温州楼市遭遇降价冲击波

温州楼市遭遇降价冲击波

温州楼市的现状到底如何？记者来到温州之后，决定从房地产的市场最前沿部分展开具有针对性的调查。二手房市场方面，二手房的挂牌情况、温州投资客目前的生存状况，以及中介行业本身的境况等等，都是我们要了解的重点内容。在新房市场，新盘的价格变化、销售状况以及购房者的内心真实想法，也是我们迫切需要掌握的情况。
二手房市场：房价回到两年前
温州二手房市场成为重灾区。
温州房价出现“跳水”，发端于二手房市场。虽然目前二手房价下跌势头有所减缓，但经过此前几个月的调整，房价已经回到了两年前的水平。
挂牌价普降30%以上
温州的二手房市场，满眼都是“急抛房”。
“先生，你要多大的房子，我看能不能帮你找到着急要抛的房子？”在温州市划龙桥路上，把记者当成购房者的21世纪不动产金色加盟店的物业顾问伍文军，见面之后第一句话就是这样说的。而在记者走访的新城、上徒门等地，也从不同的物业顾问嘴里听到了同样的说辞。
所谓“急抛房”，从字面意思来理解，就是卖家希望快点脱手的二手房，因此挂牌价要低于市场价平均水平。而在温州，“急抛房”已经成为某种符号。它已经成为中介向为数不多还在坚持看房的刚需进行推介的切入口，就像陌生人之间为了打破沉默而递过去的一支香烟。
温州二手房价在2011年4月份前后达到最高点，随后盘整了将近4个月时间，并从去年8月份开始下跌，到目前为止已经出现了30%～40%的回调。如水心榕、水心松房龄在20年左右的“裙房”（相当于上海的工房），已由最高的2.8万元/平方米左右，下调至1.8万元/平方米，降幅约36%；新城板块极为有名的大自然家园，最高价一度达到4.3万元/平方米，而目前挂牌价普遍集中在2.5万元/平方米左右，降幅为42%；下吕浦的祥和花苑，从2.9万元/平方米下降到2.1万元/平方米左右，降幅为28%。
目前的房价水平与两年前相当。21世纪不动产温州区域分部副总经理叶柏峰表示，虽然目前的挂牌价比2010年同时期相比稍高一些，但如果考虑到通胀因素，其实相差不大。可见，温州房价已经回到了两年前。
目前在温州二手房市场上，也能找到下降50%左右的极端例子。如在新城附近一家中介，记者就了解到一套面积为138平方米的三房，挂牌单价仅2.25万元/平方米，与最高价4.3万元/平方米相比，下降了48%。不过业内人士表示，这类房源比较少见，“总数不会超过10%。”伍文军估计。
投资者忍痛割肉
跑得快的已经全身而退，而跑得慢的，则不得不面临忍痛割肉的尴尬局面。
在市府路的锦江家园小区里，一套装修不满3个月的大三房标价450万元出售。但记者跟随中介刘先生来到这家时，房东吴女士的丈夫正在门口清理大门上的红油漆，一股浓烈的汽油味弥漫了整个走道。随后刘先生悄悄告诉记者，这是逼债人干的。“可能是他们家有人借高利贷了，找不到人，就把红油漆泼在门上撒气。”刘先生这样解释道。
吴女士不停地给记者讲解，地板是800元一平方米大理石，真皮沙发将近3万元，大理石台面的餐桌也要13000元……“这些全部随着房子一起赠送。”她说。吴女士坦陈，这套房产是她在一年前以530万元购置的，装修以及购置家电投入约90万元，准备为儿子当婚房用。“房价还能再降一点吗？”记者问了一句。吴女士苦笑了一下说：“真的不能降了，450万元是最低价。”背过身后，她不经意地轻轻叹了一口气，但清晰可闻。据刘先生介绍，这套房子售价在整个小区里并不算高，但挂牌了近半个月时间，并无人接盘。
不过与前两个月相比，买卖双方议价空间在缩小。在下吕浦，记者以购房者的身份走进一家中介门店，工作人员推荐了一套祥和花苑的两房，单价约20000元/平方米左右。记者要求她以17000元/平方米的价格跟房东沟通，对方头摇得像拨浪鼓，她说：“挂牌价本来就已经低于市场水平了，再让房东降这么多，不太可能。每平方米让500元还有可能。”而在之前，议价空间可达3000～5000元/平方米。
房产中介仅剩三成
在温州市杏花路上的一个中介门店里见到诸葛春燕的时候，她一个人百无聊奈地坐着，无所事事。
她原本在三板桥附近开了一家房产中介店，但从去年8月份开始，就没做成一笔单子，因此在年底索性关了门，这段时间来朋友的店里帮忙。诸葛春燕的中介店在2010年开张，当年就做了好几单，收入还不错，但去年生意突然淡了下来。尤其是从去年8月份开始，房价不断下跌的时候，客户就像蒸发了一般。她也曾想了一些办法，如主动向潜在客户打电话推销，但收效甚微。她现在已经有了新的想法，就是改行开婚介所，“温州的婚介所不多，生意应该好做一些。”她说。
