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聪明人看到现况,而傻子看到可能性；聪明人依脑子做事,而傻子听从心里的声音；聪明人只有计划,而傻子有说不完的故事；傻子可能会失败,但聪明人连试都不试.如果你不曾做过蠢事,那么你根本没做过任何事等世界原本充满梦想和希望,一句“Don’t be stupid”粉碎了所有可能.如果没有傻子,没有不懈追求的无悔人生,这个世界还有什么?
●傻子有种尝试,哪怕只有一成的机会
不可贱卖的商品灵魂
做傻子不代表总是会成功.在上世纪80年代末期,我开始在一些国家开设分店.1993年,当我决定把触角伸入南美洲时,阿根廷的布宜诺斯艾利斯正是我心目中的策略重镇.我在波卡买了一栋美仑美奂的房子（直到多年之后才发现,这栋建筑中有一半的部分——包括我喜爱的门面——早已被卖给了布宜诺斯艾利斯市府）,作为整个拉丁美洲的展示中心.我们甚至在布宜诺斯艾利斯开了3间店面.
傻子自考专科毕业写论文怎么写
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尽管尽了最大的努力,我们从未成功地经营出合理的利润事业.由于阿根廷的季节和北美洲正好相反,这些分店必须预期6个月后的潮流以选择引进的商品.此外,阿根廷的经济状况并不好,在我进军之后没多久就发生了剧烈的经济崩溃.即便我多么渴望成功,依旧被迫关闭了一间分店.
另一个“不成功”的故事肇因于我和一间美国的大企业签署的授权契约.在上世纪80年代末期,迪赛逐渐被视为一个很酷的品牌.在当时,把你的品牌授权给在地厂商生产与销售是一件稀松平常的事.因为想要达到一些了不起的成就,我们都对此兴奋万分；然而,事情演变至最后,要想把我们对于新产品的背景、内涵和热情都转移到合伙厂商身上,显然是十分复杂的事.无论怎么努力,他们就是无法理解.在当时,美国的商业环境完全是营销导向,要想将我们坚持的革新特色解释清楚是很困难的；于是,我们的合作伙伴开始创造极为简化的产品,以便他们能够将价格压得比竞争对手还低,结果就是制造出一个质量大不如前的混种品.原先我以为我签下的是一个泱泱大国的绝佳伙伴,最终一定会带来毫无疑问的成功,没想到在短短两年内,我们的合作关系就瓦解了.当时我没体认到的是,我想要制造的不只是一个商品：它带有不可贱卖的灵魂.
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我的一生中曾经犯下许多愚笨的错误,但幸好它们都让我得以学习、成长,并且厚实我的人生经验.
◎笨蛋策略
我完全同意伦佐的看法：错误可以引领一个人和一间公司走上成功之道.
一位成功的年轻企业家曾经这么告诉我：“想要成功并不断成长,必须拥有三项要素：领导才能、经验和失败.”事实上,失败是成功故事中不可或缺的一环.当然,你的身心必须够强壮,能够承担得住失败之痛,并且从头来过.
最佳的公司不是那些从来不曾犯错的企业（它们不犯错,是因为它们从来不尝试）,也不会是犯错比较少的企业.成功的公司会立刻发现自己的错误,并且努力寻求解决之道；要是找不到答案,他们也会坦然接受这次的失败经验.他们有勇气重新来过,往另一个方向前进.
你必须够谦逊才看得到自己的错误.接受失败需要勇气,为了重来一次,你需要好的人格和道德感.我们可以从“输家”身上学到的教训要比我们能教给他们的多得多,如果我们能以“输家”的态度来看待现实,就能培养出傻子的所有特质.作为一个大学教授,我知道这种态度很难具备,但是就长期来看,培养这种态度是值得的.
●傻子才会不断超越
对大众说故事
当低腰裤蔚为潮流时,我洞察到了未来.与其将你的内衣藏在外衣之下,何不以之作为一种表达自己和自己的性格——的途径呢?多年来,内衣市场都由Calvin Klein 独霸一方；然而,内衣应该可以突破单纯的黑白色调,添加更多的色彩、花样和设计.我们运用了T 恤上的相同概念,但这次要表达的是一个经常被隐没的东西.即便衣不蔽体,也可以创造出趣味,激荡出一种生活风格,为你诱惑一个伴侣到手.我们的内衣一推出就极为成功,而且又一次,我们改变了人们看待某个事物的观点——这一次,就是内衣.
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简单的做法可以是邀请知名足球明星或顶级模特儿,请他们穿着我们的产品,然后拍下他们美丽的胴体.但我们是笨蛋.
我们雇了两名年轻女子——都称呼她们为海蒂,然后捏造出一个关于她们“绑架”我们的内衣推销员胡安的故事.她们将胡安手上的样品偷来试穿,并且把他关在旅馆房间里整整一星期.Ű
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在那一周的尾声,我的儿子史帝凡诺闯进旅馆房间解救胡安,但胡安却因为冒险即将结束而显得不甚开心.史帝凡诺被迫脱下内衣裤,还承诺给两位海蒂一纸广告合约!
这种新的沟通方式造成了雪球效应,愈滚愈大.又一次,营销世界认可我们的创新点子,以及将大众潮流——《老大哥》、社群媒体和品牌沟通有效结合的能力.
◎笨蛋策略
这一章谈到了两个主题.一个是利用吸引年轻人的社群媒体；第二个则是以双管齐下的方式扩展业务,而这一次是抢进内衣市场.平行成长要想成功,其策略很简单：先在一个领域成功之后,再移入另一个类似或相关的领域.
许多成功的时尚品牌已经尝试过这种平行成长,但它的确也有风险：你可能会因为误入一个与原本品牌形象不甚相同的领域,而冲淡了品牌价值；你可能会发现新大陆里的竞争截然不同.这种扩展的优点是,你也许已经握有一些可以善加利用的资源（在迪赛的例子里,意即一个知名品牌、优良的沟通技巧和稳固的配销网络）.最重要的是,你防止了公司掉入不愿思索的惰性中.只要坚持下去,成功的桂冠迟早会落在你手中.为了平行扩张,企业必须针对新产品再一次追求成长,并将因此而累积崭新的能量.
迪赛实行的方式十分恰当：它选择进入一个关联性高的市场.为了鹤立鸡群,它施展了创新的沟通策略.更重要的是,它从来没有忽略自己原本的强项,毕竟那还是它获利的重要来源.（编辑/袁红）
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