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对于市场营销人才的争夺从来都是竞争激烈,这不仅限于企业的市场营销部门之间,还包括营销软件提供商、咨询公司、专业营销机构、初创企业等等,为了招揽聪明能干的市场营销人才去助其完成使命,企业应该如何去做?
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1. 拟定核心职位职能.
首先,以确定现代化的营销团队所需要的技能作为开始,然
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2. 定义候选人角色模型.
对候选人的概况进行了解时,问问自己：
1） 研究职业选择时,他们最关心什么?
2） 他们在哪里获得信息和资源?
3） 他们主要关注点和问题是什么?
4） 他们的教育背景和职业经验是什么?
5） 他们如何评价公司?
6） 他们重视什么,以及如何做出职业决策?
3. 调整品牌人才定位.
你的组织应该被视为一个职业生涯目的地,而不是一块踏脚石.一些对企业来说必不可少的本质上进的专业人士,将会更为珍惜企业给予的机会和职业生涯发展.
4. 创建以候选人为重点的内容.
你是否正在针对职位候选人,发表博客文章、电子书、照片、视频和更多其他内容吗?如果没有,那么应该现在就考虑开始实施.这些内容资产是告诉你的职位候选人关于你的企业故事,并保持企业与潜在雇员互动的完美方式之一.
5. 建立包含概要信息问题的登陆页面.
不要用标准的在线表单和招聘职位列表,而是使用带有表单的登录页面直接获取候选对象,这个表单应该连接到后端的联络管理系统,以保持每个候选人记录的更新.
6. 使用基于行为的信号,评分并细分候选人.
一旦收集了候选人情况信息,你可以激活一个候选评分系统,类似于企业的销售线索评分系统,在评价中,对于该职位非常关键的特定技能、教育和经验等给予更多的偏好以及权重.而对于没有专门候选人评分系统的企业,也可以运用类似方法,进行候选人评估.
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7. 启动自动化邮件工作流程.
也许你会认为,自动化邮件只能用于传统零售、电商企业的邮件营销,那就大错特错了,自动化邮件因为其基于行为数据而实现的高度自动化、智能化,帮助企业营销节省了大量人力资源,对于人才招聘、猎头网等人力资源行业企业或中大型企业招聘,甚至是任何一个重视人才的企业都非常有用.
一旦你为市场营销职位找到了理想中的候选人,那么在接下来的上岗和培训过程中,运用市场营销自动化,定期安排邮件,去提醒他们培训的进程,并推荐相关资源,以不断地推进他们知识和能力的提升.
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