中国企业方面市场营销专业论文选题,关于中国式营销的“新常态”相关自考毕业论文开题报告

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那些曾经习以为常的“爆发式”、“井喷”等词汇,正在与中国式营销告别.

中国企业的营销,一方面,尽管用的是西方营销理论和跨国公司经验,但中国企业走的是自己的路,这是中国企业成功的根本.另一方面,中国企业的营销,是从小到大的营销,从弱到强的营销,承载的是一个过程,这与跨国公司的成熟营销和强者营销相比,本身就有本质区别.

迄今为止,还有这样一种思潮：今天的经济问题皆源于中国企业“不成熟、不规范的营销”――我难以想象,在一个不成熟、不规范的市场上,一群不成熟的企业如何才能弄出成熟的营销和规范的营销.中国经济的发展,就是一个压缩式进程,用几十年走过发达国家几百年走过的路.而在这个进程中,中国企业就是通过前赴后继的方式推进经济发展的.

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营销最基本的竞争法则是达尔文的“适者生存”.那些曾经备受敬畏的跨国公司在中国的失败,就是因为它们抱着那套“先进”的营销方法企图“教育中国消费者”,而不是适应中国消费者.中国企业曾经

中国企业方面论文范文素材被视为“落后”的营销方法,恰恰是适应市场的结果.世界知名咨询公司在中国普遍折戟沉沙,原因不在于它们不够先进,而是在于它们太过先进.在一场长达三十年与跨国公司的不对称竞争中,中国企业用自己的方式保住了阵地.以家电市场为例,惨烈的竞争进行到最后,大家突然发现,一流的跨国公司基本不见了,留下的都是二流水平的中国企业.

中国企业起步于中国市场的短缺时代,其基本情形是一穷二白的老百姓想买商品还得托人走后门.这种情形下,一旦收入增长,带来的自然是饥渴式消费.但到了今天,中国的消费者已经变了：

中国消费者已经完成了几乎所有行业的全面“启蒙”和多轮消费升级；

中国消费者的消费能力已经有了极大的提升并得到相对充分的释放；

中国式营销的“新常态”参考属性评定

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中国消费者的“品位”和“鉴别能力”已经有了极大的提升并且开始挑剔.

除此之外,我们还要承认以下两个基本现实：

第一,除汽车等少数行业外,中国多数行业已进入饱和状态,消费数量增长缓慢甚至下降.

第二,中国主流产业的行业集中已经基本完成,高集中度行业已经基本实现了寡头垄断.

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从发展空间看,中国企业的数量增长已经很困难,必须找到新的增长空间,否则只能徘徊.

上述现象说明,中国营销已经随着中国经济进入了“新常态”.

由于除了国企,中国企业出身都过于草根,所以,三十多年来,它们一直在爬坡.而营销界把这种爬坡,都习惯性地称之为营销升级.长期以来,所谓营销升级,无非是渠道升级、产品升级、团队升级、管理升级.其中最核心的却是,跨国公司为中国企业的产品升级提供了学习和模仿空间,这使得中国企业以产品升级为依托,系统地推动整体升级.到了今天,能够从跨国公司那里学习和模仿的东西已经到了极限,余下的东西则妙处难学,中国的多数行业也因此失去了方向.目前的真实情形就是,以模仿为主调的发展模式已经失去依托,而中国企业并没有在模仿中培养足够的自主创新能力,这也成为中国企业必须过的坎.能够做出的判断是,中国企业要么累死在营销升级的“坡”上,要么力争过“坎”,进入新的一马平川.

所谓中国式营销,在过去,无非是指基于当时中国企业现实和中国国情的营销,而在今天,中国式营销则必须是具有中国特色并处于世界领先水平的营销.这意味着,至少是中国的行业龙头企业必须建立塑造市场的能力,必须有能力带领中国企业为市场提供有别于跨国公司的独特价值.

（编辑：王 玉 spellingqiu@163.）

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