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义乌众多企业改变以往“夫妻二人联手,亲友合伙”的做法,从上海、深圳、杭州、广州等地企业,挖来了职业经理人作为本企业的“操盘手”,而且大多任命营销总监――
经济学中有个“羊群效应”,说的是领头羊到哪里吃草,其他的羊也就跟着去那找食吃.“羊群效应”的示范学习作用和聚集协同作用,就是产业集群形成的原因.
在产业集群特点鲜明的地区,最容易形成产业规模与传播效应,然而,也容易出现一个弊端就是跟风.
晋江是“羊群效应”最为明显的地区,安踏“我选择我喜欢”的成功,让当地鞋业同行迅速提炼出了成功的“精髓”：央视广告.于是,央视五套相当长的时间内成了“晋江频道”.
义乌也是如此,当地前店后厂式起家的大批针织服装企业,都在互相模仿与借鉴,当几家企业从加工厂走向品牌运作而且取得了成功之后,其他企业也迅速地提炼出了成功的“精髓”：明星代言.于是,义乌成了国内外明星淘金的宝地,虽然大批企业请了明星却并不会用,但榜样的力量依然让老板们趋之若鹜.
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明星代言也是一阵风,义乌老板马上感觉到：“明星不好使”,形象代言人战术并没有起到多少作用,明星热很快凉了下来.
与此同时,另一种风气悄然兴起：“空降兵”.众家企业改变以往“夫妻二人联手,亲戚朋友合伙”的做法,从上海、深圳、杭州、广州等地企业,挖来了职业经理人作为本企业的“操盘手”,而且,大多任命的职务为营销总监.
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这种风气也是由几家成功企业所带动起来的.如浙江神力集团、浙江笑雪服饰等,都因为职业经理人的加盟,迅速使品牌营销取得了全新突破.
然而,许多跟风企业却没有取得像神力、笑雪这样的快速成功,去年一年下来,老板与营销总监之间的分分合合、人事更替发生了很多,真正取得营销突破的企业凤毛麟角,老板再谈到空降兵时难有热情,空降兵三板斧的激情也磨去不少.可以预测：空降兵热也许会像明星热一样,成为义乌企业发展中的一次尝试而已.
与几位义乌的老板与空降兵谈起此事,总结以下几点原因：
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1.义乌老板对于空降兵的期望值过高,而且急功近利,导致理想与现实之间出现反差.老板希望空降兵“一抓就灵”,而企业基础、品牌竞争力现状却不具备“点石成金”的条件.
2.义乌老板是“哪虚补哪儿”,认为企业最虚弱的是营销环节,请营销高手操盘,定能马到成功,而实际上,企业的发展战略、品牌规划与定位、产品力的规划与塑造等“先天不足”,系统不到位,而寄希望于营销环节（实际是销售环节）,肯定事与愿违.
3.“个人英雄情结”让老板认为,即使空降兵不能让企业突飞猛进,但这些经理人都来自本行业的知名企业,他们手中的渠道资源、客户资源也会让企业有销售业绩上的增长.然而,渠道与客户是原企业的资源,而非哪一个经理人的个人资源,客户只会与企业合作与品牌合作,轻易Ç
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而且,义乌空降兵大多为单兵作战,缺乏了原有企业的成熟平台,新企业中的人力资源又普遍配置不到位,也直接影响了能力的发挥.
4.义乌的企业大多为家族式企业,空降兵不仅要面对老板,而且还要面对老板的家族成员,缺乏科学的制度管理与决策机制,老板的做事风格以及家族的涉政深度是影响业绩的关键因素,让许多空降兵难以适应.
此外,由于义乌的产业特点,还没有形成很好“区域人才磁力”,导致对职业经理人的需求大于供给,加之大多企业不具备人力资源评估机制,也出现了经理人良莠不齐的现象.
从模仿式的明星代言热,到跟风式的空降兵试验,毕竟是义乌企业的一大进步,体现在从原来简单的“学招术”上升为“重视人才增强内力”.然而,要真正使原来的加工模式、家族企业,走向具备现代企业的架构与竞争力,义乌企业还有一段路要走.
而一旦义乌企业在理念与模式上取得突破,与原有的流通优势、产业链优势、成本优势进行结合,义乌的企业将形成新的独特竞争力.
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