,那就是物业管理属于房地产开发之后的事情,它不属于营销范围,其实这是一种目光短浅的见解.现在国内许多知名的房地产企业非常重视物业管理问题,并且在开发全过程中,让物业管理提前介入.因为物业管理前期介入,物业管理公司拥有专业人员,对各项物业的优缺点了如指掌,便于制定全套合理的管理制度,从而做到科学地、细致地管理好物业,为住户提供安全、及时、周到的服务.这就保证了物业开发的营销导向,保证了物业开发的效果,使得开发的物业获得最大限度的经济效益和社会效益.
三、欠发达地区中小城市房地产企业的营销策略
传统的营销策略已不能适应日趋激烈的市场竞争需要,为使自己处于不败之地,就必须营销创新,大胆运用营销新策略与新思路.
怎么写房地产企业本科论文的参考文献
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1.注重服务营销,以服务求发展
服务营销就是变服务策略和手段地位为战略和目标地位,即不仅要通过完善服务措施来满足居民的需要,更为重要的是通过服务创建来激发居民的欲望,变潜在“客户”为现实“客户”.对于房地产业,顾客满意的服务营销策略,体现在售房时细致、周到的服务和业主入住后的热情、齐全的物业管理服务,尤其后者更显重要.要使顾客满意,首先是关心顾客,了解顾客.要建立顾客档案数据、关注满意程度、保持与顾客的沟通.
2.实现质量营销,以质量显实力
质量营销就是要求房地产企业在开发经营运作中要以高质量的产品保证利润的获得.这里所指的房产质量是一个综合性的概念,既包括房产作为建筑物的建筑质量,也包括开发商或物业管理公司向购房者提供的服务水准,以及诸如物业的地理位置,小区的合理布置、房型的设计、房屋平面布局和功能区分、建筑造型、建筑的风格、建材的使用、配套设施的完善、小区的环境等等所有决定物业市场价值的因素.
3.抓好形象营销、树立品牌形象
在激烈的市场竞争中,房地产企业形象已成为推动企业发展的一种动力,其作用可以远远超过房企本身有形的固定资产和流动资金,成为房企效益的源泉.现代市场营销观念中,品牌是构成产品全体的一个重要组成部分,房地产企业只有实施品牌战略,开展品牌经营,努力创造名牌与发展名牌,在消费者中树立良好的信誉,从而通过消费领域的传导和销售范围的展开,迅速扩大物业的影响力,赢得越来越多的消费者的信赖,提高客户的忠诚度,才能进一步促进物业的销售,促使企业的发展,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地.
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四、结论
在宏观调控背景下,房地产市场更显得复杂多变.欠发达地区中小城市房地产企业竞争不断加剧,面对的
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