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好的营销就是契合这个时代的特质.一分钱不花,就迅速点燃了大众的兴奋点.互联网兴起的时代,不乏一分钱不花就为企业作出事半功倍的宣传、营销,他们聪明在哪里,我们看看再说话.
英菲尼迪：
搭上明星电视栏目的顺风车
汽车品牌植入电视节目不是什么新鲜事,但是却让正在寻求突破的英菲尼迪找到了一个营销宣泄口.因为没料想到《爸爸去哪儿》将会爆红,美的家电的临阵退出,让英菲尼迪成为最幸运的宠儿.英菲尼迪中国总经理戴雷口中那个“准备不算充分但效果意外出色”的合作,让英菲尼迪做了一回年度最成功的话题营销.
身为英菲尼迪中国总经理,戴雷将英菲尼迪定位于“最感性的豪华汽车品牌”,聚焦“年轻心态高端消费者”,从各个方面提供与众不同的情感体验.《爸爸去哪儿》中带领5位爸爸和宝贝翻山越岭的明星座驾英菲尼迪,完成了从温暖情感到强势凸显产品性能.而《爸爸去哪儿》的赞助效果,直接体现在了英菲尼迪的销量上.数据显示,2014年上半年,英菲尼迪共售出13954辆,同比增长130%,在中国豪华车细分市场份额达到1.7%.截至目前,英菲尼迪在华的经销商数量已经从年初的60家增加到七十余家,预计到今年年底,经销商的数量还将继续增加到80家.
英菲尼迪已经尝到赞助电视综艺节目的甜头,戴雷坦言,几百万的投入达成上亿元的宣传效果.戴雷看到了品牌知名度的提升,也看到了商机.据悉,《爸爸去哪儿》第二季的广告在招标阶段就已突破13亿元.英菲尼迪不仅要做掏钱者,还要作为跨界合伙人,分享这个成果的真金白银.
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前不久,英菲尼迪与深圳卫视联合出品《极速前进》,从赞助《爸爸去哪儿》第一季、第二季开始,到随后成为《舌尖上的中国》节目的惟一汽车合作伙伴,再到首席冠名《晓松奇谈》,最后开创“联合出品”模式.从单方面的赞助形式到联合创造内容,英菲尼迪全程参与了真人秀节目.营销内容为王还是渠道为王,尝到甜头的英菲尼迪“将会越来越注重内容.”
尽管英菲尼迪在整体销量和经销商数量上,与奥迪、宝马、奔驰等豪华品牌之间存在较大的差距,但这一回绝对算得上增速最快的豪华汽车品牌.英菲尼迪在中国市场已经有了过多的保有量和忠实粉丝,其发展历程也开始进入了崭新的阶段.
超级课程表：敢吹才会赢
超级课程表创始人余佳文的爆红,源自于11月22日晚10点多,CCTV1一档青春分享节目上的一番充满煽动感的演讲,以“90后霸道CEO”这一金光闪闪的名号席卷了网络舆论场.在移动互联网时代,有意无意间,青年中国说栏目同余佳文,天衣无缝般,做了一场相互借势的火爆营销.
先是“霸道总裁”言论,网上视频点击率超过千万.随后关于余佳文和超级课程表的负面消息从“知乎”发酵到自媒体.余佳文在微博发表《一直被黑的余佳文终于发话了：90后高调创业就该死吗?》的自述,微博上转发、评论均破4000,点赞破5000,朋友圈里这篇文章直接飙上10万阅读量.12月1日晚,余佳文再度在自己的微博上发布了一篇《解密千万量级产品背后的策略》,被福布斯、虎嗅等跟转.
其实,在登上央视并被网络发酵之前,90后CEO余佳文,只是个极小范围内传播的名字.2013年余佳文刚刚获得了一笔逾千万元的投资,由美国硅谷的红杉资本领投.但那时,他并未火起来,至多算是个幸运的青年创业者.余佳文一战成名之后,最直接的效果是,超级课程表app的用户关注度激增,曾以子弹的速度冲进app store免费排行榜前十位,最高冲至榜单第四位,教育榜单第一位.这是免费传播获取用户的典型案例.
余佳文最终从一个普通的创业者,受到顶级投资人,徐小平,周鸿,红杉,阿里的关注和投资,超级课程表也获得了更多人的专注,这个应该是余佳文的目的.至于是不是吹出来的成功,评断的时间还有的是.
