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新媒体时代的商业营销出现巨大的变化,正在从1.0时代、2.0时代升级到3.0时代,这也正是当今商业营销的发展脉络.在物质不是很丰富的情况下,别人卖什么给消费者,消费者就买什么.有一些品牌商家卖得会比较好,因为是卖方市场,商品供不应求.商业社会进步后,商品极大丰富化,竞争也更加激烈.商家要做的是倾听客户的声音,必须洞察消费者需要什么,然后就生产什么商品.这就形成了以消费者为中心的营销2.0时代.
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当前,商业竞争更趋激烈,商品质量水准也越来越高.不同品牌的手机和衣服,从一定程度上看,质量并没有太大区别,也即每种商品之间,不同品牌的差别越来越小.这就意味着营销进入了3.0时代.也就是消费者选择你,是因为你的品牌道出了他的心声,代表了他的价值观.消费者是认同你的价值观,而非商品本身的质量有多么出色,有多么与众不同.主要是因为品牌的价值观与消费者相契合.这就是营销3.0时代.
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回首2012年,国内广告行业普遍不太景气,广告人最集中的城市北京、上海和广州也在发生着前所未有的变化.以前人们认为,中国广告行业是在比资源,国外广告行业是在比创意,在中国谁掌握了资源谁就是王者.而最近10多年,本土品牌的成长越来越快,对于广告营销的要求也越来越高：既要考虑消费者的体验度,也要分辨不同传播媒体的重要性,而且每次投放都希望比前一次投放的效果更好.
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目前,中国网民总数已达5.65亿,渗透率为42.1%,手机用户有13亿,微博用户则高达4.15亿.社交网络已成为人们必不可少的交流工具,社会化媒体营销则渐成主流.因此,互联网广告主的投放还在持续上升.
在社会化媒体营销领域,有一个成功案例可资借鉴.上海轩杨广告公司在快消品、化妆品、旅游、教育行业及会展行业等都取得了颇为卓越的业绩.他们力求通过多元化的社会化媒体营销以及平面、户外等媒介平台,针对不同类型的企业,进行个性化的口碑营销、互动营销、问答营销、新闻投放、话题炒作、媒介宣传、微博营销、博客营销等定制精准营销推广,为提高企业品牌、产品知名度和曝光度、口碑良好度以及提升网站浏览量等提供解决方案.
一群80后挥洒着青春热血在上海广告圈打拼,从他们身上确实能够感受到正能量的传递.他们最强的优势还不是媒介,而是每位员工身上的人脉资源,也就是用人脉及智慧来为客户提供更好的服务,这种理念相信已超越了其他同行.他们的核心竞争力就是“创新型人才”.他们清楚地知道,很多事情不是靠金钱就能解决的,关键要有优秀的人才和共同的目标.轩杨的核心骨干是来自全国各地的“新上海人”,有着很平凡也很实在的目标——在上海挣钱买房.他们的营销策略是：“切实从用户体验出发,了解
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“轩”有高扬、飞扬之意；而“杨”则指“可以乘风远播的一种树木”.“轩杨”两字透露出他们的信念：“坚持每走一步都有新高度”,而这也正是他们的成功秘诀.
美国学者汤姆·海斯和迈克尔·马隆提出“湿营销”的概念,是指借由互联网社会化媒体聚合某个群体,并以温和的方式将其转化为品牌的追随者,赋予消费者力量,鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容,从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新策略.社会化营销的佼佼者正以“湿营销”的方式乘风飞扬、展翅翱翔.
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