驼背有关营销论文选题,关于动物拉车等相关论文范文文献

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动物拉车：

梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,它们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西.

于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,它们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了十二分的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也不动.

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原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了.

营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人,但是,如果企业没有将他们的才能用到一处,使营销力量形成合力,那么,最后仍将一事无成.

老虎求生：

有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住.

有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踩上了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱.老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?难道为了这小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行,还是逃命要紧.老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了.

营销启示：每个企业都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这是陷阱时,能否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?

模仿还是创新：

一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板.这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上,往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方.

一只猴子坐在树上看着他干这一切,心想：原来伐木如此简单.

这人干累了,躺下打盹时,猴子便爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来.锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴.

猴子疼得尖声大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了.最后被人用绳子捆了起来.

营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺.我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的,但是我们在模仿中没有创新,所以,如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被树夹住.由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键.

医驼背：

有个自称专治驼背的医生,在招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的,像虾那样的,还是像饭锅那样的,经我医治,着手便好!”

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有个驼背信以为真,就请他医治.他不给驼背开药方,也不给他吃药,只拿了两块木板,把一块木板放在地上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的身上,然后用绳索绑紧.接着,便自己跳到板上去,拼命乱踩一番.驼背连声呼叫求救,他也不理会,结果,驼背算是给弄直了,人也“呜呼哀哉”了.

驼背的儿子和这医生理论,这医生却说：“我只管把他的驼背弄直,哪管他的死活!”

营销启示：顾客需求是多样的,顾客的偏好也是多样的.企业的产品和方法要能够满足顾客的综合需求,这才是成功的营销.

小羊吃草：

一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B.

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当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛,于是又返回往A草地跑.

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如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间.由于哪个草地的草都吃不到,所以饿死了.

营销启示：决策是从众多方案中选择最优的方案,但是,事实上在很多情况下是不可能的,当我们执著于寻找最优方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了,最终导致一事无成.所以,决策又有一个原则是满意原则,只要决策的结果使决策者满意就行了.

完美的厕所：

有一户人家,住在两个市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料不足所苦.有一天,家长灵机一动：“在这条路上,来往贸易的人很多,如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题”.

他用竹子与茅草盖了一间厕所,果然来往的人无不称好,种菜的肥料从此不缺,青菜萝卜也长得肥美.路对面的一户人家,也以种菜为主,看了非常羡慕,心想：“我也应该在路边盖个厕所,为了吸引更多的人来上厕所,我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华.”

于是,他用上好的砖瓦搭盖,内外都漆上石灰,还比对面的厕所大上一倍.完工之后,他觉得非常满意.

奇怪的是对面的茅厕人来人往,自己盖的美观厕所却无人问津,后来问了过路人,才知道因为他的厕所盖得太美、太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了.

营销启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作,如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密市场调查和计划安排就仓促上马,工作再完美也必然导致失败.

(摘自《世界商业评论》）

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