农村金融类硕士论文开题报告,与农村信用社如何做好业务营销相关论文范文数据库

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随着邮政储蓄银行挂牌开业、农业银行重返县域市场和国家逐步放松民间借贷组织管理,农村金融市场主体多元化的格局正在形成.作为原来在农村地区占主导地位的金融机构,农村信用社面临着优质客户的流失和业务经营的竞争局面.现实条件下,农村信用社应如何通过创新营销措施保持经营优势,值得人们关注.

存在问题

一是市场定位存在偏差.个别信用社在经营中把自己等同于商业银行,在各个领域全面出击,特别是在大额批发业务上,服务对象非农化现象比较突出,脱离了自己原来的主要服务对象,走向了自己相对不熟悉而又没有竞争优势的城区市场,与商业银行直接竞争客户.

二是营销队伍素质有待提高.大部分地区的信用社营销队伍,基本上都是从传统的信贷员转化而来,缺乏系统的业务营销培训,知识面比较单一,全面精通现代金融业务的人才较少,与商业银行的专职营销人员即客户经理之间存在着较大差距.部分信贷人员缺乏“以客户为中心”的主动营销服务理念,在很大程度上限制了农村信用社营销活动的开展.

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三是营销方式滞后,手段乏力.部分信用社在业务营销上仍然停留在“找伙计门子”的滞后营销手段上,缺乏深入的调研和周密的营销策划,业务产品千篇一律,硬性推销,难以适应客户多元化的实际需求.

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农村信用社如何做好业务营销参考属性评定

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对策建议

一是找准市场定位,明确营销方向.农村信用社当前的业务发展应遵循“巩固农村、城郊地区业务,稳步培育城区市场业务”的经营思路,牢固树立服务中小企业、个私经济和“三农”的市场定位,着重拓展农村市场业务、中小企业市场业务和城区居民消费信贷业务.

二是实施激励机制,培养营销队伍.首先,充分发挥绩效工资的激励功能,根据员工的不同岗位制定不同的考核计划,按照个人贡献拉开分配差距.其次,应从实际出发,积极探索,通过原有人员上岗考试选拔,建立一支素质高、业务熟,公关能力强的市场营销队伍,并逐步推行客户经理制.再次,要做好营销人员的日常培训工作,全方位提高营销人员的知识面和业务素质.

三是丰富服务手段,创新营销措施.农村信用社应按照资源配置和自身发展需要,整合机构网点、努力创建效益网点,减少审批环节,力争把零售贷款业务做成农村信用社经营的第一品牌,全面促进业务营销.

如何写农村金融硕士学位论文
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(作者单位：青岛华丰农村合作银行)

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