其实，诸葛春燕并不是第一个选择退出的，也不会是最后一个。温州市工商局近日统计，市区个体房产中介（温州俗称“红牌子”）已由去年底的1000多家，锐减至目前的300多家，仅剩下3成。品牌中介也难逃厄运，如21世纪不动产已从最多时的70余家，缩减至目前的40多家。
叶柏峰表示，交易量大幅下滑是导致中介规模锐减的一个主要原因。目前的交易水平，与去年8月份之前的平均水平相比，已经下滑了近8成。
新房市场：新盘价格仍在僵持
覆巢之下，岂有完卵？
二手房价格急降，那么新房呢？记者特地选取了温州比较有代表性的楼盘，高、中、低三种档次都囊括了进来。我们想要了解的是，在目前这种市场行情下，温州的新房市场到底是一种怎样的状况。
新盘价格僵持
地处温州繁华地段的各楼盘售楼处已经门可罗雀。
2月17日上午，当记者走进飞霞南路与锦绣路交叉口的置信广场接待处时，除了工作人员之外，里面并无一人。售楼人员对记者的到来似乎并不怎么感兴趣，回答问题时也显得极为勉强。该项目公寓售价超过5万元/平方米，而且面积为500平方米左右，为高端盘。记者在此停留了一刻钟，其间未见有购房者进来询问项目情况。在该售楼处附近另外一个高端盘置信原墅的售楼处里，情况也大致相似。
绿城海棠湾是一个面向普通工薪阶层的项目，售价在2万～3万元/平方米，其售楼处在龙祥路、龙海路交汇处，在龙湾区城市中心地段。中午时分，当记者来到售楼处时，也非常冷清。在记者停留期间，依然未见有人进来咨询。
下午时分，当记者来到中梁•国宾一号售楼处时，终于看到人来人往的情形。不过该楼盘尚未正式开盘，现阶段正在做客户积累。当然，此前每逢开盘时，总会有人兜售房号的情形已经一去不复返。
记者所走访的楼盘，不管是售价高达5万元/平方米以上的置信广场、置信原墅，还是面向普通置业群体、售价低于3万元/平方米的海棠湾、瑶溪新天地等楼盘，均未得到降价销售的答复。
当然，开发商还是适当降低了价格预期。记者了解到，置信原墅的地块曾是全国“地王”，地价高达37亿元，楼板价为3.7万元/平方米。业内人士曾预计，其销售单价本应在7万到8万元/平方米，若降到6万元/平方米，则已无甚利润。而该项目目前售价与之前的预测有一定差距，高层售价仅6万元/平方米。
促销花样繁多
为了能够应对当前低迷状态，温州开发商促销方式花样百出。不过令人感到意外的是，之前打破头只为能够抢到一套房源的购房者，这时候却不买账了。
几个月前，乐清市区某楼盘一开盘就主动让利，开盘单价每平方米在2万元以下。而到了去年11月5日，中央公馆商住路开盘就推出“买房送宝马”的促销活动。
位于鹿城区三板桥纺织路上的中瑞•星河湾，已经早在4个月之前开盘。17日记者走访之际，在该楼盘售楼处外面看到了一个“保值回购”计划的宣传条幅。据工作人员介绍，这是开发商针对目前低迷的楼盘特别推出的一个保值回购计划，即签约时增添一份补充协议，若楼盘出现降价在交付时将返还签约所付房款，这一保证等于让购房者吃下一颗定心丸，一定程度上降低了购房风险。不过购房者对此热情并不高，据温州房管局网数据显示，中瑞•星河湾共推出住宅854套，截至发稿日，仅成交15套，去化率不足2%。
还有开发商对一次性付款给出不小的优惠。中梁首府的售楼小姐表示，如果全款可达8折。不过值得注意的是，该项目售价高达6万元/平方米，所剩房源为大面积房型，总价超过千万元。
购房者仍在观望
在凤凰城售楼处，一对老夫妻告诉记者，他们也就是来看看，这楼盘在龙湾，太偏远荒凉了。“价格是不贵，但我觉得它不值这个价！”妻子更是一脸愤愤地说。“现在都是看的人多买的人少，价格还要往下跌呢！”丈夫也叹着气说。
而在中粮国宾1号，大幅的广告牌写着抵扣优惠幅度。一旁的销售人员一边介绍一边也像绿城、凤凰城等楼盘一样，热情地让购房者登记个人信息，分发名片。记者凑过去听到一个销售人员告诉来看房的人：“现在的登记跟之前您登记的不一样，现在登记了回头一出价格就会通知您，还可以优先选择购买和有更多折扣。”说着一边详详细细地帮该名购房者记录相关信息和购房意向。
这位有意购房的朱女士告诉记者，这边价格还没明确出来，说不上有没有意愿。“我觉得还要跌价的，***万元/平方米的二手房都跌了快一半了，也没人买，现在温州经济形势也不好，也经常有中介和售楼处打电话给我推销房子。还是看情况吧，再等等。”朱女士笑笑说。