本文关于薪酬及参考文献及人际关系方面的免费优秀学术论文范文，关于薪酬论文例文,与销售人员薪酬管理相关硕士毕业论文范文，对不知道怎么写薪酬论文范文课题研究的大学硕士、本科毕业论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
[摘 要]销售人员对一个企业目标的实现非常重要.销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化.所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标.
[关 键 词 ] 薪酬管理 经营目标 资源配置 薪酬体系 薪酬方案 激励 科学配套
销售人员是企业与顾客之间进行交流沟通的特殊纽带,在企业经营管理中处于关键地位.
企业能够吸引、激励并留住销售人员,在很大程度上取决于企业的薪酬设计与管理是否合理、科学.如果薪酬管理得当,就能很好地激励员工,如果运用不当,则会导致销售人员积极性下降,严重的还会导致企业人才流失,市场下降,甚至影响到企业的生存与发展.
销售人员薪酬管理对任何一
关于薪酬论文例文
建立起一套既稳定又动态的销售人员薪酬管理体系,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性.
在此,主要从以下几个方面对销售人员薪酬管理的进行简要阐述.
如何写薪酬论文
播放:21622次 评论:7412人
一、销售人员薪酬管理的基本原则:
1.公平性性原则.这是最主要的原则,是指销售人员的薪酬必须与其本人的能力和业绩相一致,并且能够维持一定合理的生活标准.同时,还应该考虑到企业内部员工薪酬的公平性,是销售人员认识到企业内部人人平等.
该文url:http://www.sxsky.net/guanli/xxgllw/398309.html
薪酬的公平感可以分为三个层次:(1)内部公平性.(2)外部公平性.(3)个人公平性.
2.适度性原则.销售人员的薪酬应定在客观、合理的水平上,既不能让销售人员感觉到过低,也要让公司觉得付出的值.
3.竞争性原则.在社会性的人才市场中,企业销售人员薪酬标准定的有吸引力,才能招到所需的经营人才.但有竞争力,开价至少应不低于市场平均水平.
4.激励性原则.薪酬设计必须能给营销人员充分、有效的激励作用,以促进销售人员最大的发挥各自的潜能,同时也起到引导销售人员努力工作,确保其任务目标按计划完成.
5.平衡性原则.薪酬管理系统的各个方面应该有效、平衡,不能只注重直接薪酬,而忽视非直接薪酬,不能只注重金钱薪酬,而忽视非金钱类的奖励,不能只注重短期的奖励效果,而忽视长期、长效的激励机制.
6.吸引性原则.薪酬必须是富有竞争性的,对于优秀的营销人员,给其提供优越于竞争者的条件和高于竞争者的薪酬,吸引人才,良性循环.
7.交换性原则
企业的薪酬系统与外部市场社会薪酬系统要有效接轨和配套,不能自成一套.
8.稳定性原则
薪酬水平要保证销售人员有基本稳定的生活收入,这样才能消除他们的后顾之忧,促使销售人员全身心的投入工作并保持高昂的斗志.
二、如何确定销售人员的薪酬水平
1.工作评价.工作评价是一套科学、系统的评价体系和办法.它是用来确定企业内各种工作的相对重要性以及其相对价值.
2.行业薪酬水平标准.为了吸引并留住优秀的销售人员以及保持合理的人力成本,可以参照行业状况和本企业的特点,制定出比本行业的平均薪酬水平略高的薪酬标准.当然,要物质的和精神的综合运用,不能单从数字上做简单比较.
3.几种常见的薪酬方案:
(1)直接提成薪酬方案:把销售人员的薪酬完全的与其一定期间的销售业绩挂钩,按一定的提成比例来支付薪酬.这种方法,简单易操作,利于调动销售人员的工作积极性.但是,薪金完全靠提成,没有基本工资,其安全性很低.(2)固定薪酬方案:指无论销售人员的销售额多少,均按一定的时间固定的薪酬进行发放.大部分销售人员不喜欢在薪酬水平不稳定并且可能大幅度波动的环境中工作,他们倾向于稳定的正常的收入,增加安全感.值得重视的是,如果处理不好,固定薪金会使优秀的营销人员不思进取,而使一般的销售人员可能没有动力改进工作.(3)混合薪金方案:这一方案是将直接提成和固定薪金结合起来.薪酬总额中的固定部分给予销售人员基本的生活保障,提成或红利部分,对达到目标或超过目标的销售人员进行奖励.
| 有关论文范文主题研究: | 薪酬类论文范文 | 大学生适用: | 学院学士论文、专科毕业论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 84 | 写作解决问题: | 如何怎么撰写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文模板、论文题目 | 职称论文适用: | 刊物发表、高级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 如何怎么撰写 | 论文题目推荐度: | 优秀选题 |
三、销售人员薪酬管理应把握好的几个关键点
1.合理的薪酬水平有利于员工队伍建设.为了确保称职员工的稳定和吸引适用人才加盟企业组织中,基本工资水平必须达到社会公认的标准.
