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世界上最痛苦的事情莫过于最爱的人明明就在眼前,却不知如何去爱.这句话可以形容中国企业面对2008年北京奥运会的巨大商机却苦于应对策略的复杂心情.“奥运”是块闪闪发光的金字招牌,提供了影响力巨大的品牌加速器.因奥运而腾飞的可口可乐、三星等成功案例,让中国的众多商家如痴如狂地去追逐“奥运商机”.然而,在实际运作中,冷静下来的人们有点茫然.毕竟,在历届奥运会中,只有30％的赞助企业和合作伙伴取得了商业上的成功.
奥林匹克运动会作为全球最大的娱乐、运动与商业品牌之一,种种营销活动与运动场上的比赛共同进行,一样精彩与激烈.“TOP计划”即“The OlympicPartners”的简写,也就是“奥林匹克赞助计划”,它是国际奥委会的主要经济来源之一,也使奥林匹克运动与商业营销活动真正连成了一个整体.
近20年来,TOP一直被那些全球顶尖的品牌所占据,中国企业一直以来既没有勇气参与竞争也没有机会,联想成为奥运会TOP合作伙伴则更激发了中国企业参与奥运会商业运作.面对激烈竞争,企业如何把握奥运营销商机,可有以下策略：
第一、 二八法则.奥运营销并不是企业在自己的品牌标识上印上个“北京2008年奥运会合作伙伴或赞助商”,消费者就会把你当作一个有影响力的品牌.除了赞助奥运会本身,还需要付出多倍的费用来围绕奥运主题运作营销推广,否则前功尽弃.来自奥运营销的统计经验表明,赞助奥运会的预算和围绕奥运会运作的营销传播活动预算的最佳比例应该是2：8.北京奥组委相关人员透露,相当多的赞助企业都没有很好地使用赞助权,在以巨额资金赢得赞助资格后,许多企业忽视或无力进行后续投入和营销开发.中国企业做营销传播的一个通病就是总寄希望“一贴就灵”,如邀请明星代言,就不做其它市场活动,投放广告就会有销售增长,而没有做相关的市场推广活动,导致“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”.
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第二、把“宝”押在运动员身上.奥运会是造星机器,奥运明星代言的品牌会在一段时期内畅销.2004年奥运会前夕,耐克押对了刘翔,并专门为他特做一双耐克跑鞋,结果胜出了穿阿迪达斯跑鞋的对手,耐克的风头自然胜过本是奥运会TOP赞助商的阿迪达斯；可口可乐也押对了刘翔,因为它有最先进的体育明星商业价值评估系统而隆鑫摩托因押对刘翔而狂喜,千里马汽车也因押对刘翔而沾沾自喜.因为刘翔是雅典奥运会上最闪亮的中国运动员,其代言的品牌也由此获得极大的知名度和美誉度,正所谓是爱屋及乌.当然,一旦押错宝,损失也将是惨重的.
第三、差异化战略.如何剑走偏锋,使奥运营销达到“四两拨千斤”的效果,在奥运营销的密集炮火中发出独具一格的声音,是中国企业需要恶补的一门营销课程.康佳从中国获得奥运会举办权的那一年就开始进行奥运营销研究,在充分分析了企业的实际需要和奥运营销的可能机会之后,别具匠心地选择了帆船、帆板等一批有潜力的体育项目作为切入点,并从2006年开始持续投入,率先拉开了奥运营销的大幕.
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第四、营销需要系统整合.企业需要围绕这个奥运营销平台确定长期的市场计划和营销战略,而不仅仅是在广告的标志识别上增加五环标识.以三星的雅典奥运会市场计划为例,整个过程持续将近一年,主要包括预热活动火炬传递、网上有奖征文、奥运历史回顾、推广其技术和产品等内容比赛期间的活动：随处可见的冠名、铺天盖地的广告、相关的主题活动等：比赛结束后活动：邀请知名运动员
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当然,对于众多非奥运赞助商的企业而言,如何借奥运会进行借势营销则是最重要的.可以预见,2007年众多品牌将围绕奥运会大做文章,奥运营销战将越来越火.在体育营销概念泛滥的今天,企业在掏出真金白银的同时也应该思考怎样才能真正奏效.
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