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摘 要：市场营销是依赖产品、客户、商家的交易链条,基于市场营销原理,从而实现既满足客户需求又为企业创造价值的过程.在市场经济体制逐渐完善的今天,市场营销更具有实用性,几乎每个企业的运营都离不开市场营销.市场营销不同于传统意义上销售,它需要运用科学的理念和方法,从而在既满足了顾客需求的同时为企业赢得利润.本论文通过分析市场营销对人才的培养要求,探讨如何通过市场营销为公司创造价值.
关 键 词 ：市场营销；创造；公司价值
我国实行市场经济体制,在市场这张“无形的大手”调控下使经济按照市场规律运行.进入新世纪,随着社会主义市场经济体制的初步建立和逐步完善,我国经济发展迅速,充满活力,日益开放.与此同时,也要求我们进一步认识和掌握社会主义市场经济的特点和内在规律,以使我们制定和实施方针政策时符合客观经济规律,有利于国民经济的健康发展.
一、市场营销在市场经济中的重要性
“市场营销”一词,在上个世纪起源于美国,它不同于传统的制造产品、吸引顾客的营销策略,而是立足于从顾客的需求出发,顾客需要什么便生产制作什么.在满足顾客需求的基础上,为企业创造一定的收益,这才是新型的市场营销的理念.其实,在当今市场经济体制下,市场营销是非常重要的,对于企业经营的任何一个环节都离不开市场营销,只有将市场营销这部分工作做好了,才不会影响接下来的政策制定、实施和后期的销售工作,树立正确的营销理念才能在企业竞争中利于不败之地.之前已经提到市场营销的新理念,就是满足顾客的需求,事实上,顾客才是决定一个公司能否在行业竞争中生存下来的重要因素.当顾客的需求被满足了,这个企业才会有更大的发展空间.才能在市场竞争中处于主流的引导地位.其实市场营销在满足消费者需求的基础上,也实现了产品自身的价值,企业与顾客建立了这种满意的双方关系,使得产品的价值得到社会的承认,这也是企业的存在价值得到了社会的承认.在此基础上,也避免了生产资料的浪费,因为企业是基于顾客的需求来生产制作,因此就避免了社会资源和企业资源的浪费.
二、市场营销对人才的培养要求
1.市场营销人员需要扎实的专业知识技能.在当今全球化的经济发展体系下,与其说是各国之间经济的竞争,倒不如说是人才的竞争,人才才是经济发展、社会进步的核心.在大学的高等教育中,市场营销作为一门独立的专业存在,但是市场营销给人的印象是文科性质的学科,需要依赖记忆来掌握知识.笔者认为这是对市场营销专业的误解,如果仅仅依赖死记硬背就可以掌握的很好的话,那又何必到大学去接受这种的高等教育呢?因此,学习市场营销的学生应当改变自己原来的错误观念,要想理解市场营销的理念,并能在市场营销领域做出一番事业的话,仅仅掌握书本上的知识是远远不够的,他们还要有一定的实践经验.因为专业知识技能并不仅仅是包括书本知识,因为他们毕竟之后还是要在企业中真正的进行实践操作,将自己学到的知识应用到生产领域中.
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2.市场营销人员需要良好的沟通交流能力.沟通是人类集体活动的基础,是人类存在的前提.可以说没有沟通和群体活动,人类早就灭绝了!正是沟通才形成了原始人群和部落,不断进化形成了人类社会.那么交流沟通在市场营销中同样很重要,本研究之前已经提到,市场营销的目的是在满足消费者需求的基础上为公司创造价值.试想如果营销人员交流沟通能力不强,不能很好的领会消费者的意愿,那么企业又何谈满足消费者的需求呢?由此可见有效的交流沟通在市场营销中是非常重要的.或许有人会说,交流沟通的能力不是简简单单在后天就可以获得的,这个在很大程度上是由性格决定的.笔者认为这种观点有失偏激,任何能力只要你想拥有它,只要你付出努力,得得它便不是什么难事.总之交流沟通是公司经营的命脉,没有沟通或者说沟通不畅,经营效率就会损失甚至断送.
3.市场营销人员需要市场分析洞察能力.市场洞察就是对客户全新的、模糊的了解,对特定市场环境所表现出的文化的理解力,在瞬息万变的市场中去捕捉所需信息,从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作等,并及时做出正确判断,随时做出反应.市场营销人员不仅需要扎实的专业知识基础和交流沟通的能力,作为市场工作的一部分,他们必须有市场分析的能力.他们要适应形势,本研究之前已经提到满足消费者的需求是市场营销的首要任务,其实这也要求市场营销人员适时应势.这就要求营销人员在日常的工作中要细心观察,用科学的理论分析,并且不断总结规律性的东西,这样在日后的营销市场分析中也不会捉摸不定了.
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三、如何通过市场营销为公司创造更大的价值
1.公司需要高科技人才作支撑.之前已经提到对于公司市场营销管理而言,高技能的技术人才是必须的.他们不仅需要有扎实的专业知识技能做支撑,还需要有时间分析应用,洞悉市场的能力.那么企业如何挖掘这样的人才来为公司服务呢?首先笔者认
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2.公司要创建更为广阔的市场.在当前经济全球化发展的形势下,国内的公司要想获得持续有效的发展,就需要建立更为广阔的市场.如果仅仅局限在国内的市场,是不能获得很大成就的.那么应该采取什么措施来为公司拓宽市场领域呢?首先笔者认为公司可以利用人才的交流来实现市场的交流.将一些优秀的职员送到国外进行深造,从而引进国外的一些先进的市场营销理念和经营策略.此外国内外的公司之间还可以通过一些项目的交流沟通来拓宽市场.
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四、结语
本论文中已经提到市场营销在一个公司经营中的重要作用,只有将市场营销进展得很好,才不会阻碍后期的销售.笔者相信,只要他们在日常的市场经营中认真观察,仔细分析,并及时进行总结,市场营销也一定会为公司创造价值.
参考文献：
[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济.2011（05）.
[2]杨煜东.浅析企业提高市场营销管理计划[J].经营管理者.2012（05）.
[3]王明杰,郑烨.低碳经济时代的市场营销模式[J].社会科学家2010（07）.
作者简介：王龙海（1980- ）,男,工商管理硕士,经济师,主要从事核电及电站锅炉辅机、石化容器产品市场营销工作
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