秒赚：看广告赚银子
在企业都绞尽脑汁想把广告故事化、娱乐化、生活化的时候,来自重庆的广告APP秒赚软件绝对是逆向思维,赤裸裸地页面就是广告平台,公司名字、产品促销、公司网址、一目了然,绝对“干货”.
秒赚被称为2014年广告行业的一匹黑马,从2014年5月上线至今,上线短短半年时间积聚了十万多家商户,七百多万用户,广告交易额突破15亿元,并放出豪言,要打劫万亿广告市场的千亿份额,创造了移动互联时代新的商业奇迹.
重庆秒银科技股份有限公司董事长马昭德推向市场的秒赚APP,是首个手机广告精准分配平台.利用高端移动互联技术采集数据并搭建大数据库,再通过对用户数据的管理、挖掘和细化分析,秒赚将广告主和消费者的需求进行精确配对.商户可以根据年龄、性别、收入水平、居住区域、消费习惯,自己选择目标客户.普通手机用户通过使用秒赚看广告,可换商品小到一瓶矿泉水,大到冰箱彩电,甚至包括汽车和房子.如果消费者通过微信等社交网站把秒赚软件推荐给朋友,当朋友们安装并使用秒赚看广告的时候,本人也可以获得银元.很多消费者因为这个功能,把秒赚称作“会自动赚钱的APP”.
秒赚靠什么创造了神话?可以把粉丝变现.
在传统广告推广模式中,广告费基本都被广告媒体、广告代理、广告制作群体分流,用户从未分得一分.而秒赚广告以颠覆性的创新打破广告模式,直接将广告的中间环节去掉,把广告费直接分配给受众用户,用户每看一条图文广告扣除商家0.1元,其中7分钱直接分配给看广告的用户,其中3分钱分配给组织看广告的用户群.秒赚粉丝只要登陆秒赚,利用碎片时间看广告,每天能赚5-12元,如果分享推荐粉丝,每天最高可赚1万元.在秒赚粉丝榜排名靠前的粉丝中,靠推荐朋友看秒赚,每天获得20万银元,相当于每日增加收入2000元.
采用这种“用户换用户”的推广渠道,秒赚几乎没有额外多花一分钱的推广费,“每个个体都有针对朋友圈的营销价值,因为每个人身后都有一个同质的小群体,有时这个群体的价值要远大于信息盲目传递的大群体.”
毫无疑问,秒赚模式的出现,将为风生水起的移动互联广告业再次注入了一针强心剂.
加多宝：“中国好声音”的“中国好伙伴”
与中国好声音三季合作：2012年,加多宝用6000万冠名费用“搭载”浙江卫视《中国好声音》,让当时还在凉茶之争中的加多宝确立了品牌印象,2013年,携两个亿冠名费的加多宝打败了诸多对手,再续缘分,2014年,2.5亿元冠名费和连续两年的操作经验,加多宝与“好声音”合作再次升级.
“看好声音喝加多宝”.三度合作,加多宝“吊死”在中国好声音这棵树上,打破不能把鸡蛋放在一个篮子里的局面,加多宝不可复制的营销方式让无数品牌商家羡慕嫉妒恨.中国好声音连续三季的火爆程度,被誉为“现象级栏目”,而加多宝三季的冠名则可称为“现象级营销”.加多宝走了一条与传统娱乐营销不同的路.实际上,与其他赞助商比,加多宝是唯一一个连续三季赞助好声音的品牌,同时介入程度也最深,这是其他赞助商无法比拟的.从冠名到舞台布置,每个细节都透露出营销的用心.有人做过统计,加多宝在节目全程中的有效品牌露出就达到10处（包括华少舌尖上“卖凉茶”）,从内容到形式,无处不在.所有的传播手段,都被加多宝用上了.包括利用微博账户、微信客户端等平台,先后开展“红罐随手拍”、“微信好声音”、“冠军大猜想”等一系列活动.
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三度与中国好声音携手,加多宝玩出了新花样,好声音剪刀手V型标志首次登上加多宝经典红罐,可谓是加多宝的神来之笔,更为加多宝的品牌战略推广起到了身先士卒的作用.前两季培育出的消费习惯升级为流行生活模式,加多宝成功实现品牌娱乐营销到商业变现的华丽转身.
但不是所有品牌都有加多宝这样的好运气.也并非砸钱就能下好“中国好声音”这盘棋,并不是冠个名就能成为加多宝
汽车品牌方面有关论文范例
如何撰写论文综述
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