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>>编者按
对于如何规划个人和家庭的保险理财方案,不是很专业的消费者肯定会有些茫然带着一堆问号,记者采访了泰康人寿生命第一团队的蹇宏总监.幽默的比喻,调侃的话锋.虽然有蹼别具一格,但在会心一笑之后发现,这是对消费者用心良苦的一堂保险规划技巧培训课.
不要为了赚钱买保险
保险不是直接投资工具,本身不具备投资功能,消费者要想直接投资可以去买基金、国债,不要为了赚钱而买保险.
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保险具备的功能有两个:保障和保全,并且以保障为主.保障就是风险转嫁,保全意味着资产转移.富有者通过保全进行资产转移,一般百姓通过保障进行风险转嫁.
许多消费者为了投资而偏好购买投资型的保险产品,比如投连险.其实,购买基金+意外保险就相当于购买了投资连接保险,而没必要买大量的投连险,否则扣除保险公司要收取的手续费和业务员要收取的佣金,投保人最后还能赚多少钱既能转嫁风险、保全资产,同时所交保费又能保值增值,这才是首选.在加息预期情况下买保险,就一定要选择带有分红性质的保障型保险,不要选择固定利率的保险品种子.
买保险稳赚不赔,错!
消费者经常可以听到业务员介绍,保险买得越多越早越好、活得越久领的越多,买保险稳赚不赔,这种说法并不完全正确. 保险确实是买得越早越好,因为保险中有一个系数需要考虑,就是年龄,保险是唯一跟年龄有关的金融产品.30岁和65岁的人买同一只股票,投资回报是一样的,但买保险的意义就不同了,65岁的人买保险意义不大,因为国内没有一家保险公司专门为老人设计保险产品. 但是,一定要知道一个道理――世界上绝对没有稳赚不赔的事情.买养老保险,活得越久领得越多,可万一要是活不了那么久呢交的钱比领的钱多,那就百分之百地亏掉;同样,买意外伤害保险如果不出意外,保费就贡献给保险公司了.保险公司利润从何而来就是买养老保险的走得早,买意外保险的不出事.
男性保障,女性理财
一个三口之家购买保险的顺序应该是一家之主老公优先,老婆次之,孩子最后.原则上夫妻应作为整个家庭的投保主体,但他们购买的险种应是不一样的.
男性是冒风险赚钱的群体,要承担家庭的经济重担,所以要先买保障型的险种,以保障为主,重点考虑购买医疗和意外保险,以抵御家庭出现的风险,而不要买过多的养老保险.女性一般以家庭生活为主,购买保险 通常要从理财角度考虑.同时,中国女性平均寿命高过男性,多活一年就意味着多领几千元钱,因此,无论从家庭结构还是女性的寿命来讲,女性应以购买医疗、意外和养老保险为主.一个家庭最后才应考虑孩子的保险,中国的消费者在开始买保险时,就进入一个误区:给孩子大量购买保险.这
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买保险不要买风险
保费的不同缴纳方式适合不同的人.比如做生意的人应该主要选择一次性缴费,因为收入不稳定,今年赚钱不一定明年也赚钱5白领等上班族一定要记住,交费期要选在退休年龄以前,千万不要到退休以后还在缴纳保费,这就不是在买保险而是在买风险了.保险代理人喜欢推荐20年的缴费方式,因为20年的佣金最高,消费者一定要考虑自己的退休年龄,30岁可以选择20年的,因为到50岁时还有收入,但50岁选择缴费年限是20年的,仅有5年就退休,到时候缴纳就成问题了.
保费总额不能超过自己流动资产的15%,一旦超过也是在买风险,万一交不起保费怎么办一定考虑以后持续缴纳保费的能力.同时,现金流要平衡,几个时间段不要买保险,比如国庆、五一、春节、孩子开学,这期间缴费压力也会很大.
购买医疗保险要掌握原则
有社保和没有社保的人购买的保险是不一样的.有社保的人要买一些津贴型的保险,例如津贴型的重大疾病和住院医疗保险,这是因为如果买了费用型的医疗保险,将来报销时,保险公司和社保机构都需要发票,只能报销一份,即花两份保险的钱只能得到一份保障.而没有社保的可以考虑购买费用型的重大疾病和住院医疗保险.
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现在由于各家公司分红型的重大疾病保险已经停售,在加息预期下如何选择重大疾病保险要慎重考虑,尽可能买一些附加型的重大疾病保险.附在什么上呢附在分红型的保险上面,这样费用没有增加多少,但本金 +利息+红利可以让保费保值增值. 买重大疾病保险尽量买低保费高保障的,而不要买高保费低保障即所谓返还的医疗保险,因为买医疗保险的目的就是为了保障,以最小的投入保障最大的风险.
目前重大疾病保险适合的群体在 25―50岁,这个群体购买比较划算.每增加1岁,医疗保险的保费成本就要平均增加3%,因此超过50岁的保费成本相应较高,老年人在购买时要权衡考虑.
普通医疗保险主要用于住院,住院也是有诀窍的.只要病稍微重一些就一定要住院,这样才能得到理赔,不住院保险公司是不赔的.住院要注意,合同上有规定,3天以内是不赔的,所以尽可能住4天以上.但前提是确实有病,没病的话就是诈保了.
仔细研读保险合同
在推销产品时,保险代理人一般只会介绍投保人所能享受的权利,而不会讲要承担的义务,但保险合同是法律合同,投保人在得到权利的同时要承担责任,这个责任就是保险除外责任.比如很多人给车辆买了保险,但代理人没有告知如果驾驶一辆没经过年审的车辆,一旦出现交通事故,保险公司是可以不赔的,保险合同规定了驾驶无证照车辆属于除外责任.所以购买保险时一定要把合同看清楚,包括义务条款在内,不要只听代理人的介绍,因为这个行业也出现过个别的害群之马,进行夸大宣传和误导.一个补救措施是,保险存在冷静期,投保人从接到保单那天开始10天以内可以全额退保,而没有一分钱损失,投保人要合理利用.如遇对合同不理解的地方可多向专家咨询,或拨打保险公司的全国热线进行询问.
蹇宏语录一保险具备的功能有两个:保障和保全,并且以保障为主.
蹇宏语录二保险公司利润从何而来,就是买养老保险的走得早,买意外保险的不出事.
蹇宏语录三――个三口之家购买保险的顺序应该是:一家之主老公优先,老婆次之,孩子最后.
蹇宏语录四保费总额不能超过自己流动资产的15%,一旦超过就是在买风,险.
蹇宏语录五保险合同是法律合同,投保人在得到权利的同时要承担责任,这个责任就是保险除外责任.
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