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解读佐丹奴品牌营销定位
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一、周密的市场调查.准确的市场定位.首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异.化纤面料层出不穷,但经过长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品.棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力.因此该品牌服装无一不是由全棉或高含棉面料制成.这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础.再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人,因为这一年龄层的人士.服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高.其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏,尤其是款式表现为“大路货”的断档.针对这种情况,“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50-150元.棉布衬衫100-200元.长裤100-300元,皮带100-200元.夹克与加厚棉料夹克200-400元,羊毛衣150-300元.这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平.
二、独到的企业策划.匠心独具的市场营销.“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的策略,形成了以深圳为总部.以珠江三角洲为中心,并向全国大中城市辐射的商业网络.
在城市里,“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市,即使该地段租金远高于其他地段.亦在所不惜.因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速,来提高资金的利用率,从而赢得较高的利润率.根据各大城市不同的人口数量,确定设立不同规模和数量的专卖店.城市大.人口多,店铺规模就大.数量也就越多.以浅蓝底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称,既简洁醒目、印象突出.又像广告牌.令人赏心悦目.各地专卖店,从建筑物外观到装修,包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设.都实行统一的风格.
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“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传,以达到促销目的.但目标层次并非只局限于简单的服装宣传.来扩大眼前的销量,而更多的是注重其品牌文化氛围的营造.每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放.在店内张贴表现其品牌主题,同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历.这无疑提高了该品牌的形象品位,丰富了其内涵,潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度.
三、利用连锁特许经营权,实施扩张策略,实现规模经营.“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时,为维护其连锁店统一的品牌风格.连锁经营实行“四统一”：
1 统一商号.所属专卖店全部使用该品牌的统一名称,经营场所的企业商标、外部形象、内部装潢、商品陈列、货架与服装都统一制作.2 统一供货.实行“集中供应.分散经销”,对所属各分店经营的商品,都由配送中心直接从生产厂家进货,统一由其发送货物.3 统一定价.对所属各分店经营商品的销售价格,执行总部所确定的统一定价,禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生.4 统一管理.对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定.
“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店,由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援,组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军.
品牌的伟大力量
腾讯公司只有8年的历史,但是已经成为了中国最有价值的互联网企业,业务范围已经从原来的即时通讯工具延伸到线上虚拟社区、门户网站、线上购物、线上支付、休闲游戏、无线增值服务等领域,建立起了庞大的互联网帝国,成为中国少有的跨平台、跨市场的互联网企业.
在这当中,腾讯的品牌战略显然是最为人称道、也最值得互联网企业学习的.其品牌延伸和扩张策略堪称为中国互联网企业的典范.
在腾讯的事业版图中,的业务和品牌延伸扩张是重中之重的,而也被事实证明是非常成功的.腾讯通过品牌初,步完成了面向在线生活产业模式的业务布局,构建了、 、游戏三大网络平台,分别形成了规模巨大的网络社区.在满足用户信息传递与知识获取的需求方面,腾讯有 Com门户、即时通讯工具；满足用户群体交流和资源共享的方面.腾讯推出的个人博客Qzone将与访问量极大的论坛、聊天室、群相互协同；在满足用户个性展示和娱乐服务方面.腾讯拥有非常成功的虚拟形象产品show、pet(宠物)和Game(游戏)Music／Radio／UveTV(音乐／电台／电视直播)产品.另外对手机用户提供彩铃、彩信等无线增值业务.
如何写互联网毕业论文
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腾讯所有的业务都紧紧围绕着“即时通信”这个核心产品做精、做细,不断为注入了新的娱乐休闲元素.开发新功能.从“私语”到非常男女、加油站、群、魔法表情、移动、炫铃等等.
腾讯的品牌授权包括四种模式：商品形象版权的授权――向被授权商提供形象版权；促销授权――被授权商可以运用商标、人物及造型图案,与自己的促销活动结
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目前腾讯已授权品牌及合作的形象产品有：服装专卖店(含休闲装、手表、包袋、毛绒玩具、精品饰物等),产品涵盖了湿纸巾、盒装干纸巾、 CD包、MP3包、数码相机包、电脑周边产品、汽车装饰品等6大系列600多种产品.
包括中国电信、中国移动、西门子、摩托罗拉、可口可乐、UT-斯达康、喜之郎、联想、中国石化、友邦保险、康师傅、华凌集团、21、美宝莲、广发银行、广州市商业银行等逾百家企业与腾讯开展了广泛的合作,在自己的产品或活动中使用了品牌.
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文新闻学基础成《仓储与配送实训》;增加《进出口贸易谈判》,《寿险营销》,《酒业营销》,《营销案例分析》,《销售客户经理》,《技术客户经理》等课程;取消《品牌营销》课程;商务英语专业。
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