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在进行生意谈判的时候,你没必要为既得利益受到侵犯而一味伤心、焦虑,该生气的时候就生气吧,你“真实”的情绪表达也许能助你在谈判中取得成功.

在美国《消费者研究》2009年12月刊中,加州大学伯克利分校Haas商学院的市场调研组主席Ho和助理教授Andrade在共同撰写的论文中提到,人们颇具策略性地掌控和调节谈判情绪,往往能使谈判的结果更为符合预期目标.研究者还发现,相比一味地妥协让步或者单刀直入地提出自己的谈判要求,在谈判中显示出生气或不满的情绪,更容易让谈判的另一方感觉到压力而妥协于某些提案要求,从而取得谈判成功.当然,前提是你伪装的情绪不为谈判的另一方所发觉,不然你的要求也会为ë

消费者有关论文范本45;方所漠视.

但是,Ho表示,这种消极情绪的表达并非适用所有的谈判场合.比如说,人们在进行网上交易的时候,由于交易的双方只是建立了偶然性的买卖关系,且匿名的交易行为对于彼此的名誉也不会产生过多的影响,这种情绪的发挥就会失去作用.

美国密歇根大学罗斯商学院的研究者认为,从目前来看,传统广告仍然是推动产品销售的主要动力,但应该看到,博客和其他新媒体正以较快的速度成为未来市场营销的预言者.

罗斯商学院教授Puneet Manchanda和他的学生Hiroshi Onishi在最新的研究中比较了主流电视广告和博客广告对于产品销售的影响,他们发现,虽然广告商不能直接地控制博客的内容,但是可以通过发布相关的产品信息间接地影响博客的使用者,从而提升广告商的盈利.“我们的研究结果表明,博客可以预测市场营销的结果,营销经理们也可以依据博客上的评论和态度来制定新的营销计划,更为科学合理地分配广告资源,实现广告价值的最大化.

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“博客营销对于新品发布前端的推广价值更大,一旦进入产品后续营销宣传阶段,这个效果就会大打折扣,”Onishi解释说,这是因为,当人们可以亲自体验一种产品的时候,他们往往不再容易为广告所影响,而会更多依赖自身和他人的经验来选择产品.

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人们常说,市场营销的任务是给品牌赋予一个独特卖点,并且把产品的特质或功能特点作为“令消费者相信这个卖点的理由”,但这只是从品牌制造商的立场出发,针对与其他品牌的竞争而言的.那么,从消费者的角度来看呢在选择品牌的时候.消费者不会太多考虑品牌的特性,对消费者而言,真正重要的问题是：“这个品牌能为我做些什么在物质层面和情感层面能给我带来什么利益”

诚然,理性利益是独特卖点(USP)的核心,但理性利益并不一定能打动消费者,因为人们的行为往往不会遵循―定的规律.在一项研究数据中表明,广告令消费者感到品牌能满足情感需求的能力越强,消费者购买品牌的意向就越高,两者之间存在着直接而显著的关系.

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所以,要实现广告价值的最大化,根本还在于将广告的诉求回归到原点：关注消费者,关注消费者的情感、个人价值和内心感受相关的动因,而不要太过专注于品牌个性和独特卖点,因为很多消费者买一些东西,是为了让自己感到能融人周围的环境,被周围的人认同,或者调节自己的生活.当然,产品的卓越性仍是营销取得成功的基本条件.

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