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2009年5月25日,新华社《望东方周刊》刊登了一篇震动中国空调业的文章《变频乱局背后的商战推手》,记者通过采访,掌握了大量翔实的资料,详细分析了由美的挑起的变频空调行业商战乱局,长期从事空调研究的北京工业大学教授李红旗警告说：“在市场营销上,某些企业唯我独存观念强烈,利用似是而非的概念对消费者进行误导,出现技术争论市场化的不良倾向,造成了行业混乱.”事实上,这不仅仅只是技术争论市场化,而是中国企业到底要选取什么样的营销文化,是选取健康的良性竞争文化,还是选取不健康的恶性竞争文化.良币一旦遭到劣币驱逐,中国企业不可能有一个健康的发展环境,也不可能在国内和国际市场上赢得尊重和基业长青.
从“狼文化”沦落为“流氓文化”
本来,企业进行市场推广,差异化营销是一种科学、有效的手段.中国很多企业,营销人员信奉“狼文化”营销方法.所谓“狼文化”,是指营销团队要有狼一样的精神：首先,狼是讲究团队作战的,群体
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文化自考专科毕业写论文怎么写
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但是,如果“狼文化”被无限放大,逾越了道德底线,则很容易演变成另一种文化―“青帮文化”.“青帮文化”在本质上是“流氓文化”.我们回头看看那些曾经风头一时无双的青帮,无不有着狼的“行事风格”.和狼一样,青帮出手快、准、狠.但由于青帮成员大多为流氓无产者,所以他们做事往往不考虑后果,以亡命徒的方式直奔主题―金钱.亡命徒不会善终,结局多为悲剧,正如电影《无间道》所说：“出来混,迟早要还的.”再则,“青帮文化”虽然讲究团队合作,但这种团队合作是以拜把子的利益为驱动,一旦出现更大的利益诱惑,青帮很容易内讧,土崩瓦解.“青帮文化”还有一个很重要的特点,就是在利益驱使下,主宰青帮的其实是“江湖文化”.而“江湖文化”与“狼文化”的最大区别就在于：“狼文化”是有所为、有所不为,而“江湖文化”是为了利益,没有什么不可为.所以,青帮永远无法走上正道,只能在江湖中自生自灭.而“狼文化”导向的企业营销行为,虽说是“销售至上”,但不会逾越道德底线.所以,很多企业在倡导“狼文化”的同时,严守道德底线,将“狼文化”纳入企业的文化建设中,增强企业的核心竞争力.
“狼文化”一旦逾越了道德底线,就会剑走偏锋,让企业误入歧途.美的在变频空调大战中,断章取义地引用李红旗教授的言论,李红旗教授痛心地说：“作为行业内人士,我们只可能研讨行业的发展趋势势,绝不会介入到企业之间的纷争.”李红旗教授接到了一些消费者和空调厂家的,才知道有些厂家“扯虎皮作大旗”,恶意攻击竞争对手.李红旗教授斥责这种行为“卑鄙”、“可恶”,因为美的的不正当竞争行为的确逾越了道德底线.
“流氓文化”伤人害己
在中国空调行业美的排名第二,仅次于格力.美的能取得如此佳绩,得益于其采用的事业部制,得益于其多年来倡导、执行“狼文化”.那么,美的“狼文化”营销为什么会出现偏差呢?事实上,回顾一下媒体的相关报道,就会发现美的的“狼文化”营销剑走偏锋已经不是一次、两次了.
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2008年7月10日,《江苏商报》刊发了一篇文章,标题是《美的微波炉全面超越格兰仕,微波炉行业进入双寡头时代》.这篇报道由凤凰财经网
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