中国发展会展经济存在的题目及对策

当今世界，会展经济已成为一个令众人瞩目的新型经济形式。在我国，随着社会主市场经济体制的建立和完善，会展经济的作用亦愈来愈为国人所关注。自20世纪80年代以来，会展经济在我国也迅速发展起来，并以年均近20％的速度递增，创造了巨大的经济效益和社会效益，成为国民经济新的增长点。但尽管如此，我们在发展会展经济的过程中还存在一些题目，本文拟就这些题目及应该采取的对策谈谈自己的看法。

会展经济的概念及作用

所谓会展经济，是指通过举办会议、商品展示、展览等活动来求得经济发展的一种经济形式。会展经济能产生巨额的利润和促进经济的繁荣，其作用不可小视，具体说来表现在以下几个方面。

一、会展经济本身能够创造出巨大的经济效益

会展经济一般被以为是高收进、高盈利的经济形式，其利润率大约在20%~25％以上。从国际上看，全球每年国际性会展总开销达2800多亿美元。德国的汉诺威、美国的纽约和芝加哥、法国的巴黎、英国的伦敦、意大利的米兰等都是世界著名的“展览城”，会展业为其带来了巨额的利润。如美国一年举办的200多个贸易展会带来的经济效益超过38亿美元，仅一年一度的“rsna芝加哥”展览就为芝加哥带来高达1亿美元的收进；法国的展会每年营业额达85亿法郎，展商的交易额高达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。从国内来看，据不完全统计，近10年来，我国通过展览实现外贸出口成交340多亿美元，内贸交易120多亿元人民币，而1999年会展业的直接收进近40亿元。再如2000深圳高交会的成交金额达700多亿元人民币，2000北京国际车展的总营业额高达8400万元，门票收进也超过了300万元。

二、会展经济可以带动相关产业的发展

会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通讯、广告等相关产业的发展。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为19，即展览场馆的收人假如是1，相关的产业收进则为9。另据上海市测算，上海会展业带来的相关经济效益，直接投进产出比为1：6，间接的可达成1：9，对上海的gdp的拉动非常明显。就拿1999《财富》论坛来说，它给上海带来的财富令人吃惊，短短3天时间，仅酒店的收进就达数百万美元，其他行业如交通、广告、旅游等收进也不菲。又如2000北京国际车展，仅餐饮住宿的收进就超过了300万美元。再者，会展经济还可增加大就业机会。据测算，每增加1000平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会。如1996年在德国汉诺威举办的世界展览会，创造了10万个就业机会。对于人口众多的中国来说，通过会展经济增加就业机会更为重要。1999年昆明世界园艺展览会使整个云南省的旅游业火爆起来，进而带动了相关行业的40~50万人就业。

三、会展经济为企业开展营销活动提供了一个很好的场所

在市场竞争日益激烈的情况下，企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售，而参加会展无疑是一个契机。一方面，企业通过参加会议和展览，可以及时、正确、低本钱地获取各种有效的信息。然后，根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示，可以诱导甚至创造消费者的需求。如2000年11月在德国纽伦堡国际会展中心举行的德国ikk国际空调展示会上，海尔空调展示了其新产品的环保、节能、个性化的特点，刺激了欧洲各国经销商的需求。在会展仅3天的时间里，海尔空调就成交1亿美元，成为3天展示会最大成交的单一产品。再者，企业通过会展寻找客户可以降低营销用度。据英联邦展览业联合会调查，通过倾销员倾销、广告、公关等一般渠道找到一个客户，需要本钱219英磅，而通过展览会，本钱仅为35英磅。此外，企业还可以利用会展展示企业良好的形象。如在2000石家庄全国糖酒交易会上，朝阳升再次独家赞助了开幕式。主会场上最佳的广告位置，是一段用朝阳升冰茶罐砌成的古长城，象征着企业勇于开拓、不断进取的精神。长城往里是6个拱形桥，每个桥上有一个大的广告牌，共6个红色的大字“朝阳升，万家兴”，代表着朝阳升团体的企业理念，浓厚的文化氛围。