2.保证底薪员工的劳动力再生产的需要,对他们在企业中自觉劳动所消耗的体力和脑力的总和,应与其基本薪金水平相适应,即能够维持劳动力的再生产最低生活费用.
3.建立科学薪酬体系,使薪酬的增长和劳动生产率增长同步.
4.不要过于依赖薪酬刺激的功能.单靠增加薪酬而产生的经济刺激所起的直接效果是相当有限的.
5.充分关注员工对薪酬收入的期望水平及其人际关系、归属感等意识形态的因素.
6.主动关心企业员工之间的利益分配比例关系,维持员工关系的和谐.不要等到一定数量的员工直接提出加薪要求时,才考虑加薪的必要性.
总之,销售人员薪酬管理的效果,直接影响整个企业的经营效果,关系到员工队伍的稳定和团结.因此,必须要有新市场经济环境下的管理灵敏性和科学的动态机制,用好薪酬的激励和杠杆作用,最大的发挥薪酬的企业价值社会价值.
参考文献:
[1]冯建国主编“销售人员管理技巧”中国国际广播出版社
[2]吴必达著“成功企业如何管理销售队伍”企业管理出版社
[3]郭国庆主编“市场营销学”武汉大学出版社
[4]徐源主编“人事管理实务”广东经济出版社
关于薪酬硕士毕业论文范文,与销售人员薪酬管理相关论文例文参考文献：
企业薪酬管理论文
企业管理论文参考文献海南文,开题报告评审结果通知,(6组),mba学员姓名杨大宏导师姓名何国平研究方向企业管理开题时间2016-04-26第1次开题论文选题题目名称三亚市ng。
档案管理人员论文
档案管理论文发表数学河北省档案专业副研究馆员资格申报评审条件适用范围本条件适用于档案馆和企业,事业单位档案部门从事档案研究,开发,管理等工作的专业技术人员.学历,资历获博士学。
非财务人员财务管理
湖北大学工商管理硕士研究生,工商管理硕士专业课程湖北管理学原理组织行为学专业课?人力资源管理市场营销管理?会计学非财务人员财务管理战略管理运营管理选修课必选管理信息系统物流与供应。
煤矿安全管理人员论文
空。煤矿论文参考文献安全评价,煤矿论文参考文献评价备,师资及生活条件,并派专人负责实践教学基地的管理.在实践教学基地,学生的教学活动按照专业的要求进行,在企业技术人员的指导和学校专业教。
高级管理人员工商管理硕士emba
高级工商管理硕士学位东北武汉理工大学,高级管理人员工商管理硕士,报名申请表,真诚的感谢您报考武汉理工大学管理学院高级管理人员工商管理硕士(emba)学位项目.请认真如实填写报。
高级管理人员工商管理硕士学位
方:executivemasterofbusinessadministration(高级管理人员工商管理硕士学位证书)审。工商管理专业的学位山东上海财经大学高级管理人员工商管理硕士学位教育项。
emba高级管理人员工商管理硕士
论文翻译收费标准北京2006年emba高级管理人员工商管理硕士(北京地区),招生简章⑥本企业的组织结构图及学员在组织结构图中的位置;⑦两位专家或单位主管的推荐信(2份).,八,报。
高级管理人员工商管理硕士
高级工商管理硕士学位东北武汉理工大学,高级管理人员工商管理硕士,报名申请表,真诚的感谢您报考武汉理工大学管理学院高级管理人员工商管理硕士(emba)学位项目.请认真如实填写报。
汽车销售管理论文
彻落实《合同法》和《消费者权益保护法》等有关法律法规以及国家工商总局《合同违法行为监督处理办法》(第51号令),《江西。汽车销售论文摘要招聘贵州亨特惠通汽车销售服务有限公司,应聘人。
销售管理本科论文
销售论文摘要北京,北京林业大学本科毕业论文吉林建筑大学,企业管理学科全日制学术学位硕士研究生培养方案,学科代码:120202,一,学科简介,企业管理学科研究生教育面向现代化,面。
13888888888
点击咨询 