市场营销方面有关企业营销战略的论文,关于现代企业市场营销相关硕士毕业论文范文

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摘要企业是国民经济的细胞,是从事生产、流通或服务活动的独立核算单位,是以盈利为目的、具有社会性的经济组织.企业是生产力发展到一定水平的产物,产生于商品经济时期.到了封建社会末期,由于商品经济的迅速发展,特别是18世纪工业革命产生了大机器生产方式,企业才得以迅速普遍地发展起来.

关键词企业；现代企业；市场营销；绿色营销

现代企业是企业的现代形态,是社会经济运行的核心,具有推动社会进步、满足社会需求、强国富民的使命.那些发达国家强大的经济实力背后,都有一批世界级的知名企业,如美国的微软、日本的丰田等.因此,中国要富强就必须大力促进现代企业的发展.在市场经济条件下,企业的发展离不开市场营销,可以说市场营销如何直接关乎企业的生存和发展,是企业发展的关键环节.NIKE公司是世界最大也是最著名的经营运动鞋的跨国企业,它自己并不生产,只是抓住了设计和营销两个环节关键,发展成为世界知名企业.所以,我们探讨现代企业市场营销就显得十分必要.

市场营销是通过市场交换满足顾客现实和潜在的需求,从而实现企业经营目标的活动.研究市场营销将有助于企业树立正确的经营思想,掌握科学的市场营销方法,制定有效的市场营销战略.

一、树立正确的营销观念

营销观念是指企业对市场及其经营活动的基本看法和指导思想.有不同的营销观念,就会对市场产生不同的看法,并将其贯穿于营销活动的始终.从营销观念的发展过程看,大体有如下几种：生产观念--以生产为中心；推销观念--以推销为中心；市场观念--以消费者需求为中心；竞争观念--把满足需求与企业优势有机结合；社会营销观念--把企业、消费者、社会三者利益统一起来.现阶段企业应以市场观念作为自己的基本营销理念,逐步向社会营销观念过渡,把社会营销观念作为自己最高的营销理念.

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二、做好市场调查研究

现代企业管理的重心在于经营,而经营的重点在于决策.市场信息是一切经营管理决策的基础和前提.为了能使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意,企业每做出一个决定都需要各种信息,任何好的产品和营销计划都需要以全面的对消费者需求的了解为前提.企业还需要有关竞争者、经销商和其它市场因素的充分信息,因此,每个企业都需要做好市场调查和研究工作.市场调研的范围极为广泛,从研究市场机会和市场份额,到评价顾客满意程度和购买行为以及研究产品定价、分销渠道和促销活动等.企业可以用自己的调研部门来进行市场调研,也可以借助其它专门的市场调研公司来进行.企业必须充分认识市场调研的重要性和必要性,加大市场调研的力度,把市场调研工作始终作为企业一切经营管理活动的前提和重要组成部分,只有做到知己知彼,方能百战百胜.

三、在调查研究的基础上制定企业的市场营销策略

1．市场细分与目标市场

市场细分就是根据用户和消费者需求的差异性,把整体市场划分为若干子市场的活动.目标市场就是企业在市场细分基础上所确定的作为服务对象的顾客群.因为市场是一个极其庞大而复杂的整体,对任何一个企业来说,绝不可能提供足以满足整个市场所有用户与消费者需要的产品和服务.为了使企业充分利用自己有限的资源,必须对其市场面加以适当限制,从整体市场中划分出最适合本企业经营的市场范围.这个市场范围就是目标市场,选择目标市场的基础和前提就是市场细分.

2．市场营销组合

市场营销组合是指企业按目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（或称营销手段）进行的优化组合.可控的营销因素概括为四个部分,即产品、价格、渠道和促销.市场营销组合就是要综合运用这四个策略,使之成为一个有机整体去适应外界环境,并全面地影响顾客.市场营销组合对企业有着非常重要的意义,可以说,企业营销的优劣取决于营销组合的状况,企业在目标市场上的竞争地位也取决于营销组合的状况.美国的麦当劳、肯德基公司是举世公认的发展迅速的快餐连锁企业,它们巨大成功的关键就在于采用了良好的市场营销组合.它们在进入世界各地不同市场前,都是在广泛调研的基础上进行准确的市场定位,并针对不同情况制定不同的市场营销组合.

四、建立健全营销系统和营销队伍

1．建立起正规的营销系统

在这个系统中,营销总监应具备相应的营销才能和管理才能,能制定出比较科学和切实可行的年度营销计划,明确总部与分部的责权利,保持营销政策的稳定性.

2．选拔和培训优秀的营销人员

培训内容主要应包括：了解企业的历史与现状；企业的主要产品及其生产过程；消费者的不同类型、购买动机及购买习惯、竞争对手及竞争策略、推销技巧等.

3．对营销人员进行科学的管理

包括给予酬金、鼓励、评估等.营销人员工作压力很大,要比常人付出更多的时间、精力和体力,因此,企业应给予较高的酬金和经常性的鼓励.鼓励的方式可以是：给予荣誉、奖品、奖金、旅游机会等.此外还应对营销人员定期进行评估.

现代企业市场营销参考属性评定
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五、实施绿色营销战略

绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略.通过绿色营销活动,可以协调企业利益与保护环境的关系,使经济发展既能满足当代人的需求,又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁,即实现社会经济的可持续发展.绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的.所谓绿色消费,是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式,要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品,以减少危害环境的消费.绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场销路.随着消费者“绿色意识”的增强,消费者购买绿色产品成为时尚和明智之举.绿色营销能够促进企业文化建设和优化企业行为.绿色营销促使企业采取防治和防止污染技术或使用无污染技术,在企业内部营造清洁和安全的工作环境,有利于企业职工的身心健康,在企业外部通过绿色营销,树立企业“绿色”形象,促进产品销售和企业发展.

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1．制定绿色计划

实施绿色营销战略和生产真正绿色产品的先决条件是要有一个适宜的绿色计划.在企业绿色计划中,应明确企业的环境事务的方针和方向,不仅要阐明企业自身应当承担的研制和营销绿色产品的义务,还要具体说明环保的努力方向以及如何尝试,并用以指导日常决策.此外,企业绿色计划还必须与企业长期战略计划相组合,保证资源的充分利用.

2.绿色产品策略

开发绿色产品,要从产品设计开始,包括材料的选择,产品结构、功能、制造过程的确定,包装与运输方式,产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响.绿色设计是本阶段的关键,它强调对资源与能源的有效利用.绿色产品的生产过程应该是“一种清洁生产”,这是一种物料和能耗最少的人类生产活动的规划和管理,将废物减量化、资源化和无害化,或消灭于生产过程之中.企业在给产品命名和选择品牌时,要符合绿色标志的要求,符合“环境标志”.绿色包装也是一个极其重要的组成部分,应选择纸料等可分解、无毒性的材料来包装,并使包装材料单纯化,避免过度包装.

3．绿色促销策略

绿色促销就是围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称.其核心是通过充分的信息传递,来树立企业和企业产品的绿色形象,使之与消费者的绿色需求相协调,巩固企业的市场地位.因此,绿色营销首先是一种观念.企业要通过宣传自身的绿色营销宗旨,在公众中树立良好的绿色形象；其次绿色营销又是一种行动.企业可以利用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为,并积极参与各种与环保有关的事务,以实际行动来强化企业在公众心目中的印象；最后,企业还应大力宣传绿色消费时尚,告诫人们使用绿色产品,支持绿色营销,本身就是对社会、对自然、对他人、对未来的奉献,提高公众的绿色意识,引导绿色消费需求.

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